控價不成反提價 茅臺緣何擺出價格“陰陽臉”？(2)

另外一家酒水批發(fā)商則表示，由于茅臺要漲價，因此不愿意出貨太多，“雖然飛天茅臺批發(fā)價格現(xiàn)已達(dá)1570元/瓶，但很快價格還會高漲，春節(jié)前出貨利潤才會更高。店里目前已經(jīng)存貨飛天茅臺將近4噸，如果以1570元的價格賣出去就太可惜了。”

有規(guī)模較小的煙酒門店老板也向北京商報記者表示，本來飛天茅臺價格就是一天一個樣，廠家現(xiàn)在已經(jīng)宣布漲價，因此飛天茅臺售價1680元/瓶。

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實情況是，商家自主提價，價高有貨;茅臺嚴(yán)控的商超渠道價低，但一貨難求。飛天茅臺在市場上的價格主導(dǎo)權(quán)，更多仍掌握在終端渠道商手中。

業(yè)內(nèi)人士分析，此輪漲價后，茅臺集團如果能夠持續(xù)加大茅臺酒的供給，增加直接面對消費者供給渠道的供貨量，才有利于降低渠道價差，增加炒貨操作難度，帶動渠道釋放庫存，維護價格的良性循環(huán)。

紅利風(fēng)險并存

受漲價消息影響，茅臺股價在12月28日應(yīng)聲大漲，盤中最高價更是一度逼近歷史最高值。截止當(dāng)日收盤，茅臺股價收于718.69元/股，漲幅達(dá)8.21%，全天成交金額為86.57億元，總市值高達(dá)9028億元，在A股酒類上市公司中總市值穩(wěn)居首位。以茅臺目前的總市值計算，后期茅臺股價再漲約10.77%，該公司總市值將突破萬億元大關(guān)。

在茅臺股價強勢帶動下，釀酒行業(yè)板塊也隨之大漲。截止12月28日收盤，釀酒行業(yè)板塊整體上漲1.8%。37只個股中，28只股票收漲，上漲率約為75.68%。

實際上，今年以來茅臺股價走勢一直十分搶眼。據(jù)東方財富數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自今年以來，茅臺股價累計漲幅高達(dá)128.03%，而同期大盤上漲只有6.24%。

然而，資本市場一路飄紅的茅臺在實體銷售上也面臨著一定風(fēng)險。白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，就企業(yè)而言，茅臺節(jié)前宣布漲價，飛天茅臺貨源緊缺、終端價格高漲的情況將會更加明顯。由于渠道囤貨量較大，飛天茅臺的市場價格主要掌握在難受管控的渠道商手中，如果飛天茅臺價高貨少的情況持續(xù)下去，茅臺將面臨一定的消費風(fēng)險以及社會輿論風(fēng)險。且基于2012年飛天茅臺價格崩盤的前車之鑒，如果飛天茅臺價格出現(xiàn)過快過高的增長，將會違背社會主流意識，并收到外界干預(yù)。但袁仁國在2017年經(jīng)銷商大會上針對茅臺價格多次強調(diào)‘合理利潤、合理價格’，可以預(yù)測飛天茅臺之后不會大幅度漲價。

此外，茅臺作為高端白酒風(fēng)向標(biāo)，此次漲價意味著高端白酒價格帶上移，進一步拉升行業(yè)的價位空間。不過專家也指出，五糧液、洋河、瀘州老窖等一線名酒出于在品牌價值方面的戰(zhàn)略需要，將有可能繼續(xù)跟進漲價，但漲價幅度不會很大。畢竟，茅臺漲價具有市場支撐，但其他高端白酒在提價時，則要考慮實際的銷售基礎(chǔ)，盲目跟風(fēng)漲價可能會影響產(chǎn)品銷量。