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            豫酒振興:本地市場是唯一選擇

            2018-01-08 14:15  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            哪個企業都想做大做強,這沒有錯。

            但不是哪個企業都能做大做強的,這是規律。

            在豫酒振興的號召下,大大小小的豫酒品牌一下子感覺到了春天,都想加快步伐,甚至想大躍進,這是很危險的。

            從趨勢和現狀看,豫酒的各個品牌當前最理性也是最好的選擇就是:扎扎實實做好本地市場。

            不僅是最好的選擇,某種程度上講,是唯一的選擇,否則,幾乎不可避免的要吃虧,甚至是吃大虧。

            一、從行業趨勢看:只能這么選擇

            未來各個省的白酒格局基本上是這樣的:幾個全國性品牌+幾個大區域性品牌+幾個省級品牌+一個當地品牌。

            全國性品牌:比如茅臺,五糧液,劍南春,瀘州老窖;

            大區域性品牌:比如洋河,古井;

            省級品牌:比如山東的景芝,河北的衡水老白干,陜西的西鳳;

            當地品牌:比如河南的百泉春,山東的古貝春,江西的李渡;

            在這個大格局里,每個企業找找自己的位置,自己想做什么位置,評估一下自己的綜合實力。

            二、從市場容量看:可以這么選擇

            河南酒水市場容量400億左右,一個地區的規模基本在二三十億,在這么大的市場份額里,如果能做到10%,也就是兩三個億,這是完全有可能的,如果能做幾個地級市,或者全省品牌,十幾個億,幾十個億,都沒有問題。

            山東景芝,一個山東賣20個億;甚至當地所在縣也賣了將近兩個億;

            湖北的品牌,安徽的品牌,都是如此。

            河南的百泉春據說在當地也有一兩個億的銷售額。

            做好本地市場,足夠企業吃香的喝辣的。心越大,虧的可能性越大。

            關鍵詞:豫酒 轉型  來源:佳釀網  苗國軍
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