5、要費盡心機、不遺余力培育一款在市場上具有話事權的產品(或品牌);
經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至于這款產品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。
另外一個打造成功的標準則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。
6、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品;
經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。
7、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩(wěn)定、貨物流向工作;
有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。
廠家要求的穩(wěn)定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。
8、持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長;
前面也已經做了分析，沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標經銷商的發(fā)展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經銷商自己的業(yè)務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務團隊的共同發(fā)展，隊伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們最怕的就是經銷商自己發(fā)財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務也會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。
9、注意培養(yǎng)、維護當地良好的社會關系;
關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經體會到了。
10、不做高檔產品的經銷商永遠不知道高端產品的利潤有多好賺。
經銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。
需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網絡，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。
經銷商的發(fā)展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規(guī)律，就會幫助我們的經銷商少走一些彎路，，盡快走上屬于自己的可持續(xù)發(fā)展道路。
