近日，微酒記者獨家獲悉，在2017年表現異常突出的汾酒正在通過小步快跑、分階段調整的方式，力爭在今年4月，將其核心主力產品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的終端零售價格調整到相應的價位段。
01、全線升級，精準占位
此次調整的具體內容大致為：青花(30)占位600元以上價位段，青花(20)占位400元左右價位段;醇柔老白汾占位80-100元價位段，老白汾(10)占位130-150元價位段，封壇(15)占位180-200價位段;玻汾占位35-40元價位段。
此外，值得注意的是，據了解，青花(30)汾酒、青花(20)汾酒的市場投入資金也將逐步減少。
從此番目標價格來看，顯然，汾酒要實現核心主力產品的全線升級。
“青花400元、600元的占位是次高端升級之后的全新價格帶，目前該價格帶并未有明顯的全國性對手，而這個價格帶的消費者呈現擴容之勢，核心戰略產品青花系列搶占這一價位帶，表現出超前一步的眼光。在百元價格帶上，光瓶酒的升級也是明顯趨勢，玻汾在全國不少市場已經擁有固定消費者，這次升級也是順理成章之事。”有汾酒經銷商這樣解讀。
業內人士則認為，2017年，對于汾酒來說是改革至關重要的一年，從結果來看，不僅任務指標全部超額提前完成，而且為2018年完成酒類百億奠定了良好的基礎。從這份調價信息看來，汾酒2018年的第一子首先落在了產品價格調整上。而如此大規模一次性調價，在汾酒歷史上并不多見，足見其信心所在。
02、步步為營的調價之路
對于此次調價，在很多經銷商看來，是預料之中的事情。“從2016年開始，其價格回歸之路就顯得成系統，并且有條不紊。”有經銷商介紹道。
2016年12月，玻汾部分產品上調1元;
2017年5月，調整了青花系列的價格，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)53度和48度兩個產品進行升級，升級之后，產品價格體系也與原有產品有所區隔;
2017年10月11日起，暫停53度玻汾(475ml*12)、48度玻汾(475ml*12)、53度金獎20汾酒(475ml*6)、53度藍瓷汾酒(475ml*6)四款產品的銷售;
2017年11月29日起，暫停53度青花(30)汾酒等11款產品的銷售。
“從2017年開始，汾酒給人的印象就是，始終在庫存上控制不錯，并且通過全控價或者半控價模式，使得成交價格不斷上移，這是符合廠、商、終端利益的，所以2017年實現了業績巨增。2018年，這條路應該還會繼續，汾酒核心產品的價格一定要與汾老大的價值回歸相一致。”有經銷商如是說。
