筆者日前從一名熟悉智利酒業(yè)的人士處了解到，智利目前僅有2-3家酒莊被中國資本買下。其中包括中糧長城。此外，另有好幾個中國企業(yè)在與當?shù)鼐魄f接觸。
消息顯示，早在2010年，中國糧油食品進出口(集團)有限公司就完成了對智利葡萄酒釀造企業(yè)彼斯克提酒莊(Bisquertt)部分股份的收購，投資金額為1800萬美元。該酒莊擁有葡萄園800公頃。中糧收購了其中350公頃的葡萄種植園和一座年產(chǎn)1400萬升的酒窖。目前，收購部分被命名為中糧圣利亞酒莊(Viña Santa Andrea)。
事實上，智利從不缺乏中資巨頭的身影。除了長城，洋河在去年春天也曾在智利考察，甚至已物色到具體酒莊——圣佩德羅。據(jù)悉，洋河計劃用參股的方式與這家產(chǎn)能頗具規(guī)模的的企業(yè)合作，但至今杳無下文。國內(nèi)葡萄酒業(yè)龍頭張裕，雖然在物色智利的酒莊，卻也沒有下手。
與法國、澳大利亞不同的是，智利葡萄酒雖然在中國市場很火，但中國資本卻不太愿意收購智利酒莊，正式成交項目更是寥寥無幾。
究竟是什么原因造成的?
距離是阻止牽手的最大原因
筆者最初認為智利當?shù)胤煽赡軐ν赓Y入駐有一定限制，但熟悉智利的職業(yè)侍酒師曲日晶對此表示否定：“不僅法律無障礙，智利目前還可以說是南美國家中政治、經(jīng)濟最穩(wěn)定的。”
曲日晶告訴筆者：智利酒莊的收購案落地不多，距離太遠還是主要原因。
同樣對智利十分熟悉的行業(yè)人士張俊慶也持相同觀點。“你收購一個酒莊，肯定需要過去管理，這會讓你長期在兩國往返。眾所周知，從中國飛智利單程就需要30個小時，交通成本和時間成本遠高于法國和澳大利亞。”張俊慶指出，“假如你要與中國客戶做聯(lián)誼活動，把他們請到酒莊去，成本則更高。到法國如果不購物，3萬塊錢一周可以玩的很開心，去智利的話，3萬塊錢恐怕還沒落地呢!”
張俊慶認為，單純的買賣關系，無非就是貨在海上飄的時間長一點。但你若要去管理一個酒莊，路途的限制則會充分凸顯。這是中國酒商進口智利酒多，收購智利酒莊少的重要原因。
文化認同度不夠
張俊慶亦表示智利在WTO(世界貿(mào)易組織)等機構中的評級是非常高的，市場開放及法治化程度跟發(fā)達國家無異。但由于路途遙遠，使許多中國人從情感上對智利的情感認知要遠遜于歐盟、澳洲。“你看，周圍到歐盟、澳大利亞旅游的人很多，但鮮有到智利旅游的。”張俊慶舉例到。
“智利說西班牙語，你很難在中國找到一個又懂葡萄酒、又懂西班牙語的人。這讓中國與智利葡萄酒行業(yè)的深度交流雪上加霜。”曲日晶說，“而法國則不存在這種問題。中國許多學習葡萄酒的人，都是留學法國。澳大利亞作為英語國家，更無問題。”
曲日晶向筆者透露：他所知一家參股智利酒莊的中國資本，也是因為這家企業(yè)本來就在智利涉足其他行業(yè)多年，對智利非常了解才為之。而洋河，最初希望收購，此后卻決定只作為這家酒莊的全球經(jīng)銷商之一。
智利酒莊整體盈利情況不好
除此外，筆者還了解到，智利多數(shù)酒莊的盈利情況實際上并不是非常好。該現(xiàn)狀可能成為中國資本望而卻步的重要原因之一。
筆者日前采訪了曾領導干露酒廠成為智利最大的酒廠的胡納斯酒業(yè)(Huneeus Vintners)創(chuàng)始人奧古斯丁•胡納斯(Agustin Huneeus)，這位從業(yè)50余年，對智利葡萄酒行業(yè)影響深遠的老者在談到中國資本收購治理酒莊時，并不贊同中國資本收購酒莊。
“智利有超過200家的酒莊，可能僅10家盈利。盈利比率非常低!”奧古斯丁•胡納斯指出。他認為要經(jīng)營好一家酒莊，是非常困難的事。
事實上，目前絕大多數(shù)智利酒莊仍在智利本土資本或者與葡萄酒更為親近的西方資本靡下。相對專業(yè)資本把控下的經(jīng)營狀況都如此，對于天生不熟悉葡萄酒的中國人而言，經(jīng)營難度可想而知。
