上三口：機關單位、大中企業(yè)、行業(yè)協(xié)會
機關單位：可能產生不了太多的銷售，但是對于消費的引領要優(yōu)于任何渠道，機關單位只要經常喝的酒，下面肯定會跟風喝起來!方式：贈酒、贊助!重點攻關!
大中企業(yè)：既能產生引領，又能直接產生銷售，很重要的一個渠道。關鍵在于核心人攻關。方式：贈酒、重點關鍵人攻關!
行業(yè)協(xié)會：行業(yè)協(xié)會一般是行業(yè)的領導者，對于行業(yè)有很高的話語權，對行業(yè)的號召力很強!方式：品鑒、關鍵人贈酒和活動贊助!
下三口：政府口、醫(yī)療口、教育口
政府口：指鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和各村委會，統(tǒng)稱政府口，定期贈酒、定期品鑒、跟蹤服務、對于直接推薦產生的銷售給予一定的獎勵!
醫(yī)療口：醫(yī)療系統(tǒng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一個很龐大的系統(tǒng)，只要主要領導帶頭喝，很多的醫(yī)生就會跟隨，就會影響到很多的人，要重點對關鍵人進行攻關，定期品鑒、定期贈酒、定期跟蹤!
教育口：教育口與醫(yī)療口相似，也是一個非常龐大的系統(tǒng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，醫(yī)生與教師、村干部地位相對來說都比較高，他們如果帶頭喝，很容易引起下面人跟風!
找到核心意見領袖非常重要，把這些意見領袖變成我們的核心消費者群體非常重要，讓他們去引領和帶動消費非常重要，需要一套系統(tǒng)的打法和做法!
消費拉動：前面在講務實基礎，增加推力，下面就講一下消費拉力，這是達成消費的臨門一腳，也是銷售中最重要的一環(huán)，非常重要!
消費拉動，我覺得有兩個點非常重要。一是讓消費者真正的喝到這個產品，有很多企業(yè)也做了很多嘗試，免品、贈飲等，結果發(fā)現(xiàn)效果并不理想。個人覺得不理想主要是兩方面，一是：品鑒的方式不對。有很多企業(yè)做免品仍停留在前幾年的基礎上，一說做免品，一個人拿瓶酒就去了，沒有統(tǒng)一的服裝、沒有統(tǒng)一的話術，去了給消費者倒一點，讓消費者品嘗，很多消費者不愿意喝，為什么?因為現(xiàn)在的消費者已經不是前幾年的消費者了，覺得喝一點就占了便宜�，F(xiàn)在消費者難道不喜歡占便宜了?不是，是因為現(xiàn)在消費錢包鼓了，防范心理強了，他知道你給他的酒里有沒有動手腳?還有很多覺得這種方式太寒酸，他們自己覺得有點掉價而已!另外一方面，企業(yè)做品鑒的時間短，做了一兩個月都想達到很好的效果，品鑒就是消費者培育，是一個長期的過程，而不是短短一兩個月就可以成功的。
真正想做好免品，首先要有統(tǒng)一的服裝;其次要有統(tǒng)一的話術;再次最好能拿整瓶的小瓶酒;最好能嫁接一些企業(yè)資源。比方說在前幾方面的基礎上，掃企業(yè)的二維碼送一瓶小酒，這樣既增加了企業(yè)的粉絲。又達到了客戶品嘗的目的，一舉兩得!另外，品鑒要長時間去做，至少要堅持一年以上方可!
消費拉動第二步就是銷售，把銷售融入場景中，特定的場景、特點的時間地點喚起消費者消費某種產品是目前很多企業(yè)都在思考或者說正在做的一種嘗試，也偶爾有些企業(yè)成功了。但是，在“爍金營銷理論”中，我更喜歡它按常規(guī)的套路去做，我覺得直抵人心的東西才是最撩人的!消費拉動一定要做到大獎拉動、小獎不斷，簡單的思維邏輯來源于中國福彩雙色球!
一個口號、四個條件，就是市場燃燒的催化劑和永不停歇的制氧機，為“這酒好喝，大家都在喝”的市場之火塑造燎原的氣勢。通過整套體系，立體多維度推進，形成合力，產生眾口傳播。從而樹立品牌，實現(xiàn)快速動銷，為中小企業(yè)的發(fā)展尋找一條新的出路和突破口!
