打造動(dòng)銷樣板市場(chǎng) 沒悟透這兩招一切白費(fèi)

有人說打造樣板市場(chǎng)是個(gè)吸血鬼，也有人說打造樣板市場(chǎng)你要幾招幾式標(biāo)準(zhǔn)這么干，還有人說經(jīng)銷商考察市場(chǎng)選品不能相信廠家打造的樣板市場(chǎng)……總之，很多老板都是“提樣色變”，花重金聚焦打造樣板，結(jié)果不但沒有打成功，反而打出一大堆市場(chǎng)問題，把大市場(chǎng)打死了，損失慘重。那么，大家為什么還要熱衷于打造樣板市場(chǎng)呢?因?yàn)闃影迨袌?chǎng)是職業(yè)經(jīng)理人的直接職能體現(xiàn)，是引領(lǐng)廠家快速塑造企業(yè)形象場(chǎng)景快速招商的傳播天使，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從區(qū)域市場(chǎng)到全國市場(chǎng)乃至于全球市場(chǎng)的蹺蹺板，樣板市場(chǎng)更是企業(yè)能夠快速活下來的救命稻草。如何打造樣板市場(chǎng)?如何打造成功的樣板市場(chǎng)?如何科學(xué)合理打造出成功而且快速動(dòng)銷的樣板市場(chǎng)?筆者借此從思維的角度告訴你只要懂得兩招就夠了!

第一：領(lǐng)悟樣板復(fù)制

打造樣板市場(chǎng)的常規(guī)做法，就是聚焦人力、物力和財(cái)力，集中區(qū)域優(yōu)勢(shì)突破產(chǎn)品鋪貨率、占有率和銷售氛圍造勢(shì)等等，然后進(jìn)行復(fù)制，大有“無懼長(zhǎng)江滾滾流，口號(hào)震天動(dòng)地球”氣勢(shì)。事實(shí)上這樣打造樣板的結(jié)果如何呢?損失慘重，復(fù)制一個(gè)死一個(gè)，遺留問題一大堆，老板大怒直接把職業(yè)經(jīng)理人給“咔嚓”了，再換一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。新官上任又會(huì)怎么做呢?今天的我，拿著新的人民幣，再次登上了那張破舊的客船!其實(shí)，成功的樣板市場(chǎng)是不能復(fù)制的，可是今天我們很多營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人干了這么多年的營(yíng)銷，也經(jīng)歷了這么多的市場(chǎng)變化，面對(duì)今天全新的消費(fèi)形式和已經(jīng)升級(jí)的復(fù)雜市場(chǎng)，只要說到做市場(chǎng)，一定就想到做樣板市場(chǎng)，都能說出要聚焦資源，進(jìn)行幾招幾試幾步打造，然后進(jìn)行樣板復(fù)制。但是，筆者經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成功的樣板市場(chǎng)是不能復(fù)制的，正如“世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣”，作為營(yíng)銷人更應(yīng)該懂得也沒有兩個(gè)完全相同的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都是獨(dú)一無二的，不作死不會(huì)死，誰復(fù)制樣板就是找死。

我對(duì)復(fù)制的基本理解：

1、復(fù)制是對(duì)藝術(shù)品的復(fù)原仿造，有利益珍品保存;

2、復(fù)制是把文件從一個(gè)地方拷貝到另一個(gè)地方，原文件不變;

3、復(fù)制后粘貼處理的方式要么是源文件要么是合并格式要么是保留原文本;

4、復(fù)制就是照搬不存在創(chuàng)新。

第二：悟透樣板嫁接

我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)現(xiàn)象，就是很多愛學(xué)習(xí)的人，在學(xué)習(xí)大師們的如何打造樣板市場(chǎng)之后，西裝革履拿著大師們給的工具熱血沸騰躊躇滿志連奔帶跑的到自己的地盤開始打造樣板市場(chǎng)。結(jié)果沒過多久這些人都回來了，被這些信誓旦旦所謂成功的工具打得頭破血流偏體凌傷損失慘重，都背負(fù)著只花錢不干好事的主的臭名。為了搞清楚這個(gè)事實(shí)現(xiàn)象，我從2005年就開始在市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷試錯(cuò)實(shí)踐調(diào)研，發(fā)現(xiàn)凡是走捷徑對(duì)成功的樣板市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制的，復(fù)制一個(gè)死一個(gè)，直到2008年底我得出一個(gè)結(jié)論：樣板市場(chǎng)可以復(fù)制，但是成功的樣板市場(chǎng)不可以復(fù)制，需要進(jìn)行嫁接。也就是說，我們做了幾十年的銷售，卻被大師們的樣板復(fù)制忽悠了幾十年，難怪我們每次拿著學(xué)習(xí)來的打造樣板市場(chǎng)的工具，卻沒有打造出來成功的樣板市場(chǎng)，反倒制造出來一堆市場(chǎng)問題，導(dǎo)致企業(yè)損失慘重，我們自己還背負(fù)上了花錢的主的臭名!那么，成功的樣板市場(chǎng)該怎么嫁接呢?先要悟透嫁接的原理。

1、嫁接是植物的人工營(yíng)養(yǎng)繁殖方法，就是把一種植物的枝或芽，嫁接到另一種植物的莖或根上，使接在一起的兩個(gè)部分長(zhǎng)成一個(gè)新完整的植株;

2、嫁接的方式分為枝接和芽接，嫁接時(shí)應(yīng)當(dāng)使接穗與砧木的形成層緊密結(jié)合，以確保接穗成活。接上去的枝或芽，叫做接穗即母本，被接的植物體，叫做砧木或臺(tái)木即父本;

3、嫁接的目的是為了得到新品種或者優(yōu)質(zhì)品種(就像動(dòng)物類的優(yōu)生優(yōu)育);