品牌溢價(jià)的三要素你知道嗎？

品牌溢價(jià)能力其實(shí)就是消費(fèi)者愿意花更高的代價(jià)購買相同的但是有品牌的產(chǎn)品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，消費(fèi)者能接受的商品的價(jià)格是這個商品在消費(fèi)者心中的價(jià)值體現(xiàn)，消費(fèi)者在買商品時(shí)希望達(dá)到自己利益最大化為，而所謂利益最大化，就是在商品給帶來自己一定效用時(shí)，所耗費(fèi)的成本最小即付出的代價(jià)最小。或者是在一定花費(fèi)的基礎(chǔ)上，商品帶來的效用即價(jià)值最大，這個價(jià)值不只是商品自身的使用價(jià)值，還包括了消費(fèi)者對商品的心里價(jià)值。

品牌的溢價(jià)能力主要和這三個方面有關(guān)：

一、知名度;只有產(chǎn)品和企業(yè)知名度高時(shí)，才能更好地向消費(fèi)者傳遞資訊。公眾對一個品牌的認(rèn)可，實(shí)際上是對該品牌的信心，為了規(guī)避購買其他品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，一些消費(fèi)者更愿意購買知名度較高的品牌，所以知名度越高的品牌可能更能獲得高的溢價(jià)。企業(yè)為了提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，就必須在廣告和宣傳上下功夫。

二、當(dāng)前市場上類似商品的品牌數(shù)量;隨著類似商品的品牌數(shù)量增加，這個商品品牌的溢價(jià)能力可能會下降。因?yàn)楸姸嗟钠放浦�間肯定會進(jìn)行激烈的競爭，這種競爭最容易演變?yōu)閮r(jià)格的競爭，再加上消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)會很多，很可能從一種品牌轉(zhuǎn)移到另一種品牌，這樣廠家可能為了短期的一些利益，降低價(jià)格，從而導(dǎo)致該品牌的溢價(jià)能力下降。所以企業(yè)選擇產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)品市場定位時(shí)，要注意差異化。

三、品牌附加價(jià)值體現(xiàn);要讓品牌的產(chǎn)品和企業(yè)與非品牌產(chǎn)品和企業(yè)區(qū)隔開了，除了商標(biāo)本身，還需要在外包裝、產(chǎn)品服務(wù)上有更突出的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者在現(xiàn)場購買對比時(shí)，能切實(shí)感受到品牌產(chǎn)品有高檔感和高價(jià)值感，品牌的溢價(jià)自然就會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。