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            一線調研 | 冀酒新勢力叢臺:2025年,穩(wěn)中求進,領跑三甲

            2025-03-13 16:36  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            一款產品好不好,一個品牌有沒有潛力,永遠是市場說了算。

            近些年,叢臺酒業(yè)從一眾冀酒品牌中殺出重圍,成為撼動冀酒市場舊格局的新勢力。從終端市場傳導回來的聲音看,無論是消費者,還是渠道商,對于叢臺的關注度和討論度都在快速攀升。

            尤其在過去一年里,盡管白酒行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn),但于叢臺而言卻是深耕不輟、奮勇疾馳的一年,其戰(zhàn)略復興的信心沒有改變,行動有目共睹,高質量發(fā)展態(tài)勢依舊,持續(xù)向著全省化市場縱深推進,無論是品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,還是市場優(yōu)勢、廠商一體優(yōu)勢都進一步得到鞏固與擴大。

            近期,佳釀網團隊與叢臺身處市場一線的團隊進行了深入交流,試圖挖掘出,叢臺是如何在復雜多變的市場環(huán)境中保持初心與敬畏,堅定追求與信心的,以期為行業(yè)帶來新啟發(fā)。

            高質量增長,“做好自己很重要”

            隨著行業(yè)進入深度調整期,眾多白酒企業(yè)開始精簡枝蔓、保存實力,這是應對周期性挑戰(zhàn)的智慧,但當機會來臨時,果斷出擊、一鼓作氣,這是穿越周期、逆襲發(fā)展的關鍵。

            2024年,是叢臺酒業(yè)推進全方位戰(zhàn)略復興和高質量增長的一年,也是全面打響省酒龍頭崛起之戰(zhàn)的一年。在此之前,叢臺已經連續(xù)三年逆勢增長達30%,不僅年營收再創(chuàng)歷史新高,還初步完成了全省化的布局。在此基礎上,叢臺去年繼續(xù)保持昂揚向上的發(fā)展勢頭,在“體量、質量、增量”三個方面實現了新飛躍。

            在體量上,叢臺酒業(yè)旗下擁有三大核心產品線,其中窖齡系列主攻商務宴請,活分子系列定位年輕消費市場,青柔系列定位大眾口糧酒、滿足多元需求,確保叢臺以超20億的銷售規(guī)模持續(xù)鞏固省酒龍頭地位。

            在質量上,產品結構進一步升級,叢臺窖齡與活分子大單品實現雙線突破,成為叢臺酒業(yè)發(fā)展強引擎;同時,“三香四品五基地”格局穩(wěn)步推進,叢臺酒業(yè)品質研究院成立,標志著叢臺酒業(yè)在提升產品品質、引領行業(yè)高質量發(fā)展方面邁出堅實一步。

            在增量上,通過“保持戰(zhàn)略統一,強化服務保障”提升邯鄲本地市場滲透率;省會石家莊“高地化”與“基地化”雙效應明顯,樣板市場帶動力量大幅度增強;同時在唐山、保定、廊坊、天津等潛力市場展現出更大空間,為叢臺持續(xù)高增長帶來新的想象空間。

            除此之外,叢臺在去年還推出全新品牌logo,以更符合現代審美的設計實現品牌形象全新升級,更是以群星演唱會、體育賽事、公益活動、高鐵冠名等大事件為觸點構建認知穹頂,在多維度傳播矩陣中,持續(xù)雕刻集體回憶,深化消費者的品牌記憶。

            在過去一年中,叢臺所表現出的韌性與生命力,并不僅僅在于于喧囂的競爭中發(fā)出了自己的聲音,而是更在于與自我對話中不斷蛻變與超越。正如叢臺堅守市場一線的團隊所表達的,“我們只和自己比,不斷地學習和自我提升,任何時候做好自己都很重要。”

            讓客戶對叢臺更放心、更認可

            今年年初,叢臺明確了2025年穩(wěn)中求進,領跑三甲的新目標,提出繼續(xù)推進叢臺高質量發(fā)展,筑牢省酒龍頭基礎。

            對此,叢臺酒業(yè)股份公司總經理李鵬亮在叢臺酒業(yè)營銷工作大會上要求,團隊上下首先要做到緊密團結,聚力同心,目標一致,行動統一,體現出叢臺人的素質和信念;其次要講誠信,說實話,干實事,讓客戶對叢臺更放心,更認可。

            針對如何讓客戶對叢臺更放心,更認可,在此次佳釀網與叢臺的對話中,李鵬亮總經理提到“服商強商更富商”這一運營理念:

            ①服商

            簡單來說就是服務好經銷商,一方面要持續(xù)加強產品助銷支持,減少經銷商墊資壓力和核銷程序,大大提升叢臺酒助銷動能;另一方面,建立起“發(fā)現問題”“及時反饋”“快速解決”“順暢溝通”等機制,助力經銷商消除心理包袱,聚心匯力做市場。

            ②強商

            通俗一點講,就是想方設法幫助合作伙伴將規(guī)模體量做起來。在產品配套上,叢臺遵循“精準供給、價值倍增”的扶持理念。

            “任何一個酒企,要想做起來,肯定要先單品突破,要把有限的資源聚焦到能夠上量的主導產品上。”

            因此,叢臺在招商時,注重在品項推薦上做“減法”,不要求、不建議一個經銷商代理多個品項,而是集中精力做最適配當地的一兩款產品。同時,提供一系列激勵組合措施營造良好消費氛圍、促進動銷,以切實的利益助力酒商做大做強。

            ③富商

            富商最重要的就是幫助經銷商增利,除了幫助經銷商體量規(guī)模做大以外,還要幫助經銷商多盈利、多賺錢,而叢臺做出的承諾也會始終如一地去兌現,真正地將叢臺誠意落實到幫扶行動當中。

            未來3年,立足全省均衡發(fā)展及省外市場深度開拓

            至今,在以邯鄲根據地和石家莊樣板市場為重心的冀南市場中,叢臺已經形成成熟的銷售體系,其重心將放在結構升級和價格管理等方面。而在冀中、冀北市場,以及天津、河南、山東等省外市場,則是要加大力度開拓新市場、全力以赴探索新模式。

            在此前召開的叢臺酒業(yè)2025年營銷二公司雄安新區(qū)經銷商動員大會上,叢臺酒業(yè)營銷公司董事長郭維表示,面對競爭新態(tài)勢,不進則退,唯有大膽向前,才能有一席之地。

            2025年,要擴大市場布局,深耕消費場景,提高服務質量,轉變營銷理念,集中資源幫扶冀中、冀北及省外市場優(yōu)秀經銷商,與有能力、有思想的經銷商深度融合,讓叢臺酒走向更廣闊的市場。

            酒水行業(yè)已進入新一輪深度調整期,行業(yè)呈現集中化和微利化特征,唯有快速提高銷售規(guī)模,商家才能增強抗風險性,延長商業(yè)生命周期,只有活下來,才能打破市場座次格局,重新分配市場利潤。

            從品質筑基到品牌煥新,從市場深耕到廠商共榮,叢臺以“做好自己”的定力和“服商強商富商”的智慧,正在探索一條獨具特色的高質量發(fā)展路徑。

            未來,隨著叢臺在省內市場協同發(fā)展、省外市場積極進攻,其在鞏固冀酒龍頭地位的同時,也將向全國市場遞出更具辨識度的“河北名片”。

              關鍵詞:叢臺 活分子 窖齡  來源:佳釀網  段盼盼
              (責任編輯:段盼盼)
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