魯酒從“領(lǐng)軍企業(yè)團”到“寡頭領(lǐng)袖”要走多久？

近一兩年，在“魯酒振興”號召下，一系列政府層面以及企業(yè)層面的動作頻頻，行業(yè)人對魯酒板塊的關(guān)注空前，同時，引發(fā)諸多期待……這其中，對魯酒龍頭企業(yè)的聚焦與討論特別多。與其他板塊相比，魯酒領(lǐng)軍企業(yè)以“團”計數(shù)，形成了自己的發(fā)展特色。

領(lǐng)軍企業(yè)團持久的平衡生態(tài)

魯酒從“四大家族”(蘭陵、景芝、孔府家、泰山)到“八大金剛”(蘭陵、景芝、孔府家、泰山、國井、古貝春、瑯琊臺、趵突泉)再到加上花冠的“九大集團”可以看出，魯酒一直以來是以領(lǐng)軍團的形式出現(xiàn)在行業(yè)中。除去這些領(lǐng)軍企業(yè)外，還有部分在一個城市有較大市場占有率的酒企以及諸多縣域酒企。多年來，各類大大小小的酒企處于相對平衡的生態(tài)環(huán)境中。

領(lǐng)軍企業(yè)之間層次差距不明顯

從領(lǐng)軍企業(yè)團的市場發(fā)展來看，區(qū)別貴州，茅臺一家獨大的狀態(tài)，也有別于川酒“六朵金花”相對較大的體量，魯酒領(lǐng)軍企業(yè)團有自己的特點：第一，彼此之間雖然發(fā)展有差別，但具體來看，并無明顯層次劃分，大多數(shù)集中在5-30億元;第二，扎實的根據(jù)地市場。大多魯酒領(lǐng)軍企業(yè)都做好了自己的根據(jù)地市場，主要的市場份額也來源于此，規(guī)模相對較大的企業(yè)，在根據(jù)地市場基礎(chǔ)上有向周邊拓展;第三，文化底蘊深厚。魯酒領(lǐng)軍團長久以來發(fā)展相對穩(wěn)定，大多屬于省內(nèi)的老牌酒企，文化底蘊豐厚。

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品牌成長速度與對龍頭的期望值有一定距離

相比于其他板塊，魯酒領(lǐng)軍團中單家企業(yè)的品牌力還有待提升，雖然有景芝、國井、花冠等優(yōu)秀企業(yè)存在，但品牌成長速度，與魯酒板塊對龍頭企業(yè)的期望值還有一定距離，因此，品牌成長是龍頭企業(yè)亟需提升并長期堅持的一項工作。

加強品牌梯次培育，誰是領(lǐng)袖?

6月，山東省政府網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于加快培育白酒骨干企業(yè)和知名品牌的指導意見》，意見指出：到2020年，培育一批全國知名的白酒骨干龍頭企業(yè)，打造一批具有國內(nèi)影響力的知名企業(yè)，提升一批具有區(qū)域影響力的優(yōu)秀品牌企業(yè)。培植骨干龍頭企業(yè)囊括多家重點單位。加強品牌梯次培育，培植2家主營收入過百億元的全國白酒領(lǐng)袖品牌，培植5家企業(yè)主營收入過30億元全國白酒知名品牌，培植20家企業(yè)主營收入過5億元全國白酒區(qū)域品牌。今年3月，山東省白酒品牌發(fā)展聯(lián)盟成立大會上，支持魯酒骨干企業(yè)兼并重組和上市，壯大企業(yè)綜合實力成為聯(lián)盟發(fā)展重點之一。那么，寡頭名額有限的情況下，誰將占得先機?

“寡頭領(lǐng)袖”會在“九大集團”中誕生嗎?

“九大集團”集中了絕大多數(shù)骨干企業(yè)，“寡頭領(lǐng)袖”在這九家集團中誕生應該是大概率事件，但市場風云變幻，也并不絕對，九大集團之外，還有一些企業(yè)發(fā)展勢頭良好，諸如云門、百脈泉等。

集中化趨勢下，聚攏山東市場的會是魯酒嗎?

從市場表現(xiàn)來看，行業(yè)分化發(fā)展已經(jīng)成為事實，強者恒強的馬太效應更加凸顯，在市場總銷量相對穩(wěn)定，并且近期內(nèi)沒有大增長的現(xiàn)狀下，市場在向少數(shù)名優(yōu)企業(yè)集中，尤其是凈利潤，集中化趨勢更明顯。并且，凈利潤的集中趨勢更傾向于全國一線名酒企業(yè)，各區(qū)域市場同樣囊括其中。魯酒板塊，由于全國性名酒品牌的稀缺，在這輪集中過程里，被拿掉了部分銷售份額。

山東市場，現(xiàn)在面臨兩大吸力，一是全國性名酒的吸力，二是區(qū)域強勢酒企的吸力，山東強勢酒企能夠吸走多少市場份額，實現(xiàn)多大程度的集中化，還有待時間以及市場的考驗。但實現(xiàn)了省內(nèi)較高程度的集中，或許是魯酒“寡頭領(lǐng)袖”的必要條件。

魯酒“領(lǐng)軍企業(yè)團”的形勢已經(jīng)呈現(xiàn)多年，當下一些政策以及市場強分化的趨勢，讓行業(yè)對魯酒板塊龍頭企業(yè)的變化看到了一些“苗頭”，但魯酒板塊較強的發(fā)展慣性，又為這種變化增加了阻力。從“領(lǐng)軍企業(yè)團”到“寡頭領(lǐng)袖”，需要的時間，或許很長，也或許很短……