12月19日，圍繞“新常態(tài)、新機遇、新合作”三個關鍵詞，山西汾陽王酒業(yè)2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在西安召開。山西汾陽王酒業(yè)有限責任公司董事長王再武、山西汾陽王酒業(yè)有限責任公司銷售總經(jīng)理靳利生以及行業(yè)咨詢機構負責人、全國各地的200多位經(jīng)銷商等共同出席了本次大會。
王再武在主題發(fā)言中說，我國白酒行業(yè)從2002年至2012年，經(jīng)歷了10年的黃金發(fā)展時期。這10年里，白酒產(chǎn)業(yè)無論從規(guī)模到產(chǎn)量，從速度到效益，都可謂是快速提升和發(fā)展。但是，2012年四季度以來，經(jīng)銷商明確感到了市場的變化。
首先是白酒的產(chǎn)銷出現(xiàn)萎縮，雖然中低檔白酒的銷量仍然呈上升趨勢，但中高端白酒卻是量價齊跌，個別白酒甚至出現(xiàn)價格和銷量雙倒掛現(xiàn)象，而在一些生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，則出現(xiàn)了庫存增加、渠道不暢的困難局面。
為什么會出現(xiàn)如此大的反差呢?白酒業(yè)量價齊跌的深層次原因是什么呢?王再武認為，白酒行業(yè)之所以回落，一方面與國家出臺的“八項規(guī)定”以及限制三公消費和“禁酒令”有很大的關系;另一方面，白酒業(yè)在經(jīng)過10年的快速發(fā)展之后，理性的回歸也是必然的選擇。
在這種背景下，汾陽王有何作為?該企業(yè)公布的數(shù)據(jù)表明：2014年全年銷售額與2013年同期相比總額降低15%。但是局部地區(qū)增幅可喜，大同地區(qū)同期增長39%，河南地區(qū)同期增長67%，內(nèi)蒙、陜西地區(qū)同期增長3%。
對于未來的營銷規(guī)劃，靳利生談到，汾陽王酒業(yè)在2014年以三個主線來開展，第一條主線是與新食品合作，圍繞以“營銷創(chuàng)新為主題”的論壇、發(fā)布會、大講堂等舉辦一系列活動，明確汾陽王酒正宗清香傳承者、發(fā)揚者、推動者的品牌定位。
第二條主線則是通過企業(yè)logo，廣告語的征集活動，實現(xiàn)了從品牌打造到品牌共創(chuàng)的跨越發(fā)展。
第三條主線是組建市場部，對現(xiàn)有區(qū)域的市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構進行調(diào)查、分析、研究、決策。實現(xiàn)了從銷售到營銷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型。
與此同時，汾陽王酒業(yè)加大參加糖酒會的力度，在成都、鄭州、濟南、重慶等地舉辦的糖酒會上，投入費用明顯增加，并且每參加一次糖酒會，汾陽王酒都引起了媒體的關注。
