魯酒的核心香型 恐怕山東人也不知道

魯酒若振興，首要現(xiàn)實路徑是產(chǎn)品力創(chuàng)新。

在魯酒振興的道路上，產(chǎn)品、品牌或是企業(yè)價值方面，首先要聚焦在自有香型和香型的品類創(chuàng)新等方面，要適應(yīng)消費者需求，適應(yīng)全新緯度的營銷競爭。

為什么又是香型創(chuàng)新，為什么又強(qiáng)調(diào)香型等品類創(chuàng)新，為什么走原來的路不好，為什么經(jīng)營不能變得穩(wěn)定一點、安逸一點或者有跡可循一點，到底是行業(yè)觀點的放大還是某些專家或智囊團(tuán)隊危言聳聽?

魯酒更需要產(chǎn)品品質(zhì)化進(jìn)階

大家都知道，消費者始終是喜新厭舊的，過去一直忠誠于某些產(chǎn)品或品牌的主要原因是沒有可替代品的出現(xiàn)。酒業(yè)隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一樣經(jīng)歷著供應(yīng)端向需求端的巨大轉(zhuǎn)移，即“消費者的需求一直在升級”，導(dǎo)致消費習(xí)慣、消費者訴求、消費者場景等諸多個性化需求日益明顯，目前的消費者需求升級本質(zhì)上讓酒水更多地成為了其個性化背景下的“精神品需求”。

香型和產(chǎn)品品類的全新定位，一方面是提前搶占了消費者的需求滿足，另一方面是讓那些香型和產(chǎn)品品類創(chuàng)新的酒企或品牌獲得了更多的競爭力，我們將其稱為“以產(chǎn)品香型和品類為創(chuàng)新突破點的產(chǎn)品品質(zhì)化進(jìn)階”。

我們發(fā)現(xiàn)，各大酒企很早就開始了主流香型品類的“壟斷”競爭，例如瀘州老窖提出“濃香鼻祖”，并獲得了濃香香型的更高話語權(quán) (進(jìn)階歷程梳理：品質(zhì)活文物—國寶窖池—中國第一窖—濃香鼻祖)。汾酒很多年前就提出了“國酒之源”，目前更是大力推廣清香香型的“清香鼻祖”占位(進(jìn)階歷程梳理：最早國酒—中國酒魂—國香之源—清香鼻祖—骨子里的中國)。茅臺同樣也有關(guān)于醬香香型方面的動作。

這種公認(rèn)的大香型占位亦是如此，我們就不難理解，2018年開始，青花郎酒為什么提出“中國兩大醬香白酒之一”，為什么開始重點講品質(zhì)和口感創(chuàng)新等等。

筆者認(rèn)為，品類占位是產(chǎn)品品質(zhì)端更高的壟斷性戰(zhàn)略，品質(zhì)品類化更是戰(zhàn)略資源、唯一性高度的稀缺資源。

我們同樣發(fā)現(xiàn)更多的省酒早已開始了香型的探索和資源的搶占，2016年河南仰韶提出濃香新細(xì)分的陶香品類，2017年山西汾陽王在清香獨大的山西推廣更為年輕化的清雅香新產(chǎn)品，2018年山東花冠“魯雅香”橫空出世。

對于魯酒而言，在品類的創(chuàng)新上，敢不敢喊出來，更加自信地去做酒和酒水營銷，是魯酒老化或者新生的重要界定，是魯酒與時俱進(jìn)的轉(zhuǎn)折點。最近，隨處可見“喝老白干不上頭”的廣告語，這里面就有品質(zhì)化進(jìn)階的戰(zhàn)略體現(xiàn)。我們看到，一切營銷的起點將重新回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)層面上，越是更高水平的競爭，越是需要重點說品質(zhì)、第一說品質(zhì)、核心說品質(zhì)。

魯酒振興需要思考的第一個問題是，魯酒的核心香型是什么?目前還沒有明確的聲音，也沒有集體的聲音。

當(dāng)前，魯酒在產(chǎn)品力、產(chǎn)品創(chuàng)新、香型創(chuàng)新、品類創(chuàng)新等方面支撐力薄弱。反觀近年來的河南、河北等不少酒企，都投入大量的資金和人力進(jìn)行釀酒工藝的梳理，一些有遠(yuǎn)見的酒企更是和學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)開展了密切合作。因此，從產(chǎn)品和品質(zhì)方面去思考魯酒未來的產(chǎn)品力創(chuàng)新才是具有穩(wěn)定基礎(chǔ)的。需要強(qiáng)調(diào)的是，魯酒要敢于在基礎(chǔ)釀酒、儲酒、調(diào)酒技術(shù)上投入大量的資金和人力，未來才會更好。

筆者做了大量的市場調(diào)研、酒企走訪和消費者調(diào)研，認(rèn)為未來能夠代表魯酒的是高度芝麻香和低度酒。

屬于山東的品質(zhì)香型和產(chǎn)品品類是什么

屬于山東的品質(zhì)香型和產(chǎn)品品類有還是沒有?回答是肯定的!戰(zhàn)略高度上，山東應(yīng)該有一個屬于自己的香型或集體品類，從新營銷的競爭需求方面講，魯酒酒企更需要一個“共有香型和品類”，在這些方面，魯酒酒企是有根源可循的。

2016年至2019年醬香熱持續(xù)升溫，很多山東酒企涉足醬香。對醬香熱潮的追隨不能說不對，但魯酒酒企仍需要加強(qiáng)自己原來香型和品類探索之路，對產(chǎn)品力進(jìn)行全面升級的戰(zhàn)略意圖不能變。

首先，低度酒是山東的特色。很長時間內(nèi)，山東酒企的研發(fā)力量將低度酒狹義地理解為“濃香香型的低度酒”，這犯了一個邏輯上的錯誤。我們認(rèn)為應(yīng)該打開魯酒酒企在低度酒方面的思維能力，低度酒是山東數(shù)十年、數(shù)百年乃至數(shù)千年的品類瑰寶，低度酒不等同于濃香或濃香低度。世界上絕大多少的酒品類都是低度的，為什么魯酒不能進(jìn)入更廣闊的舞臺，為什么魯酒酒企不能進(jìn)入更國際化的思維和賽道。未來，魯酒應(yīng)該做出更多的低度酒產(chǎn)品，低度酒品類在山東應(yīng)該得到無限放大。

再者，高度芝麻香是魯酒高端化的突破口，沒有之一。芝麻香是具有山東基因的，更應(yīng)該是山東酒企努力去爭取的“魯姓孩子”。上面提到，關(guān)于國酒有很多聲音，關(guān)于各種主流香型有很多“鼻祖”之爭，為什么魯酒不能是芝麻香的倡導(dǎo)者，不能是芝麻香的開創(chuàng)者?

由于山東區(qū)域的保守消費理念和區(qū)域封閉思想，造成了本地酒企的低端化，短時間內(nèi)魯酒產(chǎn)品的低端化確實難以改變，但是隨著消費者需求的升級，未來是可以改變的。其中，芝麻香就是一個更為快捷的超車道路，可以賦予其更高的價值、更多的品牌內(nèi)容、更新的時代背景和更新鮮的時代語言。我們建議更多的魯酒酒企搭上這班車，這將是魯酒芝麻香型和品類創(chuàng)新方面的重要一筆，更是魯酒品質(zhì)提升、產(chǎn)品品質(zhì)化的必經(jīng)之路。

更高層次的質(zhì)量化競爭開啟方式

魯酒和魯酒酒企弱不是天生的，更多是后天被動式競爭對手賦予的。

我們發(fā)現(xiàn)本輪的酒行業(yè)關(guān)鍵詞是：“振興”。近幾年聲量最強(qiáng)的豫酒振興發(fā)展，為河南酒企帶來了更多看不見的高緯度競爭力;從四川政府推動的“川酒中國行”，我們看到了川酒在品質(zhì)方面的持續(xù)加強(qiáng);從最新的冀酒振興、鄂酒振興、粵酒振興等行動中，我們發(fā)現(xiàn)了更多的高質(zhì)量競爭手段。

關(guān)于魯酒，我們同樣希望能夠趕上這波以“振興”為新競爭手段的酒業(yè)戰(zhàn)爭。魯酒需要獲得更高價值方面的競爭力，可以將其稱為“魯酒質(zhì)量化競爭力提煉”，我們首選推薦魯酒質(zhì)量化發(fā)展的第一提升方面是獲得“魯酒自有香型和魯酒自有品類”，即“魯酒芝麻香香型和低度酒品類”，我們預(yù)判，質(zhì)量化進(jìn)階將助力魯酒振興，更是開啟魯酒高緯度、高競爭力、高質(zhì)量化發(fā)展的快捷方式。