是什么力量成就了宋河與天貓的戰(zhàn)略合作？(2)

扭轉(zhuǎn)乾坤酒天貓首發(fā)的企業(yè)思考

創(chuàng)新的本質(zhì)是什么?是抓住你眼球的喜悅，是貼近你心靈的需求，是帶領(lǐng)你從一個山頭走向另一個山頭的渴望與動力。創(chuàng)新又如與你擦身而過卻來不及握手的風(fēng)景，你會忽然感嘆，讓你愉快與驚喜的改變和創(chuàng)新的模樣，卻原來如此樸素與簡單。我們的白酒呢，何時才能讓人驚鴻過眼，一地花香，并記住你愉悅的模樣呢?

宋河扭轉(zhuǎn)乾坤酒7月19日在天貓首發(fā)預(yù)售，成為白酒行業(yè)嫁接傳統(tǒng)文化與時代文化的經(jīng)典之作。扭轉(zhuǎn)乾坤酒是2013年中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽的獲獎作品，具有極高的文化價值，設(shè)計版權(quán)由宋河酒業(yè)買斷進(jìn)行生產(chǎn)銷售。扭轉(zhuǎn)乾坤酒是大賽創(chuàng)意成果與實體經(jīng)濟(jì)打通的落地之作，將是第二屆酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽成果轉(zhuǎn)化的榜樣。

在傳統(tǒng)白酒電商化的探索過程中，宋河電子商務(wù)總經(jīng)理趙治丹的付出可謂嘗盡艱辛。從大賽的發(fā)起，到模式的設(shè)定，從產(chǎn)品的定型，到合作的談判，交流、磨合與磋商，經(jīng)歷了漫長與不為人知的艱難。而這，正是有著宋河體系的充分信任與鼓勵，才讓他大膽的放手一搏，最終贏得了業(yè)界的喝彩。

在趙治丹總經(jīng)理看來，電商應(yīng)該是這樣理解的：一個企業(yè)要根據(jù)自身的資源，自身的能力，自身的定位來做互聯(lián)網(wǎng)。我們與天貓的戰(zhàn)略合作，是基于我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不僅僅是簡單的把貨放到網(wǎng)上賣就是電商了。

僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種渠道也是不對的，應(yīng)該深刻理解互聯(lián)網(wǎng)的特性、魅力與精神，而不是貨出去了，產(chǎn)品價格體系亂了，品牌知名度反而打折扣了。

而作為宋河酒業(yè)來說，繼續(xù)堅持行走電商之路，2014年一直在思考這個問題。

2015年宋河酒業(yè)確定的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略分為三步走：第一做消費者品牌，第二做消費者黏度，第三做銷量提升。

確定這種思路是基于這樣的觀點，比如洋河做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品即使不大規(guī)模宣傳也過得去，因為他的品牌張力很強(qiáng)，只要有品牌露出就會產(chǎn)生客觀的銷量。而宋河則不一樣，離開河南競爭力不強(qiáng)勢，因為你的品牌背書星對來說弱勢，消費者沒辦法聽你這個那個的自說自話。

宋河酒業(yè)之所以選擇“扭轉(zhuǎn)乾坤酒”作為與天貓戰(zhàn)略合作的產(chǎn)品，就是因為這個產(chǎn)品具有宋河品牌老子文化訴求的獨占資源，別的企業(yè)無法跟隨跟進(jìn)，這樣才有利于宋河打造品牌的成長性。

宋河酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖是，力圖把宋河從區(qū)域化的強(qiáng)勢品牌，轉(zhuǎn)化為全國的優(yōu)勢品牌。在消費者認(rèn)知方面，面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片式的傳播，必須結(jié)合宋河的實際，用一款產(chǎn)品做宋河的互聯(lián)網(wǎng)，集合宋河的資源，集成宋河的能力，打通自己的路徑，確定自己目標(biāo)，去實施體系化運作。所謂的體系化運作，就是從產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的市場調(diào)研，產(chǎn)品的生產(chǎn)，口感口味的調(diào)和，營銷團(tuán)隊的建設(shè)與公關(guān)協(xié)作。對這些綜合要素的“融會貫通的認(rèn)知”與“審時度勢的布局”，正是支撐宋河與天貓合作的“戰(zhàn)略底氣”。

宋河酒業(yè)的這種應(yīng)變能力與應(yīng)變軌跡，從行業(yè)的高度尋找到了自己的突破口。站在山上看山下，很多事情就能心中有數(shù)及時應(yīng)對。而傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)這種從思想突破到產(chǎn)品突破的轉(zhuǎn)變，其過程的痛苦是可想而知的。

從這些企業(yè)思考的碎片之中，我看到了萌芽拔節(jié)的模樣。

記者觀察：不要奢望所有的手掌都報以掌聲

一個人，或者一個產(chǎn)品，一個品牌，不要奢望所有人的手掌都報以掌聲，還要有肚量與勇氣去承受石頭與雞蛋。這世上，如果沒有反對與抗拒的磨礪，很多創(chuàng)意將會淪為沒有價值的東西;而如果沒有丑陋與自私的擠兌，很多美好也將會淪為麻木與無趣。

宋河酒業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的諸多嘗試，在傳統(tǒng)白酒行業(yè)來說就是一種無畏的砥礪。這種求索的膽識與智慧，不為一時的喧囂所動，不為一事的得失而休，追求的腳步依然在路上。天貓與宋河酒業(yè)達(dá)成的戰(zhàn)略合作，讓我們見證了不可能的可能，讓我們見證了白酒行業(yè)創(chuàng)新的生命力與競爭力。這種競合的力量，往往超越競爭的胸襟，讓人看到萬物生長式的勃然生機(jī)。

創(chuàng)新不是一句口號，它是多少艱辛負(fù)重與自愿付出的堆積，才成就了所創(chuàng)之新的欣然出世與喜悅?cè)雸�。企業(yè)層面的創(chuàng)新，尤其如此。沒有掌聲的創(chuàng)新是寂寞的，有掌聲的創(chuàng)新是喧囂的，而王祎楊與宋河酒業(yè)，選擇了在寂寞與喧囂之外的山路上無悔前行。

一個勇于打破自己的發(fā)展定式的企業(yè)，一個敢于挑戰(zhàn)自己跨越自己的企業(yè)家，除了一種行業(yè)使命與職業(yè)情懷，更讓我們看到了一種“有為不爭”的力量開出了“無為有形”的花朵。

傳統(tǒng)守正的中國白酒，需要更多這樣的“花朵”，來生動我們的產(chǎn)業(yè)、情懷、生活與夢想……