此外，也有經(jīng)銷商提到，汾酒2017集團酒類預計收入同比增長36%以上，酒類利潤預計同比增長70%以上的數(shù)據(jù)，均表明了汾酒改革成效顯著，勢必將繼續(xù)前行。
值得注意的是，汾酒第三季報顯示，其中高端收入占比為68.45%，說明汾酒的結構調(diào)整之路同樣起效，提價之后的青花系列依然增長迅猛，符合消費者所期。
“2018年，中高端市場不會有問題，依然會迎來大增，汾酒漲價符合市場所需。”有專家認為。
03、汾酒價格能回歸嗎?
雖然從今天來看，青花(30)目標價格為600元以上，但是，這是汾酒的終極目標嗎?顯然不是。
對于今天的汾酒來說，面向國內(nèi)國際的品牌打造正在不斷發(fā)力之中，伴隨著產(chǎn)品價格調(diào)整的是人事的全面復蘇。前有具有破局意義的集體解聘、組閣式聘任，接下來是考核和激勵辦法，在機制上充分激發(fā)了營銷單位內(nèi)部主動性和活力。
此外，同步進行的還有對終端的重視甚至直控，相匹配的是營銷團隊從2016年的不足1000人，到目前的超1700人，加上經(jīng)銷商汾酒業(yè)務人員近1400名，每日在市場上服務終端的汾酒銷售人員達到3000人。汾酒此前薄弱的渠道營銷問題正在得以解決。全控價、半控價，前置性投入才得以有效實施。
這些營銷工作的扎實推進都給了汾老大價格回歸的堅強支撐。
04、價格的回歸助力汾酒2018沖擊百億
如果說2017年是汾酒用速度推進改革的一年，那么2018年，則是改革更深入并且邁過百億坎的關鍵一年。
百億怎么破?這個問題至關重要。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在2017年汾酒經(jīng)銷商大會上談到2018年營銷工作的六大關鍵詞“改革、質(zhì)量、速度、團隊、文化、持續(xù)”中的“持續(xù)”時特意對價格問題做出了論述，他強調(diào)到：汾酒要把可持續(xù)發(fā)展作為一個硬指標。比如經(jīng)銷商庫存，要確定一個合理的量。價格體系是企業(yè)的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，高度關注出貨量與終端銷量的差額，慎重把握促銷節(jié)奏，嚴守價格紅線，確保價格體系。
汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉曾表示，價格回歸要走在更前沿。以價格提升促進價值提升，再到牢牢卡位相應價位段，實現(xiàn)全國重點市場的突破，正是汾酒2018百億的實現(xiàn)之路。
