一款產(chǎn)品好不好，一個品牌有沒有潛力，永遠是市場說了算。
近些年，叢臺酒業(yè)從一眾冀酒品牌中殺出重圍，成為撼動冀酒市場舊格局的新勢力。從終端市場傳導回來的聲音看，無論是消費者，還是渠道商，對于叢臺的關注度和討論度都在快速攀升。
尤其在過去一年里，盡管白酒行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)，但于叢臺而言卻是深耕不輟、奮勇疾馳的一年，其戰(zhàn)略復興的信心沒有改變，行動有目共睹，高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢依舊，持續(xù)向著全省化市場縱深推進，無論是品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，還是市場優(yōu)勢、廠商一體優(yōu)勢都進一步得到鞏固與擴大。
近期，佳釀網(wǎng)團隊與叢臺身處市場一線的團隊進行了深入交流，試圖挖掘出，叢臺是如何在復雜多變的市場環(huán)境中保持初心與敬畏，堅定追求與信心的，以期為行業(yè)帶來新啟發(fā)。
高質(zhì)量增長，“做好自己很重要”
隨著行業(yè)進入深度調(diào)整期，眾多白酒企業(yè)開始精簡枝蔓、保存實力，這是應對周期性挑戰(zhàn)的智慧，但當機會來臨時，果斷出擊、一鼓作氣，這是穿越周期、逆襲發(fā)展的關鍵。
2024年，是叢臺酒業(yè)推進全方位戰(zhàn)略復興和高質(zhì)量增長的一年，也是全面打響省酒龍頭崛起之戰(zhàn)的一年。在此之前，叢臺已經(jīng)連續(xù)三年逆勢增長達30%，不僅年營收再創(chuàng)歷史新高，還初步完成了全省化的布局。在此基礎上，叢臺去年繼續(xù)保持昂揚向上的發(fā)展勢頭，在“體量、質(zhì)量、增量”三個方面實現(xiàn)了新飛躍。
在體量上，叢臺酒業(yè)旗下?lián)碛腥蠛诵漠a(chǎn)品線，其中窖齡系列主攻商務宴請，活分子系列定位年輕消費市場，青柔系列定位大眾口糧酒、滿足多元需求，確保叢臺以超20億的銷售規(guī)模持續(xù)鞏固省酒龍頭地位。
在質(zhì)量上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步升級，叢臺窖齡與活分子大單品實現(xiàn)雙線突破，成為叢臺酒業(yè)發(fā)展強引擎;同時，“三香四品五基地”格局穩(wěn)步推進，叢臺酒業(yè)品質(zhì)研究院成立，標志著叢臺酒業(yè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)、引領行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面邁出堅實一步。
在增量上，通過“保持戰(zhàn)略統(tǒng)一，強化服務保障”提升邯鄲本地市場滲透率;省會石家莊“高地化”與“基地化”雙效應明顯，樣板市場帶動力量大幅度增強;同時在唐山、保定、廊坊、天津等潛力市場展現(xiàn)出更大空間，為叢臺持續(xù)高增長帶來新的想象空間。
除此之外，叢臺在去年還推出全新品牌logo，以更符合現(xiàn)代審美的設計實現(xiàn)品牌形象全新升級，更是以群星演唱會、體育賽事、公益活動、高鐵冠名等大事件為觸點構(gòu)建認知穹頂，在多維度傳播矩陣中，持續(xù)雕刻集體回憶，深化消費者的品牌記憶。
在過去一年中，叢臺所表現(xiàn)出的韌性與生命力，并不僅僅在于于喧囂的競爭中發(fā)出了自己的聲音，而是更在于與自我對話中不斷蛻變與超越。正如叢臺堅守市場一線的團隊所表達的，“我們只和自己比，不斷地學習和自我提升，任何時候做好自己都很重要。”
讓客戶對叢臺更放心、更認可
今年年初，叢臺明確了2025年穩(wěn)中求進，領跑三甲的新目標，提出繼續(xù)推進叢臺高質(zhì)量發(fā)展，筑牢省酒龍頭基礎。
對此，叢臺酒業(yè)股份公司總經(jīng)理李鵬亮在叢臺酒業(yè)營銷工作大會上要求，團隊上下首先要做到緊密團結(jié)，聚力同心，目標一致，行動統(tǒng)一，體現(xiàn)出叢臺人的素質(zhì)和信念;其次要講誠信，說實話，干實事，讓客戶對叢臺更放心，更認可。
針對如何讓客戶對叢臺更放心，更認可，在此次佳釀網(wǎng)與叢臺的對話中，李鵬亮總經(jīng)理提到“服商強商更富商”這一運營理念：
①服商
簡單來說就是服務好經(jīng)銷商，一方面要持續(xù)加強產(chǎn)品助銷支持，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序，大大提升叢臺酒助銷動能;另一方面，建立起“發(fā)現(xiàn)問題”“及時反饋”“快速解決”“順暢溝通”等機制，助力經(jīng)銷商消除心理包袱，聚心匯力做市場。
②強商
通俗一點講，就是想方設法幫助合作伙伴將規(guī)模體量做起來。在產(chǎn)品配套上，叢臺遵循“精準供給、價值倍增”的扶持理念。
“任何一個酒企，要想做起來，肯定要先單品突破，要把有限的資源聚焦到能夠上量的主導產(chǎn)品上。”
因此，叢臺在招商時，注重在品項推薦上做“減法”，不要求、不建議一個經(jīng)銷商代理多個品項，而是集中精力做最適配當?shù)氐囊粌煽町a(chǎn)品。同時，提供一系列激勵組合措施營造良好消費氛圍、促進動銷，以切實的利益助力酒商做大做強。
③富商
富商最重要的就是幫助經(jīng)銷商增利，除了幫助經(jīng)銷商體量規(guī)模做大以外，還要幫助經(jīng)銷商多盈利、多賺錢，而叢臺做出的承諾也會始終如一地去兌現(xiàn)，真正地將叢臺誠意落實到幫扶行動當中。
未來3年，立足全省均衡發(fā)展及省外市場深度開拓
至今，在以邯鄲根據(jù)地和石家莊樣板市場為重心的冀南市場中，叢臺已經(jīng)形成成熟的銷售體系，其重心將放在結(jié)構(gòu)升級和價格管理等方面。而在冀中、冀北市場，以及天津、河南、山東等省外市場，則是要加大力度開拓新市場、全力以赴探索新模式。
在此前召開的叢臺酒業(yè)2025年營銷二公司雄安新區(qū)經(jīng)銷商動員大會上，叢臺酒業(yè)營銷公司董事長郭維表示，面對競爭新態(tài)勢，不進則退，唯有大膽向前，才能有一席之地。
2025年，要擴大市場布局，深耕消費場景，提高服務質(zhì)量，轉(zhuǎn)變營銷理念，集中資源幫扶冀中、冀北及省外市場優(yōu)秀經(jīng)銷商，與有能力、有思想的經(jīng)銷商深度融合，讓叢臺酒走向更廣闊的市場。
酒水行業(yè)已進入新一輪深度調(diào)整期，行業(yè)呈現(xiàn)集中化和微利化特征，唯有快速提高銷售規(guī)模，商家才能增強抗風險性，延長商業(yè)生命周期，只有活下來，才能打破市場座次格局，重新分配市場利潤。
從品質(zhì)筑基到品牌煥新，從市場深耕到廠商共榮，叢臺以“做好自己”的定力和“服商強商富商”的智慧，正在探索一條獨具特色的高質(zhì)量發(fā)展路徑。
未來，隨著叢臺在省內(nèi)市場協(xié)同發(fā)展、省外市場積極進攻，其在鞏固冀酒龍頭地位的同時，也將向全國市場遞出更具辨識度的“河北名片”。
