茅臺2019年一季報點評：業(yè)績?nèi)缙诟咴?靜待直營放量

一季度收入業(yè)績增長22.2%、31.9%，略超預(yù)告指引，受稅費繳納及金融業(yè)務(wù)影響凈現(xiàn)金流有所下降。公司19Q1營業(yè)總收入224.8億，歸母凈利潤112.2億，同比增長22.2%和31.9%，超出預(yù)增公告。Q1末預(yù)收賬款113.8億，同比下降17.9億，公司雖然三月底收款，但取消的額度未打，部分經(jīng)銷商未足額打，以及Q2占比低等因素，致使季末預(yù)收款有所下降。另外結(jié)合現(xiàn)金流指標(biāo)，19Q1銷售回款227.6億元，同比增長17.5%，預(yù)計19Q1收入增長部分來自余量貢獻(xiàn)。經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額11.9億，受支付稅費增加影響下降-75.9%，我們推測稅負(fù)增加系18Q4稅費延遲繳納，另外財務(wù)公司定期銀行存款到期亦影響凈現(xiàn)金流。剔除金融類經(jīng)營活動現(xiàn)金流影響，凈現(xiàn)金流保持正增長。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

毛利率略升，消費稅率及期間費用雙降。19Q1毛利率92.1%，同比略升0.8pct，主要由于非標(biāo)等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，不過Q1直營比例下降3 pcts至5%，壓制毛利率提升幅度。稅金及附加率10.7%，同比下降3pcts，推測與消費稅季度繳納節(jié)奏、真實發(fā)貨量略低于報表有關(guān)。單季銷售費用8.7億，同比減少0.8億，主要由于系列酒減少費用支持，但預(yù)計直營店渠道投入有所加大，全年銷售費用率展望基本持平。管理費用率6.5%，同比基本持平。

茅臺酒受益結(jié)構(gòu)升級，系列酒增長更重質(zhì)量，渠道整頓仍在進(jìn)行。分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，茅臺酒一季度收入195.0億，同比增長23.7%，預(yù)計在發(fā)貨量持平的情況下，非標(biāo)茅臺投放量加大，以及部分預(yù)收款確認(rèn)貢獻(xiàn)收入增量。系列酒收入21.3億元，增長26.3%，增速回落，系列酒今年縮減營銷費用，重視消費者培育及動銷考核，更重增長質(zhì)量。從經(jīng)銷商數(shù)量來看，公司渠道整頓仍在進(jìn)行，一季度減少經(jīng)銷商533家，其中系列酒減少494家，符合公司優(yōu)化系列酒考核調(diào)整，對應(yīng)飛天茅臺酒經(jīng)銷商減少39家，結(jié)合18年年報，飛天茅臺經(jīng)銷商合計取消476家，預(yù)計對應(yīng)額度5000噸以上。

直營方案試點推進(jìn)，淡季批價料將維持高位，中秋逐步放量。對于上述取消額度，我們預(yù)計公司將通過“直營店(33家)、商超直供、電商銷售”加大直銷，但年初以來推進(jìn)較慢。近期公司拿出600噸額度進(jìn)行商超/賣場公開招標(biāo)，招標(biāo)額度雖不大，意在試水，但方向明確，尋找產(chǎn)品價格可控、流向可查、消費者放心購的商超賣場，同時瞄準(zhǔn)大中型企業(yè)客戶。從過去茅臺與永輝合作來看，此類價格將高于目前水平。另外我們預(yù)計股份公司仍是直營增量的主要受益主體。近期批價已接近2000元，由于選定服務(wù)商仍需時間，預(yù)計淡季茅臺批價仍將維持高位，中秋節(jié)有望逐步放量，批價將有望合理回落。

投資建議：季報如期高增，靜待直營放量，今明兩年增長有跡可循，上調(diào)目標(biāo)價區(qū)間至1000-1100元，維持“強烈推薦-A”投資評級。公司一季報如期高增，增長主要源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等，直營體系放量紅利尚未顯現(xiàn)。近期公司推進(jìn)直營及團購招標(biāo)，預(yù)期下半年將逐步放量，力保集團19年千億目標(biāo)順利實現(xiàn)。展望來年，公司基酒量充裕，直營團購持續(xù)貢獻(xiàn)報表業(yè)績，未來增長有跡可循。疊加外資持續(xù)流入對估值體系的重構(gòu)，我們上調(diào)19-21年EPS預(yù)測至34.5、41.8和47.8元(前次33.4、38.1和42.3元)，給予20年25-27倍PE，目標(biāo)價區(qū)間1000-1100元，維持“強烈推薦-A”評級。

風(fēng)險提示：基酒不足導(dǎo)致發(fā)貨不足、終端需求放緩、渠道改革進(jìn)度慢于預(yù)期。