白酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理 5點(diǎn)快速提高執(zhí)行力(2)

(二)獎罰之二：PK活動獎勵標(biāo)準(zhǔn)

除了KPI考核外，各位老板可在現(xiàn)有人員中導(dǎo)入PK活動機(jī)制。比如：在達(dá)成目標(biāo)的情況下，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)率第一名給予豐厚的額外獎勵，第一名額外獎勵300元或等價(jià)實(shí)物，第二名給予100元獎勵或等值實(shí)物。團(tuán)隊(duì)PK活動能有效激勵團(tuán)隊(duì)短期的戰(zhàn)斗力。

(三)獎罰之三：不定期擇優(yōu)獎勵

每天晨會選擇1名優(yōu)秀者，現(xiàn)場給予精神獎勵;或者不定期在微信群中，

針對表現(xiàn)優(yōu)異者給予贊揚(yáng);每3天對表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)行一次物質(zhì)獎勵(送茶

杯1個)+精神獎勵，此獎勵需保密，給員工驚喜。通過鼓勵優(yōu)秀者，激

發(fā)后來者，讓團(tuán)隊(duì)具有正能量。請不要吝惜您不值錢的贊揚(yáng)!

(四) 獎罰之四：獎罰技巧與注意事項(xiàng)

(1) 獎勵必須要大張旗鼓地進(jìn)行，必須在約定時間兌現(xiàn)，獎須及時，罰

不過夜;獎要心花怒放，罰要驚心膽戰(zhàn)(精神上)。

(2) 該罰的必須毫不手軟，罰的狠心，只有獎罰分明，才能刺激員工的

動力，因此，老板們請放下你的老好人性格!不能拿自己的事業(yè)開玩笑!

(3) 罰必須由上而下(先主管后員工)，獎必須由下而上(先員工后主

管管)。獎懲必須有規(guī)格，規(guī)格高于一切，獎懲必須有形式，形式大于內(nèi)涵。

切記：很多老板在活動結(jié)束后，在兌現(xiàn)獎勵的時候，往往縮手縮腳，不愿意、不舍得獎勵，如果老板不兌現(xiàn)對員工的獎勵承諾，基本喪失了員工對老板的信任，如果想提高執(zhí)行力，也只能靠機(jī)器人了。

第五：共同參與，承諾上墻

(一) 團(tuán)隊(duì)參與：

在制定銷量和過程考核標(biāo)準(zhǔn)的時候，建議讓業(yè)務(wù)積極參與，最終確定每項(xiàng)指標(biāo)的量化目標(biāo)，保證目標(biāo)的設(shè)定是合理的，同時，大家參與制定的獎罰標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)才會更加努力地去完成目標(biāo)。

切記：許多老板在設(shè)定目標(biāo)的時候，常會犯一個錯誤，就是目標(biāo)設(shè)定過高，團(tuán)隊(duì)很難完成，導(dǎo)致獎罰標(biāo)準(zhǔn)變成了罰款措施，引起了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈反感。

(二) 承諾上墻：

必須將獎罰標(biāo)準(zhǔn)以書面形式進(jìn)行上墻，要求員工親自簽字承諾，并以公開透明的方式執(zhí)行，從而達(dá)到更好激勵團(tuán)隊(duì)的作用。

因此，員工認(rèn)同的目標(biāo)才是有效的目標(biāo);公開透明的獎罰標(biāo)準(zhǔn)，才是

業(yè)務(wù)執(zhí)行的有效動力。

以上筆者以網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)為例，為大家分析提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五個方法，但除此

外，領(lǐng)導(dǎo)人自身必須不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身營銷水平、管理能力和品格修為，

讓全體員工高度認(rèn)同老板的能力、品格和格局，相信跟隨老板不僅能賺到錢，

更能賺到未來。因?yàn)楣芾碜畲笄疤崾钦J(rèn)同，如果沒有認(rèn)同，也就無所謂管理，

一切管理方法都將失去它應(yīng)有的威力!!

作者簡介：鄭偉，新商咨詢，頂級咨詢顧問。擅長企業(yè)管理咨詢，提升組織效能;擅長系統(tǒng)化、落地化品牌營銷咨詢;擅長樣板市場和板塊市場聯(lián)動打造;直接參與咨詢多個品牌，實(shí)現(xiàn)從0到1億元的打造。