隨著國內白酒市場的深度調整，一線酒企和領軍企業引領的“強分化”發展趨勢愈演愈烈，區域性、地方性酒企生存空間將被進一步擠壓，行業內競爭已經集中在了品牌定位、產品塑造、營銷管理等理念轉變上，市場發展機遇和挑戰并存。陜西西鳳酒、山西汾酒、甘肅金徽酒等白酒企業紛紛進行產品和渠道升級，提高抵抗一線白酒擠壓的能力。
區域酒企“二次創業”
國內白酒市場回暖，給酒企帶來了漲價的底氣。據悉，水井坊、沱牌舍得、劍南春均對旗下核心產品進行調價，調價范圍在幾十元到一百元不等。除此之外，眾多區域酒企開始全面布局市場，例如酒鬼酒推出共享窖池項目、西鳳酒對旗下經銷商品牌進行全線梳理、山西汾酒加碼布局國際市場、內蒙古河套酒業加速擴張省外市場等策略。
對此，業內人士指出， 區域酒企單純依靠漲價并不能完成對市場的布局和利潤的提升， 品牌需要從產品、渠道、宣傳、策略等方面進行升級，從而提高品牌競爭力。
北京商報記者獲悉，陜西西鳳酒今年3月開始進行旗下經銷商品牌梳理。據知情人士透露，企業是基于全力打造核心品牌、積極扶持優勢品牌、逐步淘汰劣勢品牌的策略。公司確立旗幟西鳳酒戰略核心產品地位，并以其為引領，著力打造以七彩西鳳、酒海陳藏、十五年六年、華山論劍、國花瓷、西鳳375等優勢產品為代表的產品體系。
一線白酒擠壓
從現在的市場情況而言，名酒企業瞄準大眾消費市場并不是全新的布局，而是對于之前薄弱市場的深耕。從組織架構、營銷體系等進行全面布局，以五糧液為例，公司啟動了“營銷中心+子公司”模式，改變了過去的事業部制運作。
和君咨詢酒水事業部高級咨詢師馬濤曾公開表示，各大名酒在中低端早有布局，只不過以前過度關注高端產品發展，而忽略了中低端，而如今高端遭遇問題，關注中低端就成為自然的選項，無論是豐富中低端老品系，還是純粹推出中低端新品系，對于一線名酒企業來說，都是一種回防行為。名酒企業以前將資源傾力于高端，留下中低端的空擋，大多讓二線酒企拿去，現在的回防舉措必然會擠壓二線企業的生存空間。
面對來勢洶洶的一線白酒，區域白酒也開始布局反擊戰。據了解，西鳳酒集團制定“打造大單品、建設重點市場”戰略，將省內根據地市場和省外重點市場視為“點”，以點連線，以線布面，以規范和聚焦為抓手，強化渠道建設、終端建設和隊伍建設。并以股份上市為突破，結合集團金融產業發展，進一步優化公司生產、營銷、管理等工作，提升發展質量。
加速爭奪核心價格帶
在茅臺漲價到1500元以后，次高端與省級白酒龍頭的主權爭奪日趨激烈。
據相關資料顯示，500-800元價位帶是省酒的品牌線，300-500元價位帶是省酒的發展線，100-300元是省酒生存線，而在100元以下則是省酒的生命線。
對此，業內人士分析指出，消費升級后，區域性白酒消費價格帶的升級也非常明顯。百元以下優質的光瓶酒特別是50-70元的光瓶酒，快速侵蝕盒裝酒的趨勢也更為突出，誰搶占了百元以上的價位，誰就占到了制高點。但是區域白酒如何卡位準確，然后通過核心產品占領該領域價格帶市場，是區域強勢酒企現在必須思考的問題。
