五糧液會不會變成茅臺翻版？

五糧液也要做金融了?這個消息看著似乎有點眼熟，今年7月，茅臺就開始逐步釋放了要發(fā)展金融的信號，并且還將2020年的收益目標(biāo)中的三成放在了金融收入中。

近日，五糧液“第二十一屆共商共建共享大會”在四川宜賓舉行，五糧液集團董事長李曙光、總經(jīng)理劉中國等高管團隊，以及來自全國各地的1500多位五糧液運營商參與會議。12月20日，五糧液上漲逾4個百分點，盤中股價最高81.69元/股，創(chuàng)下該股上市近20年來的歷史新高。

記者了解到，李曙光就五糧液集團發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃大思路進行了總體介紹，對2018年計劃目標(biāo)和重點工作進行了安排。據(jù)李曙光透露，五糧液集團2017全年預(yù)計銷售收入將超過800億元，并將適時組建五糧液金控平臺，在風(fēng)險可控前提下，加快拓展金融布局。

五糧液和茅臺可以說是白酒行業(yè)的“雙子星”，五糧液曾一度超越茅臺，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)先者。但隨著茅臺反超五糧液，五糧液就開始了漫漫追趕路，遺憾的是，這種差距卻是越追越大。

多年來，一直以茅臺作為對標(biāo)的五糧液，現(xiàn)在也要涉足金融行業(yè)，不得不讓人懷疑，五糧液是想再復(fù)制出一個茅臺嗎?

五糧液成領(lǐng)漲新龍頭?

年末已至，每到年關(guān)就是白酒公司開始提價喊目標(biāo)的時候。11月底，五糧液的經(jīng)銷商接到了漲價的通知，新品五糧液零售價格調(diào)整至1099元，供貨價格939元;五糧液1618零售價調(diào)整至1199元，貨價格969元;杯牌五糧液零售價調(diào)整至1399元。這個價格已經(jīng)直逼“53度飛天茅臺”1299元的出廠指導(dǎo)價。

在價格上漲的同時，五糧液的股價也突破新高。就在今天，五糧液的價格突破80元大關(guān)。今年以來，隨著五糧液股價和業(yè)績的同時上漲，也引發(fā)了市場的看多情緒，12月14日天風(fēng)證券，發(fā)布的研究報告中，將五糧液的目標(biāo)價定為了96元。雖然與茅臺的差距依然很大，但對五糧液來說，可謂是不小的突破。

看好的不僅是機構(gòu)，作為茅臺的忠實“小迷弟”的但斌也發(fā)微博，表示在最近一段時間內(nèi)，“恐怕是五糧液要帶領(lǐng)白酒板塊向前了”。

此前，茅臺經(jīng)歷了一番暴漲，股價一度突破700元大關(guān)，機構(gòu)更是給出了888元的目標(biāo)價，帶領(lǐng)著白酒板塊一起上漲。不過，隨后茅臺的股價似乎有些疲軟，小幅下跌。而就在年末各大白酒廠商都發(fā)布了提價通知的時候，唯有茅臺在按兵不動。似乎這時候給予了五糧液“可乘之機”。

再造一個金融五糧液

今年來，五糧液一直著力于打造渠道，實現(xiàn)終端轉(zhuǎn)型，推動百城千縣萬店工程落地。

記者獲悉，2017年五糧液新增專賣店400多家，目前已經(jīng)達到1000家。此外，全國還有7000家核心終端網(wǎng)點，開展陳列等日常管理，終端俱樂部也即將推進;構(gòu)建新型五糧e店，在北京、上海、鄭州、成都等6個城市同步啟動，形成五糧液專賣店之外的、五糧液新的全國連鎖加盟性零售終端體系。2018年，五糧液將加快萬店工程和專賣店建設(shè)，將有1200家專賣店納入終端俱樂部，并布局8000家社會化終端。

相應(yīng)地，2017年五糧液新增260名銷售人員，五糧液品牌營銷人數(shù)達530人。隨著萬店工程的推進，五糧液銷售人員還會增加，當(dāng)銷售店達到1萬家時，屆時銷售人員則將達1000人左右。在增加人員的同時，五糧液將加強精細(xì)化管理，2018年會重點加強營銷過程考核，激勵水平亦會達到或超過行業(yè)平均水平。

在交流會中，李曙光指出，五糧液具有優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流資源和存量資金優(yōu)勢，可通過資本運作產(chǎn)融結(jié)合，進一步推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。五糧液將在適當(dāng)?shù)臅r機和風(fēng)險可控的前提下，組建五糧液金控平臺，加快金融領(lǐng)域的布局。他進一步提出，爭取“十三五”期間再造一個“金融五糧液”，充分發(fā)揮和集成好金融的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為五糧液主業(yè)提供堅強的金融支撐。

僅從上市公司層面來看，截至2017年前三季度，五糧液資產(chǎn)總額為661億元，貨幣資金達到370億元。早在今年4月初，記者就曾注意到，當(dāng)時剛剛上任五糧液董事長的李曙光，便帶隊拜訪中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行在四川省的分支機構(gòu)，雙方就如何發(fā)揮各自優(yōu)勢，在多元產(chǎn)業(yè)支持、金融資本推動方面進行了探討、溝通。

李曙光曾透露，五糧液將依托財務(wù)公司和資本優(yōu)勢、強化資本運作，創(chuàng)新金融服務(wù)。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，五糧液將加大對上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。目前，五糧液正在與相關(guān)銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權(quán)融資服務(wù)。