你知道銷售不出業(yè)績的原因嗎？

人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。

銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。

銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

1、拖延，不斷的拖延!

基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。

暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。

應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要!

要不要打電話?掙扎的時間浪費了幾分鐘;到了客戶門口，要不要進(jìn)去拜訪?掙扎的時間又浪費了幾分鐘。

明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個客戶吧!終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了!

猶豫、掙扎、不愿意面對，造成了拖延;拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄離開了!

2、無意義的拜訪

每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備。不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了!

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步?如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

a.客戶時間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時間?

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間。

c.此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標(biāo)是誰?

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚、明明白白的工作也是工作。

無意義的拜訪越多，任務(wù)完成的效率就會越差。成功的銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎?

3、一問三不知

我們常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人。

滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間;相反，成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。

4、生理的疲憊

一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑。所以一個人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)變上的反應(yīng)力變差，兩眼無神、氣色不好、打哈欠、口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。

因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。

一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡。

所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失!