4大因素助力白酒經(jīng)銷商完成高效產(chǎn)品推廣會

案例：廣東廣州市的某商貿(mào)公司的蔡老板做白酒產(chǎn)品推廣會有個與時俱進(jìn)的新策略，就是結(jié)合時下最熱門的大數(shù)據(jù)和人氣最高的智能移動端，進(jìn)行高度聚焦的精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣會。通過龐大的移動大數(shù)據(jù)庫，有效的市場調(diào)查、受眾邀約、傳播推廣、溝通維系、有償獎勵等方式激發(fā)客戶的代理熱情和主推信心，同時對客戶進(jìn)行實時的銷售策略指點。蔡老板利用了現(xiàn)代人空前依賴的智能移動端這個特點，將信息實效化，提升效率、節(jié)約成本、針對邀約，配合線下回訪及現(xiàn)場優(yōu)惠政策，以此取得了高效的簽約轉(zhuǎn)化率。

那么，在白酒行業(yè)調(diào)整期，經(jīng)銷商怎么開出一場高效的產(chǎn)品推廣會呢?結(jié)合蔡老板的案例，對此詳談以下至關(guān)重要的四個因素。

移動市調(diào)：收集用戶數(shù)據(jù)定目標(biāo)

以往開產(chǎn)品推介會，要么利用自身的資源直接要約，要么就是派業(yè)務(wù)員去掃街要約。不僅耗費較大的人力、物力、財力，很多時候效果都不是很大，大部分業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)，只能硬著頭皮上，眉毛胡子一把抓，人群的質(zhì)量就很難有保證。并且，推介會講究用戶的精準(zhǔn)：中高端產(chǎn)品，找路邊便利店的小老板參加不合適;中低端產(chǎn)品或是小酒產(chǎn)品，找區(qū)域內(nèi)便利連鎖、大型煙酒店老板來參與也不太合適。那么，經(jīng)銷商怎么才能根據(jù)產(chǎn)品找到最合適的目標(biāo)人群呢?

廣州的蔡老板的做法是是先收集數(shù)據(jù)，再派人回訪，大大提升了效率和人群質(zhì)量。現(xiàn)代人都換上了嚴(yán)重手機依賴癥，這不單單是年輕的80后、90后，連60后、70后也是如此。微信更是強大，凝聚了6億注冊用戶，是大眾每天頻繁使用的社交軟件。這熱門的社交工具，在別人眼中是無限商機，但在蔡老板眼中更是一個龐大的數(shù)據(jù)源。他開通了自己公司的服務(wù)號，并專門委托專業(yè)的技術(shù)公司，把公司老客戶的數(shù)據(jù)導(dǎo)入，同時將要推廣的產(chǎn)品，設(shè)計了專門的網(wǎng)頁鏈接，并在微信上不斷傳播。但他的網(wǎng)頁內(nèi)容，是從市場調(diào)查開始，以財富機遇和獎品吸引，讓用戶根據(jù)公司名、地址、營業(yè)額、企業(yè)規(guī)模、對產(chǎn)品的興趣等進(jìn)行填空。經(jīng)過朋友圈廣泛傳播，蔡老板收集到了大量的用戶數(shù)據(jù)，同時配合電話回訪，進(jìn)店訪談，有效提升了目標(biāo)人群質(zhì)量。

移動執(zhí)行：全程智能把控提效率

傳統(tǒng)的產(chǎn)品推介會，一般都是至少提前1月進(jìn)行人員邀約，繼而找到會場，提前一周發(fā)出邀請函，最終進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)行。邀約-籌備-落實會場-發(fā)出邀請函-制作物料-到場確認(rèn)-會場布置-開會，大的流程環(huán)節(jié)看似簡單，卻十分繁雜。有時，在緊密的流程中，可謂是牽一發(fā)而動全身，一步走錯就對產(chǎn)品推介會的效果造成很大的影響。同時還可能有很多突發(fā)狀況，例如設(shè)計物料不及時，會場布置效果差等，都會大大影響推廣會的效果。因此，很多經(jīng)銷商開產(chǎn)品推廣會往往耗費了巨大的人力、物力、財力，但最終的效果卻差強人意。且這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，每一個環(huán)節(jié)都做到位了，但所有人都不知道問題到底處在哪個環(huán)節(jié)。事后仔細(xì)回想，問題都是出在某個細(xì)節(jié)，畢竟都是靠人在執(zhí)行，難免出現(xiàn)遺漏。

但產(chǎn)品推廣會要成功，那就必須做到每個細(xì)節(jié)都完美。蔡老板在這方面就敢為人先，他大膽的進(jìn)行數(shù)字化嘗試，將所有以往通過傳統(tǒng)方式進(jìn)行的步驟，統(tǒng)統(tǒng)放到移動端。紙質(zhì)的邀請函改為便捷發(fā)送的電子版，傳統(tǒng)的手寫簽到改為掃二維碼，傳統(tǒng)的產(chǎn)品畫冊全部通過智能終端直接推送，現(xiàn)場每個座位配合可翻閱的電子閱讀器，同時現(xiàn)場的付款方式都電子化，新增支付寶轉(zhuǎn)賬、微信支付等方式。如此一來基本實現(xiàn)了全程智能把控，將所有流程信息都數(shù)字化，從以往的人腦記憶改為電腦存儲，實現(xiàn)了方便快捷的執(zhí)行與數(shù)據(jù)分析，可謂是一步到位。

移動管理：手機售后系統(tǒng)保訂單

以往開產(chǎn)品推廣會，現(xiàn)場簽約打款后，一般都是由現(xiàn)場工作人員，填寫好詳細(xì)的姓名、地址、數(shù)量、金額等，然后在會議結(jié)束后，用電腦錄入到OA系統(tǒng)里，最后統(tǒng)一安排發(fā)貨。這一過程，不能說流程過多，但耗時很長。對于一些熱門的產(chǎn)品來說，分銷商都急切的想拿到貨就賣，但拖時間太久，對雙方都是考驗。對經(jīng)銷商來說，誰能實現(xiàn)高效快速的分銷，就能加快產(chǎn)品的市場流轉(zhuǎn)，隨之加快就是現(xiàn)金流。因此，售后管理也是非常重要的。

面對傳統(tǒng)售后方式的拖沓，蔡老板直接開發(fā)手機售后系統(tǒng)，實現(xiàn)移動管理。利用手機和微信，開發(fā)了一個專門的移動端下單和售后發(fā)貨系統(tǒng)，甚至將移動管理前移到產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場下單。大屏幕上顯示打款開始，參會客戶就可以登錄手機系統(tǒng)，可以根據(jù)自己喜好選擇代理產(chǎn)品和數(shù)量下單，然后在線支付或線下刷卡。支付成功后，系統(tǒng)就自動記錄了客戶的訂單，后臺PC端發(fā)貨人員可以直接打單安排發(fā)貨。近的地方的客戶，往往開完招商會，貨已經(jīng)送到店里去了。如此高效的服務(wù)，贏得了很多客戶的贊許。

移動推廣：實況信息傳遞促分享

即使代理一線白酒，如果受眾接觸度不高，就需要進(jìn)行市場培育，新品更是如此。一般來說品牌的推廣都是酒企進(jìn)行高空轟炸，以擴大知名度，但是這是大范圍覆蓋的策略，很難做到當(dāng)?shù)鼗�結(jié)合。很多時候，經(jīng)銷商想要廠家給政策，但是要走的流程非常麻煩。有時經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)，也不得不自己掏錢去做市場活動。盡管這些傳播都在做，但是真正能夠溝通受眾的廣告少之又少，甚至促銷形式都是走過場，效果不大。那么，如何結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕�快速打開銷售，實現(xiàn)與受眾的有效互動，引發(fā)受眾的自主傳播，這是很多經(jīng)銷商一直在思考的問題。

蔡老板看準(zhǔn)了當(dāng)前白酒行業(yè)的電商熱潮，利用云時代的優(yōu)勢去做產(chǎn)品傳播。他在移動端設(shè)立了獎勵分享機制，將分銷商通過移動端推廣產(chǎn)品信息作為一項激勵政策。他給每一個分銷商一個個人管理賬戶，通過登錄該賬戶，分銷商可查看系統(tǒng)中在自己移動端瀏覽或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息的用戶。根據(jù)個人賬戶中的分享名單，蔡老板按月給予獎勵，大大促進(jìn)了產(chǎn)品廣告的推廣和與消費者的互動。

移動端，有微博、微信，還有很多其他的社交媒體。每個人都有自己的好友群體，通過移動端將個人的小圈子打動，一傳十十傳百，就形成了一個龐大的傳播圈，甚至是無限制級的傳播分享。

當(dāng)今是高度智能的云時代，環(huán)境變了，酒商不能局限在傳統(tǒng)的思維里。移動大數(shù)據(jù)是未來的趨勢，也是酒類經(jīng)銷商社會化變革的方向。產(chǎn)品推介會的目的是銷售，但前提是必須找到合適的人，從而達(dá)成合作，再配合產(chǎn)品的互動傳播，才能與受眾建立起銷售關(guān)聯(lián)。巧妙地利用移動大數(shù)據(jù)和智能終端，可以讓產(chǎn)品推介會開展的更為高效。