在“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，朋友圈里越來越多的人開始接觸、了解、介入微商，因此各行業的營銷創新之一就是圍繞著“減少中間渠道，讓消費者變成傳播者或分銷商”這一思路，比如主營親子商品的“大V店”、乳業的“蒙牛全員營銷”等，酒行業也不例外。近日，懷來經典長城葡萄酒有限公司在懷來醉美廣告傳媒的技術支持下，也開始了全民營銷的探索與實踐。
理想很“豐滿”
隨著互聯網的快速發展以及消費方式的巨變，酒類銷售渠道也在變，很多生產廠家開始從“去中間化”的角度創新營銷方式，讓消費者變成傳播者和分銷商，在消費的同時還可能增加一份收益。“葉濃莊園”微信公眾號近日開展的全民營銷，就是這種模式。
“如果消費者通過微信平臺購買葉濃莊園葡萄酒，就成為會員，會員可以向朋友推薦和分享，當被推薦者再次消費，會員就可以獲得一定的收益。”經典長城葡萄酒有限公司經理樊少英表示，這種創新營銷由懷來醉美廣告傳媒為他們提供技術支持。
“懷來是世界知名的葡萄和葡萄酒產區，擁有得天獨厚的自然優勢和悠久的發展歷史，葡萄和葡萄酒產業是懷來重要的經濟支柱，是農民主要的收入來源。”懷來醉美廣告傳媒負責人張富林表示，我公司以“葉濃莊園”作為一個試點，希望能通過對葡萄酒企業的營銷方式創新，以提高懷來產區知名度、增加葡萄酒企業的銷量、讓更多的消費者選擇和推廣懷來葡萄酒，為拉動葡萄和葡萄酒產業的發展貢獻一份微薄的力量。
消費者首要考慮“品質和性價比”
在消費者看來，這種全民營銷模式似乎與“完美”、“安利”等直銷模式有幾分相似，不過全民營銷是在互聯網不斷普及的技術環境下誕生和發展起來的。大家是否樂于接受這樣的營銷模式呢?記者隨機采訪了幾位不同年齡不同職業的消費者，年齡偏大的消費者大多習慣從超市、煙酒店購買，40歲以內的消費者多數表示有興趣了解一下。
“對于分銷返利模式，我也接觸過，但是并沒看特別看中他的推廣和收益，主要考慮的是產品本身的質量和性價比。”正處于而立之年、在電視臺工作的李先生表示，分銷返利的模式讓消費變得有趣了，但是最終這些返利成本還是會包含在商品的價格里。
剛大學畢業還沒有參加工作的小張，目前正在打工與創業之間徘徊，他說：“現在我身邊的朋友都習慣了通過網絡和微信購物，有時也喝點兒葡萄酒，不用投資、既是消費者又是分銷商的營銷模式我可以嘗試一下，在交朋友的同時也能增加一些營銷經驗，關鍵是產品要好、價格實惠。”
“單打獨斗”不如“合作共贏”
對于分銷返利模式，也有不少消費者心存遲疑。買酒消費順便推薦給朋友，不進貨、不囤貨、不發貨，這樣輕松獲得收益從哪里來呢?是不是涉嫌非法集資?
“如果產品減少了代理的中間環節，生產企業就能節約一部分代理商、二級分銷商和零售終端店的營銷費用，既提高了效率，又可以用這部分資金回饋消費者，因此，分銷返利的營銷模式是有可能做長遠的。但是，如果消費者看到消費全額返還等收益特別高、市場利潤根本不可實現的情況，則不能輕信，否則可能上當受騙。”營銷專家分析說，不過如果每一個企業只做自己的產品，會面臨公信力不強、宣傳推廣力度不足、商品單一、技術資金投入較大等困難，導致消費者降低參與積極性，企業得不到更快更大的發展。創新營銷成功與否的關鍵在于平臺的公信力、商家的誠信度和消費者參與的積極性。
目前市場信息越來越透明、消費者越來越理性，已經不是“單打獨斗”的時代，而是“合作共贏”的時代，現在不是單打獨斗的時代，而是合作共贏的時代;不是分散的時代，而是整合的時代;不是的全能發展的時代，而是的樹業志攻時代!不論營銷模式如何創新，成功的基礎就是讓消費者能有更豐富的選擇和更信任的平臺。因此，有共同的創新營銷思路的企業聯合起來，與專業的科技公司和最具公信力的部門或媒體聯合起來，才能實現合作共贏和更大發展。
