“一帶一路”倡議加速白酒國(guó)際化 走出國(guó)門(mén)有章法

“一帶一路”倡議加速白酒國(guó)際化走出國(guó)門(mén)更有章法

眾所周知，中國(guó)白酒國(guó)際化之路并非新話題，不過(guò)，今年酒企的國(guó)際化進(jìn)程有了質(zhì)的變化。

一組數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)白酒出口額僅為5.72億美元，尚不足國(guó)外一個(gè)名酒在中國(guó)的銷(xiāo)售額。但是，伴隨著中國(guó)文化在全球的影響力快速傳播，另外，在“一帶一路”倡議下，中國(guó)白酒走出去也迎來(lái)機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等酒企在國(guó)際舞臺(tái)上的曝光度不斷增強(qiáng)，但成績(jī)一般。不過(guò)，在2017年，酒企在走出去方面似乎找到了方法，做事情也變得更有“章法”。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，2017年，五糧液國(guó)際化提速。“目前公司正在布局建設(shè)三大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心：在德國(guó)北威州已經(jīng)設(shè)立了五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司，我們正在加快布局亞太營(yíng)銷(xiāo)中心，總部基地設(shè)在中國(guó)香港;加快布局建設(shè)美洲營(yíng)銷(xiāo)中心，總部基地設(shè)在紐約。兩項(xiàng)重點(diǎn)工作就是要加快啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的萬(wàn)店工程建設(shè)。”李曙光表示，五糧液把商品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)投資結(jié)合起來(lái)，把文化交流與經(jīng)濟(jì)交流結(jié)合起來(lái)，打造國(guó)際化新模式。

在具體落實(shí)上，五糧液通過(guò)與施華洛世奇合作，在婚宴專(zhuān)屬的細(xì)分市場(chǎng)上推出的“緣定晶生”系列產(chǎn)品。另外，李曙光還拜訪哈薩克斯坦投資與發(fā)展部第一副部長(zhǎng)，就五糧液與哈薩克斯坦之間在產(chǎn)業(yè)方面投資合作的可能性進(jìn)行探討。

另外，12月19日，帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加、百富門(mén)、富邑等世界名酒品牌相聚宜賓，共同成立了“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟。

同樣，貴州茅臺(tái)在國(guó)際舞臺(tái)上的打法也有了出自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)記者了解，貴州茅臺(tái)每年的貿(mào)易額達(dá)數(shù)億美元，目前已經(jīng)進(jìn)入26個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

這一年，茅臺(tái)集團(tuán)也發(fā)起了非洲中國(guó)企業(yè)“一帶一路”共同發(fā)展聯(lián)盟倡議，得到華為、海信、中車(chē)、中鋼等企業(yè)的響應(yīng)。在茅臺(tái)的海外戰(zhàn)略中，以南非作為翹板，試圖打開(kāi)整個(gè)非洲市場(chǎng)。“到2020年茅臺(tái)酒海外銷(xiāo)量要占茅臺(tái)酒總銷(xiāo)量的10%以上，消費(fèi)群體要力爭(zhēng)從華人市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場(chǎng)。”袁仁國(guó)在日前舉行的茅臺(tái)2017海外經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上如此表示。

此外，瀘州老窖、汾酒、劍南春等酒企都在不同程度地展開(kāi)酒類(lèi)國(guó)際化的探索和嘗試。

貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王崇琳針對(duì)中國(guó)白酒國(guó)際化一事在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“中國(guó)酒企應(yīng)該根據(jù)自身情況決定是否走國(guó)際化之路，在走出去時(shí)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆�律、�?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)體制、風(fēng)土民情來(lái)指定市場(chǎng)策略，這個(gè)沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)范例，但只要能夠?yàn)槲宜�用的方式、觀念就是有效的”。

在王崇琳看來(lái)，中國(guó)白酒走出去不要總在海外華人圈子里打轉(zhuǎn)，海外華人銷(xiāo)售是一方面，另一方面是要讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁魃鐣?huì)，要用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、當(dāng)?shù)氐倪壿嫹绞饺ブv出中國(guó)產(chǎn)品的故事，用有效的方式去做有效的事，去做有錢(qián)人的生意。

而對(duì)于茅臺(tái)國(guó)際化的路徑，王崇琳表示，茅臺(tái)酒走出去有4個(gè)路徑：隨著中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人出訪走出去、隨著中國(guó)大型企業(yè)走出去、隨著中國(guó)文化走出去和隨著“一帶一路”走出去。

縱觀我國(guó)白酒行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，酒企大張旗鼓的背后且看上去很美很熱鬧，但實(shí)際上，中國(guó)白酒的國(guó)際化以前主要依賴海外華人社群，中國(guó)白酒并沒(méi)有進(jìn)入世界主流烈酒的消費(fèi)圈，而這一現(xiàn)象雖然目前正在被改變，但中國(guó)白酒融入世界舞臺(tái)，仍然是重要的待解課題。