跨界混搭 將成營(yíng)銷新趨勢(shì)

行業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)面臨的最大壓力就是經(jīng)濟(jì)效益滑坡，這個(gè)問(wèn)題的痛點(diǎn)就是如何穩(wěn)銷量減成本。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式功效日趨衰退形勢(shì)下能夠解決這個(gè)痛點(diǎn)的最有效方法就是跨界混搭營(yíng)銷，因?yàn)樗�具有共享資源、分享效益、分?jǐn)偝杀镜墓πАＫ�以，必將成為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要方向之一。

行業(yè)轉(zhuǎn)型倒逼企業(yè)跨界混搭

跨界混搭在行業(yè)調(diào)整期有著特殊的意義與作用，原因有三：

一是界內(nèi)已成競(jìng)爭(zhēng)紅海。酒類特別是白酒行業(yè)已形成高度飽和性市場(chǎng)。改革開(kāi)放三十多年來(lái)酒類行業(yè)的產(chǎn)值、品牌、產(chǎn)品幾乎都以100%-1000%的速度增長(zhǎng)，而市場(chǎng)需求增速則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于供給，尤其始于80后的人口遞減及消費(fèi)多元化更加劇了酒類需求的萎縮。企業(yè)繼續(xù)在傳統(tǒng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪萎縮的蛋糕只能犧牲利潤(rùn)血拼份額。因此，唯有到界外開(kāi)辟新的市場(chǎng)和挖掘客戶的關(guān)聯(lián)需求，提升客戶的混搭消費(fèi)價(jià)值，方可彌補(bǔ)界內(nèi)市場(chǎng)的需求下滑。

二是傳統(tǒng)渠道作用大大降低。專賣店流水太小已經(jīng)無(wú)法生存，煙酒店團(tuán)購(gòu)消失只剩零售維持，餐飲店受自帶率沖擊不再將酒類產(chǎn)品作為主營(yíng)，大商超自殺式促銷令廠家無(wú)利可圖，若要維持傳統(tǒng)渠道只有提高投入但產(chǎn)出上不去得不償失。而適合酒類銷售的界外渠道基本處于藍(lán)海，比如煙草、農(nóng)郵、供銷社、加油站便利店，各類專業(yè)市場(chǎng)、各類食品及特產(chǎn)店、各類休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等渠道，通過(guò)跨界合作可以降低渠道建設(shè)成本和共享客戶資源及提升市場(chǎng)占有率。

三是營(yíng)銷成本大幅上升。都說(shuō)酒類是暴利但界內(nèi)都知道企業(yè)利潤(rùn)大部分都被渠道、人員、促銷費(fèi)用吃掉了，而且營(yíng)銷費(fèi)用年年遞增而價(jià)格增長(zhǎng)極為有限，這種形勢(shì)下唯有通過(guò)整合內(nèi)外資源開(kāi)展跨界混搭營(yíng)銷方可降低各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，如整合品牌、產(chǎn)品、渠道、客戶資源，共同開(kāi)展品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、混搭促銷等。可以肯定，在供大于求和經(jīng)濟(jì)處于低谷徘徊形勢(shì)下，跨界混搭是降低營(yíng)銷費(fèi)用的最佳選擇。

跨界混搭將呈現(xiàn)多元快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)

伴隨著跨界混搭風(fēng)的盛行，與之形成不少成型的配套組合，多元化這一態(tài)勢(shì)具有三個(gè)特征：

一是要素多維化。以往的跨界混搭主要是單一要素的促銷合作，比如被視為促銷經(jīng)典案列的黑土地酒增打火機(jī)，不僅促進(jìn)了黑土地銷售而且養(yǎng)活了好幾個(gè)打火機(jī)企業(yè)。但現(xiàn)在再靠這類簡(jiǎn)單的促銷消費(fèi)者已經(jīng)麻木了，因?yàn)榭看倨焚u酒玩的是羊毛出在羊身上的把戲。所以，只有從品牌、渠道、產(chǎn)品、客戶等多維度開(kāi)展跨界混搭，通過(guò)資源共享降低成本提升消費(fèi)價(jià)值才能打動(dòng)消費(fèi)者。比如茅臺(tái)與貴煙合作開(kāi)發(fā)的貴煙國(guó)酒香產(chǎn)品，就是通過(guò)多維度資源的共享，滿足了消費(fèi)者煙酒不分家以及名煙名酒最佳搭配的需求。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)企業(yè)將根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，選擇不同要素的二維、三維、四維度等組合方式開(kāi)展跨界混搭營(yíng)銷。