被茅臺踢出局的經(jīng)銷商去哪了？

從中秋國慶雙節(jié)到雙十一，各大電商平臺、垂直電商、全國商超、區(qū)域商超紅紅火火搞起茅臺搶購活動(dòng)，傳播勢能蓋過傳統(tǒng)渠道。也因茅臺持續(xù)提升直營渠道的投入，所有的目光都集中在直營渠道，越來越多的人參與到平價(jià)茅臺的搶購中。

暮然回首，貴州茅臺今日披露的三季報(bào)顯示，經(jīng)銷商再減342家。從2018年下半年開始，茅臺裁減經(jīng)銷商，兩年多的時(shí)間有1589個(gè)經(jīng)銷商被裁，即便新增423個(gè)，經(jīng)銷商總數(shù)量也減少了1166個(gè)。

被削減的342家經(jīng)銷商中，301家為醬香系列酒經(jīng)銷商，41家為茅臺酒經(jīng)銷商。

系列酒經(jīng)銷商對失去的經(jīng)銷資格并不可惜，表示本來系列酒就不好賣，不賣就算了。

相對與系列酒經(jīng)銷商的佛系，茅臺酒經(jīng)銷商就相對失落，畢竟飛天茅臺流通價(jià)格一直在2500元——3000元波動(dòng)，有時(shí)甚至超過3000元。

在被清理的茅臺酒經(jīng)銷商中，有曾經(jīng)光環(huán)加身的“茅二代”，有四川富商劉永好等大佬加持的“交易所”，也有違規(guī)加價(jià)“飛天”的普通經(jīng)銷商。

那么清除了經(jīng)銷商，多出來的配額去哪了呢?

相信大家都能猜到，多出來的配額很大一部分去了直營渠道。2019年5月，茅臺內(nèi)部大規(guī)模清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商的同時(shí)，茅臺集團(tuán)營銷公司成立。茅臺曾表示，要實(shí)現(xiàn)增量的合理調(diào)控，勢必要積極拓展新的渠道，其中的重點(diǎn)之一，便是擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化。

今年6月，貴州茅臺與22家區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商簽約。三季報(bào)顯示，通過直銷實(shí)現(xiàn)的營收為84億元，占比12.5%。而去年同期，這個(gè)數(shù)字為31億元。也就是說，直銷營收同比增長超過170%。

被踢出局的茅臺經(jīng)銷商又去了哪呢?這些茅臺經(jīng)銷商已經(jīng)有自己成熟的茅粉圈，也有忠實(shí)的茅臺消費(fèi)者，他們可以到其他茅臺經(jīng)銷商拿貨，以縮減利潤的方式保證茅臺銷售。另一方面，他們已經(jīng)形成成熟的市場營銷體系，也可以逐步滲入其他品牌產(chǎn)品。