看寶豐如何顛覆傳統(tǒng)，掘金互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，已經(jīng)是不爭的事實。無論是經(jīng)營者的營銷模式還是消費者的消費習(xí)慣，都將不可避免的改變。那么是被改變還是主動改變呢?

互聯(lián)網(wǎng)的特點是互動、分享、快速和敏感。在互聯(lián)網(wǎng)平臺，一款產(chǎn)品消費者喜不喜歡，一周內(nèi)就可以見分曉，他們是吐槽，還是點贊，將直接影響產(chǎn)品的復(fù)購率。在互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)品生命周期遠遠低于線下。企業(yè)經(jīng)營者，應(yīng)該認(rèn)清這種互聯(lián)網(wǎng)特性，敢于突破傳統(tǒng)思維。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品會說話

白酒行業(yè)傳統(tǒng)營銷思維是以廣告和渠道推動新品入市，而互聯(lián)網(wǎng)思維是以產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品品質(zhì)推動新品入市。這就要求我們必須重視消費者的體驗，重視消費者口碑效應(yīng)，因為在互聯(lián)網(wǎng)平臺，產(chǎn)品是會說話的，性價比低的產(chǎn)品，將很快會被消費者拋棄。因此寶豐獻禮版壇酒在誕生之初就確定了兩大特點，一個是品質(zhì)高端化，一個是價格親民化。

以親民化價格贏得嘗試

價格親民化是確保消費者嘗試的基礎(chǔ)。再好的產(chǎn)品沒有人去嘗試，也就沒有人會知道，那么也就失去了口碑傳播的基礎(chǔ)。寶豐獻禮版壇酒勇于打破傳統(tǒng)定價策略，首先在價格上讓消費者驚訝，直接以工廠價發(fā)售。

寶豐電商的優(yōu)勢就是酒廠直營，完全扁平化模式，省掉了大量中間環(huán)節(jié)的利潤空間，可以把更多價格差直接讓利給消費者。其次，省掉了大量廣告費用，省掉的費用可以專心用在提升產(chǎn)品品質(zhì)上。第三，初入電商，相比利潤寶豐更看重首發(fā)活動帶來的忠實粉絲，和對寶豐品牌在整個互聯(lián)網(wǎng)平臺的提升和帶動作用，對首發(fā)產(chǎn)品而言，贏得消費者比贏得利潤更重要。讓更多消費者去嘗試，從而形成龐大的消費群體，這是互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)活動主要目的。這也是寶豐在工廠價的基礎(chǔ)上，再推出買一贈一活動的主要原因。

以高端品質(zhì)化贏得未來

高端化品質(zhì)是征服消費者的唯一法寶。消費者嘗試后的感受是產(chǎn)品能否實現(xiàn)長線銷售的基礎(chǔ)，否則，只能是一錘子買賣。寶豐獻禮版壇酒不做一錘子買賣，寶豐打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)策略，使用5年以上年份原酒，由國家級釀酒大師親自調(diào)制，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價比。另外，在包裝上，寶豐采用景德鎮(zhèn)特制瓷器為容器，經(jīng)過精心設(shè)計，外觀漂亮，大氣，藝術(shù)感十足。

未來，在平民化價格帶來的龐大消費者群體的基礎(chǔ)上，寶豐將實現(xiàn)規(guī)�；�運作，從采購、物流、效率中要效益，從而實現(xiàn)規(guī)�；�盈利，這不僅能讓消費者以非常低的價格品嘗到高端品質(zhì)的美酒，也將為企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化打開一條成功之路。

后記：

產(chǎn)品上線后，也有部分消費者對這款產(chǎn)品提出質(zhì)疑，如此超高價值的產(chǎn)品怎么會賣這么低的價格?很多懂酒甚至常喝酒的都能算出這個賬，一個景德鎮(zhèn)的瓷壇多少錢?再加上5年以上的原酒酒水、手提袋、吊牌、人工成本、快遞費用，甚至損耗，哪還有利潤?其實消費者算的確實沒錯。今年是寶豐的電商元年，寶豐需要的是用一款爆款產(chǎn)品打響進軍互聯(lián)網(wǎng)的第一槍。對這款產(chǎn)品而言，寶豐確實是不賺錢，但是對剛進入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來說有比賺錢更重要的東西，那就是消費者的認(rèn)可和消費群體的數(shù)量。未來，實現(xiàn)規(guī)模化盈利，而非價格差盈利，也許是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該走的一條路。