2014年最煎熬的除了廠家之外，還有奮斗在一線的千千萬萬的經(jīng)銷商。隨著市場的不斷下滑和冷靜，經(jīng)銷商的風險越來越大，從北京中糧最大經(jīng)銷商海福鑫危機的虛驚一場，到胖東來的悲情關店，渠道商在面對市場一線殘酷的現(xiàn)實時，還要抗住廠家給予的各種壓力，以及內部管理帶來的各種不確定因素造成的災難。企業(yè)的困難有政府和媒體關注，而經(jīng)銷商的困難和痛苦卻鮮有關注。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，經(jīng)銷商群體已經(jīng)成為傷不起的階層。
經(jīng)銷商要想不受傷害，首先要懂得選擇。比如，這兩年最瘋狂的小酒市場，如此多的小酒產品同質化趨勢已經(jīng)非常明顯。經(jīng)銷商該如何選擇一個市場前景可觀的小酒品牌呢?
對于白酒產品來說，要贏得消費者認可需要兩大核心因素，一是口感，二是品牌，小酒產品亦是如此。能夠贏得消費者青睞的產品，必須具備知名度和美譽度。因此，經(jīng)銷商在挑選小酒產品時，可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產品的出身，是否是出自名酒廠;二是產品的消費口碑，是否備受消費者贊譽。出身名酒廠等于有了強大的品質和品牌背書，能夠減輕經(jīng)銷商的銷售壓力。
小酒產品，也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產品都能抓住年輕群體的需求。現(xiàn)在的80、90后對于白酒的普遍認知都覺得太古老、度數(shù)太高、容易醉，更傾向于低度數(shù)、時尚化、口感更為順暢的白酒產品。與此同時，他們在飲酒方式上也有了很大的改變，喜歡喝調制酒。因此，經(jīng)銷商在挑選小酒產品，要注意是否時尚新穎，能迎合80、90后人群的需求。
雖然小酒市場目前熱度很高，但市場容量小。而且，自從白酒行業(yè)青春小酒瘋狂涌現(xiàn)后，小酒市場似乎突然啞火，熱度大不如2013年。從長遠來說，隨著小酒市場產品的同質化，區(qū)域競爭也將隨之惡化，產品的市場利潤和空間都將大大受影響，普通小酒產品的市場潛在力不足。經(jīng)銷商要代理小酒產品，必須找到能駕馭多個市場的產品，而不僅僅是針對小酒市場，保健酒就是這類產品。一直以來，保健酒是國內酒類市場最為穩(wěn)定的市場，每年都保持穩(wěn)定增速。目前，保健酒市場的總規(guī)模已經(jīng)到200億元，但這80%的銷售是由行業(yè)排名前三的品牌貢獻的，這是未來的一大熱門。隨著人們的健康意識逐漸增強，保健酒購買量越來越大，保健酒背靠千億的大健康市場，市場潛力不可估量。
市場環(huán)境時刻在變，消費者的需求也在變，保證品牌核心競爭力的唯一載體就是產品。如果產品跟不上市場，要么被市場淘汰，要么被競爭對手超越。小酒市場的興起，就是白酒市場進入創(chuàng)新時代的號角。經(jīng)銷商在挑選小酒產品時，產品夠不夠獨特，是不是能迎合未來多元化的飲用需求，都可以直觀感受出來。而這也恰恰是一款小酒在未來市場生命力的評估標準。
