習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)2015年布局調(diào)整轉(zhuǎn)型

12月29日，貴州習(xí)酒2015年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在貴陽(yáng)舉行。茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司董事長(zhǎng)張德勤、總經(jīng)理鐘方達(dá)、黨委副書記馮鐿等公司領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)近600人經(jīng)銷商、媒體參加了本次會(huì)議。

會(huì)上，鐘方達(dá)講到，2015年習(xí)酒市場(chǎng)營(yíng)銷的工作基調(diào)是調(diào)整轉(zhuǎn)型、銳意進(jìn)取。重點(diǎn)工作是做好“五個(gè)堅(jiān)持”：

一，堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)工作。

二，堅(jiān)持做好集中品牌、集中區(qū)域、集中資源、集中人力的“四個(gè)集中”工作。

三，堅(jiān)持調(diào)整充實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“責(zé)任權(quán)”三者的統(tǒng)一關(guān)系，強(qiáng)化和提升團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)。

四，堅(jiān)持繼續(xù)理順產(chǎn)品價(jià)格體系。

五，堅(jiān)持繼續(xù)提升習(xí)酒的產(chǎn)品質(zhì)量。

會(huì)議還透露，2015年習(xí)酒公司將重點(diǎn)“抓執(zhí)行”：

茅臺(tái)茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理鐘方達(dá)

堅(jiān)持以“窖藏1988、金質(zhì)習(xí)酒”為核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點(diǎn)市場(chǎng);

進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比，如近期全面升級(jí)的暢銷產(chǎn)品“金質(zhì)習(xí)酒”，添加更多老酒成分，口感更好，包裝更加精美大方;暢銷產(chǎn)品老習(xí)酒、習(xí)醬等將得到進(jìn)一步重視，走進(jìn)更多百姓生活;

強(qiáng)抓基礎(chǔ)市場(chǎng)，通過(guò)更多方式與消費(fèi)者“見面”，并通過(guò)新媒體傳播、電商渠道的互動(dòng)。

會(huì)上，張德芹向經(jīng)銷商鄭重保證：第一，2015年的營(yíng)銷政策從正式發(fā)布簽署之日起，在一年中習(xí)酒絕對(duì)不會(huì)做任何調(diào)整。習(xí)酒將嚴(yán)格按照相關(guān)政策支持經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商。第二，習(xí)酒的質(zhì)量體系一定會(huì)越來(lái)越好。

據(jù)了解，習(xí)酒2014年實(shí)現(xiàn)銷售15.8億元。茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司副總經(jīng)理胡波講到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年習(xí)酒幫助經(jīng)銷商消耗庫(kù)存5個(gè)億。其中，超過(guò)20%庫(kù)存者寥寥無(wú)幾、超200萬(wàn)庫(kù)存者更是做到全國(guó)僅一家。

胡波表示，今年習(xí)酒在貴州市場(chǎng)完成近10個(gè)億銷售。在外阜市場(chǎng)，習(xí)酒形成東北大連、中部長(zhǎng)沙、華北濟(jì)南等多個(gè)實(shí)際動(dòng)銷超過(guò)1000萬(wàn)的城市。

胡波說(shuō)到，2015年，習(xí)酒營(yíng)銷公司將圍繞4個(gè)方面展開工作：第一，將利用互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)營(yíng)銷;第二，將緊抓“兩個(gè)核心”、“四個(gè)集中”和“兩個(gè)突破”;第三，將抓住產(chǎn)品在100—500元價(jià)位上的品牌優(yōu)勢(shì)，開辟習(xí)酒在大眾醬香酒的市場(chǎng)爭(zhēng)奪;第四，始終堅(jiān)持狠抓基礎(chǔ)工作、動(dòng)銷工程和品牌塑造。