五座“大山”壓頂，2016經(jīng)銷商更得小心了！

01困難一

與廠家的任務(wù)簽訂難1、2015年渠道壓貨、低價分銷這些動作才做完，想盡辦法勉強才完成全年任務(wù)，庫房里還有一堆貨，2016年的合同又?jǐn)[在了面前。

2、大多數(shù)廠家簽定年度合同，既不看市場也不增加投入，銷售任務(wù)卻漲得一年比一年離譜。

3、剛剛過去的2015年業(yè)績大幅跳水，經(jīng)銷商面對大品牌任務(wù)大，不敢接。而現(xiàn)有經(jīng)營的品牌費用、返利都還沒拿到手，不想做但不敢不做。

對此，首先經(jīng)銷商要對自己有信心，揚己長避己短;其次要了解廠家全年的策略，做好全年銷量分解;再有經(jīng)銷商要明確自己的經(jīng)營策略和團隊建設(shè)。

02困難二

2016年商超合同續(xù)簽難1、2015年大多賣場業(yè)績大幅下滑，運營費用增加，而廠家為了壓縮費用，有些已經(jīng)改用裸價操作，來轉(zhuǎn)移壓力。

2、2016超市合同續(xù)簽費、銷售任務(wù)、合同返利等費用年年上漲已成行業(yè)慣例;而銷量的縮水與費用的增長讓眾多經(jīng)銷商頭痛不已。

面對商超續(xù)簽的困難，經(jīng)銷商首先要苦練內(nèi)功，加強自身運營市場和管理系統(tǒng)的能力。其次要認(rèn)識到電商發(fā)展必然會給傳統(tǒng)行業(yè)雪上加霜;再有行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商還要齊心協(xié)力，不能被賣場逐個擊破。

03困難三

內(nèi)部管理難 1、歲末年初，一些經(jīng)銷商企業(yè)關(guān)鍵崗位的員工跳槽離崗，也給企業(yè)的經(jīng)營帶來許多負(fù)面影響。分析離崗原因無非是心受了委屈，錢拿少了。

2、有些公司不大，內(nèi)耗卻異常嚴(yán)重，導(dǎo)致運營成本居高不下。

3、應(yīng)收帳款多，庫存大，資金周轉(zhuǎn)慢，經(jīng)營績效呈下降趨勢。

對于內(nèi)部管理，經(jīng)銷商應(yīng)該讓所有員工有工資的公平感，讓所有員工超出期望值的工資;其次讓員工責(zé)、權(quán)、利分明;再有是加強制度化管理、公司化運營力度。

04困難四

賺取合理利潤難市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商活在超市和廠家的夾縫中，生存空間越來越尷尬。人員、物流、財務(wù)等費用越來越高;經(jīng)營的品牌選擇不合理，該賺的沒有賺到、虧了不該虧的。價格越來越透明，厚利時代已經(jīng)永遠(yuǎn)一去不復(fù)返;

因此，科學(xué)合理的品牌組合、制度化的公司運營、與時俱進(jìn)的經(jīng)營思路勢在必然，經(jīng)銷商的創(chuàng)新與變革已經(jīng)是一個不可回避的命題。

05困難五

2016年發(fā)展難許多經(jīng)銷商老板缺少宏觀的公司發(fā)展規(guī)劃，總是被動地跟著已經(jīng)合作的廠家、超市、員工的思路在變，沒有明確的經(jīng)營發(fā)展方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)。

首先經(jīng)銷商應(yīng)分析自身的不足，調(diào)整自身的經(jīng)營策略，制定年度發(fā)展規(guī)劃;其次要加強團隊的建設(shè)與管理，越是在困難的時候，越是體現(xiàn)經(jīng)銷商的管理經(jīng)營能力;再有經(jīng)銷商必須具備長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。