2017開(kāi)局 賣酒人應(yīng)該做什么？

今天是農(nóng)歷正月十九，傳統(tǒng)意義上講，春節(jié)長(zhǎng)假已經(jīng)徹底結(jié)束。即使是過(guò)去幾天思想上還處在“春節(jié)氛圍”回不來(lái)的小伙伴們，隨著正月十五元宵賞燈廟會(huì)的徹底落幕，這也該收收心了，畢竟下一個(gè)假期還在千里之外的“清明”。小編看到酒說(shuō)后臺(tái)有留言的：春節(jié)之后開(kāi)工需要注意點(diǎn)什么?今天給你一篇!

1、第一要?jiǎng)?wù)：補(bǔ)貨!

小編與多地經(jīng)銷商溝通，開(kāi)年后的第一要?jiǎng)?wù)只有兩個(gè)字：補(bǔ)貨!

每年春節(jié)都是酒水銷售的旺季，春節(jié)禮品饋贈(zèng)需求的旺盛和自飲的節(jié)日性消費(fèi)升級(jí)，這些因素都導(dǎo)致春節(jié)期間終端動(dòng)銷加速。因此，開(kāi)年回到市場(chǎng)上，首先應(yīng)該去市場(chǎng)的核心終端去看看，尤其是商超，了解產(chǎn)品的真實(shí)動(dòng)銷情況，庫(kù)存較低的，及時(shí)安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員補(bǔ)貨，同時(shí)注意“貨要補(bǔ)全”，別有的地方嗷嗷待哺遺漏掉，要知道，缺貨就是最大的需求，長(zhǎng)時(shí)間滿足不了，競(jìng)品就進(jìn)去了。千萬(wàn)不要考驗(yàn)?zāi)阆掠谓K端的“忠誠(chéng)”!

當(dāng)然，如果終端庫(kù)存較高，這時(shí)候：該考慮兩方面的事情，一是不是產(chǎn)品的問(wèn)題，產(chǎn)品不行就換唄;二是終端的問(wèn)題，是特價(jià)、買贈(zèng)等政策執(zhí)行不到位，還是競(jìng)品太強(qiáng)勢(shì)等等。

2、開(kāi)門紅刺激，收收心!

小編注意到許多酒企都不約而同都開(kāi)了營(yíng)銷工作會(huì)，會(huì)上不約而同的都是“開(kāi)門紅”的好消息，其實(shí)這都是一種開(kāi)年的刺激，對(duì)員工和手底下的經(jīng)銷商一種刺激!而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)開(kāi)門紅的大戲同樣延續(xù)下去!

開(kāi)工了，大過(guò)年的，包個(gè)紅包，每人發(fā)一個(gè)，做點(diǎn)形式感的東西，同時(shí)不能光企業(yè)內(nèi)部自嗨，還把這種思想傳遞到下游終端客戶層面，趁著過(guò)年期間，安排業(yè)務(wù)人員給核心終端和客戶送個(gè)祝福，打個(gè)電話，喝喝茶，這個(gè)時(shí)候都不抓住機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)，平時(shí)怎么壓貨!

3、終端梳理，28法則!

其實(shí)，春節(jié)期間就是一個(gè)大的練兵場(chǎng)，那些終端動(dòng)銷能力差，那些客戶能夠“吃下去”更多的貨，摸清楚這些東西很關(guān)鍵。根據(jù)二八營(yíng)銷法則：經(jīng)營(yíng)者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營(yíng)銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以梳理出這些20%的核心終端客戶是非常有必要的，以后可以做一些產(chǎn)品和政策方面的傾斜!

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產(chǎn)品賣得不好，要么店內(nèi)整體銷售都不行。如果是第一種，可以通過(guò)增加利潤(rùn)、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種，只需要按時(shí)回收貨款就行，突然跑路就不爽了。

4、獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，要及時(shí)!

特別強(qiáng)調(diào)：這一條是酒說(shuō)后臺(tái)粉絲主動(dòng)提供補(bǔ)充的，很實(shí)用!

這個(gè)獎(jiǎng)罰針對(duì)的群體是兩個(gè)方面：一個(gè)是業(yè)務(wù)員，另外一個(gè)就是業(yè)務(wù)員背后的終端客戶資源。春節(jié)前一個(gè)必要的手段就是開(kāi)訂貨會(huì)，各種各樣的訂貨會(huì)，從而保證下游分銷終端的倉(cāng)庫(kù)吃緊，既阻擊了市場(chǎng)競(jìng)品的跟進(jìn)，同時(shí)也變向壓了貨。但是，許多訂貨會(huì)當(dāng)時(shí)的承諾各種條件需要不斷去落實(shí)。春節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)結(jié)束了，要及時(shí)地獎(jiǎng)罰，大業(yè)務(wù)員怎么獎(jiǎng)勵(lì)，核心終端怎么獎(jiǎng)勵(lì)!及時(shí)兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)約定的承諾，千萬(wàn)別托!

獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)本身就是一種開(kāi)門紅的刺激形式，更關(guān)鍵的是，關(guān)系到經(jīng)銷商公司的信譽(yù)問(wèn)題，酒圈其實(shí)并沒(méi)有你想象中的那么大，及時(shí)兌現(xiàn)是王道!同時(shí)，對(duì)于春節(jié)期間的各種促銷費(fèi)用、臨促工資，終端獎(jiǎng)勵(lì)等，也要及時(shí)申報(bào)核銷，避免后期越積越多。