茅臺(tái)云商投放量提至40% 有何連鎖效應(yīng)？

據(jù)了解，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商在云商的出貨量由此前的30%增至40%，本周已經(jīng)開始執(zhí)行;此外，且推單只能1對(duì)1推最多10箱給客戶，推單的不計(jì)入云商任務(wù)量。

“線上”云商投放再提量，而同時(shí)“線下”渠道也給出了數(shù)據(jù)化的新規(guī)，顯然，雙管齊下的穩(wěn)價(jià)動(dòng)作再次釋放了茅臺(tái)對(duì)“亂價(jià)說(shuō)不”的決心。那具體而言，這個(gè)“10%”的提升短期和長(zhǎng)期又會(huì)產(chǎn)生哪些連鎖效應(yīng)?

從30%提到40%，茅臺(tái)云商投放量的增加有什么影響?

1、 市場(chǎng)：給價(jià)格“降溫”，增強(qiáng)1499元價(jià)格標(biāo)桿的社會(huì)影響力

縱使茅臺(tái)一再?gòu)?qiáng)調(diào)茅臺(tái)的的市場(chǎng)價(jià)格要控制在1499元，但是茅臺(tái)價(jià)格仍然處于高溫。為了控制價(jià)格，茅臺(tái)發(fā)布公告要求各地經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行1499元，并指出要在春節(jié)前供應(yīng)7000噸的計(jì)劃量。此次規(guī)定茅臺(tái)經(jīng)銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%，無(wú)疑首先被解讀為“穩(wěn)價(jià)”。

針對(duì)此次茅臺(tái)云商提量，有專業(yè)人士分析在歷時(shí)4個(gè)月后，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商40%的量要通過(guò)云商平臺(tái)進(jìn)行銷售，一方面是想要更好的管控渠道，管控價(jià)格，另一方面也是為了打擊市場(chǎng)“囤酒”、“炒酒”的投機(jī)勢(shì)力。

在糖酒快訊的采訪中，各地的經(jīng)銷商均表示將云商的計(jì)劃出貨量增至40%是為了控制價(jià)格。

“茅臺(tái)每次調(diào)控價(jià)格都是通過(guò)釋放其他價(jià)格產(chǎn)品，增加團(tuán)購(gòu)和專賣店，當(dāng)茅臺(tái)云商出現(xiàn)后，尤其是去年要求經(jīng)銷商在云商出貨不低于30%后，不僅讓茅臺(tái)價(jià)格的透明化和杠桿化，避免了經(jīng)銷商囤貨，保證了消費(fèi)者利益，也讓去年的價(jià)格大致穩(wěn)定在1299元。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，茅臺(tái)云商具有價(jià)格杠桿調(diào)控作用，在他看來(lái)，這次增長(zhǎng)到40%，對(duì)于穩(wěn)定在1499的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格具有重要意義。

“目前茅臺(tái)的市值很高，資本很熱，茅臺(tái)這一動(dòng)作有利于價(jià)格穩(wěn)定，同時(shí)有利于樹立市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)，這樣的模式是首創(chuàng)的，對(duì)于其他名酒而言具有借鑒作用。”

合肥的經(jīng)銷商表示：“廠里主要讓經(jīng)銷商加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳和銷售，讓消費(fèi)者能買到真酒和平價(jià)酒。對(duì)茅臺(tái)價(jià)格執(zhí)行1499元是好事，支持!”

對(duì)此，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐也分析認(rèn)為，目前經(jīng)銷商40%的計(jì)劃，加上云商本身的配額，總量能夠達(dá)到50%，占茅臺(tái)一年計(jì)劃的一半，這樣可以避免茅臺(tái)經(jīng)銷商囤貨，控制價(jià)格上漲。

2、企業(yè)：彰顯“穩(wěn)價(jià)”能力和“對(duì)亂價(jià)說(shuō)不”的決心

茅臺(tái)一而再再而三的出臺(tái)相關(guān)措施來(lái)抑制價(jià)格上漲，希望把市場(chǎng)價(jià)格控制在1499元，這都顯示出茅臺(tái)在管控價(jià)格的能力，并且有評(píng)論人士認(rèn)為茅臺(tái)如此密切關(guān)注價(jià)格和市場(chǎng)變化，目的是防止價(jià)格彈性導(dǎo)致市場(chǎng)走勢(shì)趨低。

對(duì)于價(jià)格的管控能力，從去年開始，茅臺(tái)就已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)段的全力保障，調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)的角度入手，全力保證普通茅臺(tái)酒生產(chǎn);到供應(yīng)端的保障，采取不均衡發(fā)貨，加大旺季發(fā)貨，減少淡季發(fā)貨的新政，盡量避免消費(fèi)淡季所發(fā)的貨被社會(huì)資金囤積;再到市場(chǎng)，要求經(jīng)銷商的計(jì)劃量按照規(guī)定30%，現(xiàn)在是40%通過(guò)云商平臺(tái)直面消費(fèi)者，甚至在物流上保證發(fā)貨。這都顯示出茅臺(tái)已經(jīng)開始從源頭著力解決價(jià)格問(wèn)題。

“茅臺(tái)在1500元的價(jià)格是非常有利的，能夠吸納高端酒的資源，如果超過(guò)這個(gè)價(jià)格，會(huì)給茅臺(tái)進(jìn)一步的增長(zhǎng)帶來(lái)問(wèn)題，同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下更多的機(jī)會(huì)。”田卓鵬認(rèn)為這是茅臺(tái)把價(jià)格控制在1499元的原因。

有媒體評(píng)論茅臺(tái)的焦慮在擔(dān)心新一輪的炒作致使真實(shí)消費(fèi)者流失從而市場(chǎng)進(jìn)入低谷行情。就目前看來(lái)，茅臺(tái)的市場(chǎng)行情火爆，雖然不排除有囤貨想象，但在繼續(xù)加大云商的計(jì)劃投放，并采取附加政策后，茅臺(tái)1499元的價(jià)格標(biāo)桿樹立，囤貨現(xiàn)象將減少。

“而且40%的量已經(jīng)很大了，這對(duì)價(jià)格的控制能起到很大的作用，這一點(diǎn)也只有茅臺(tái)能做到。”田卓鵬表示茅臺(tái)的控價(jià)能力是酒企中最強(qiáng)的。

另有分析人士認(rèn)為就算茅臺(tái)的價(jià)格繼續(xù)走高，并不會(huì)對(duì)茅臺(tái)的市場(chǎng)造成影響，因?yàn)槊┡_(tái)的消費(fèi)群體對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的敏感度不高，已經(jīng)習(xí)慣供小于求的市場(chǎng)。

3、經(jīng)銷商：有效穩(wěn)價(jià)、不影響利潤(rùn)

去年的秋季糖酒會(huì)，茅臺(tái)在重慶召開了經(jīng)銷商座談會(huì)，會(huì)上，有經(jīng)銷商表示希望茅臺(tái)能夠減少經(jīng)銷商在云商的銷售量，他認(rèn)為如果以后消費(fèi)者都在云商上購(gòu)買，那經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的房租、人員、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用將受到一定程度的影響。

不過(guò)，在糖酒快訊的采訪中，一位成都的經(jīng)銷商表示就算40%的量通過(guò)云商售賣對(duì)經(jīng)銷商的影響并不大。他說(shuō)：“現(xiàn)在廠家給的空間足夠了，這個(gè)影響我感覺不用考慮”。

如果以目前茅臺(tái)出廠價(jià)969元、市場(chǎng)價(jià)1499元來(lái)算，一瓶茅臺(tái)酒經(jīng)銷商仍然有500多元的利潤(rùn)空間。

也有經(jīng)銷商表示,茅臺(tái)價(jià)格如果持續(xù)走高，增加云商的計(jì)劃量是沒有問(wèn)題的，這樣能把價(jià)格穩(wěn)定在范圍內(nèi)，但是如果價(jià)格走低，即便在云商上的量增加到60%，也沒有人會(huì)在云商上購(gòu)買茅臺(tái)，因?yàn)樯鲜袌?chǎng)上有貨。

對(duì)于茅臺(tái)通過(guò)調(diào)節(jié)線上供應(yīng)量來(lái)緩解市場(chǎng)上的囤貨、炒作的行為，有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，線下專賣店依然會(huì)是茅臺(tái)主場(chǎng)，品牌支撐和消費(fèi)者服務(wù)作用線上平臺(tái)無(wú)法代替，網(wǎng)上網(wǎng)下價(jià)格不對(duì)等是黃牛黨、投機(jī)分子等囤貨的導(dǎo)火索。

對(duì)此，甚至有分析人士推測(cè)說(shuō)：“茅臺(tái)現(xiàn)在漲價(jià)了，下一步或?qū)⑹且?guī)劃線上線下的價(jià)差。”