茅臺僅1月銷售超去年兩月 “量價齊升”時代回來了？

近日，茅臺職工代表大會召開，茅臺1月份銷售收入、茅臺酒銷量等數(shù)據(jù)曝光!糖酒快訊網(wǎng)記者從一線獲悉：◆今年1月份茅臺的銷售收入是近100億，而去年截止到3月5日集團銷售收入是92.94億;

今年1月份茅臺酒的銷量在4500噸以上，去年截止到3月5日茅臺酒的銷量是4000多噸;

今年1月份集團銷白酒近萬噸，扣除茅臺酒部分，其它白酒約5500噸;去年1月銷8000噸，扣除茅臺酒部分，其他白酒銷量也是5500噸左右。從數(shù)據(jù)反應(yīng)的信息來看：第一，茅臺今年1月份無論是銷售額還是銷量都已經(jīng)超過去年前兩個月之和，有一個較大的提升;第二，茅臺系列酒銷量與去年1月持平。作為白酒“一哥”，茅臺的穩(wěn)健業(yè)內(nèi)有目共睹;在經(jīng)過近三年的調(diào)整，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為茅臺已經(jīng)率先“觸底”，迎來復(fù)蘇階段。據(jù)糖酒快訊數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，春節(jié)前夕，茅臺酒一批價集中在860-880元，并在多省份出現(xiàn)了斷貨。其中，53%vol飛天茅臺北京一批價是調(diào)查省級市場中最低的，平均在860元/500ml;上海平均每瓶上漲60元左右，價格接近870元/500ml;江蘇漲幅最高，接近900元一瓶。截止到元宵節(jié)當日，一批商價格無明顯回落。值得注意的是，去年年底也就是在春節(jié)旺季之前采取了“鐵腕”控量策略：茅臺的配貨計劃由原來的按季度執(zhí)行改為按月執(zhí)行，而且完成1月配額的不再提前執(zhí)行2、3月份合同計劃。海納機構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評論員呂咸遜分析，控量保價可以給渠道更大的價格信心，但我們更要從深層次去分析,這至少三方面的因素不容忽視：市場剛性需求、無競爭價格帶、渠道利潤合理化，這是飛天茅臺春節(jié)前漲價的必然性。由此不難看出，在春節(jié)旺季的拉動之下，茅臺不但實現(xiàn)量的增長，而且在控貨策略的配合之下，渠道批發(fā)價也得到大幅度拉升;更有價值的是，全國多地區(qū)域市場均有“缺貨”現(xiàn)象，這種適度的“饑餓感”對于拉升價格體系起到了良好作用。