酒企反擊電商：帝王御妃的大智慧

一年一度，酒類電商雙11“流血”促銷如約而至：1919和酒仙網(wǎng)推出699元飛天茅臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒企出廠價(jià)格，1919更是狠下血本，百瓶飛天茅臺(tái)1分錢限時(shí)搶購(gòu)。

面對(duì)如此“傲嬌”的電商，酒企的反擊也空前升級(jí)：茅臺(tái)、郎酒紛紛祭出“回購(gòu)”大招，要求旗下各部門、經(jīng)銷商等積極回購(gòu)低價(jià)商品，甚至還對(duì)回購(gòu)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

行文至此，酒企、電商、經(jīng)銷商三大主角已悉數(shù)亮相，齊嘚隆咚鏘，好戲開場(chǎng)!

故事背景

酒帝有二妃，甚寵。甸妃年輕貌美，思謀前衛(wèi)，因入宮前是富商之女，故私財(cái)頗豐;菁妃身為結(jié)發(fā)，傳統(tǒng)內(nèi)秀，管理后宮多年，勞苦功高。二妃爭(zhēng)寵已久，路人皆知，逢雙十一尤甚，數(shù)年來，菁妃屢占下風(fēng)，常對(duì)帝泣訴，言甸妃“以非常手段欺人，其行可恥，其心可誅”。為此，帝左右為難，無奈之下，冒“護(hù)短”之名反擊甸妃，以求萬全。

至于酒民，樂見其斗，因?yàn)橛?ldquo;光”可“沾”。君不見不管強(qiáng)東嫂是否懷孕，股市是不是已經(jīng)吸的剁手族們普遍貧血，雙十一就在那里，劍指九百億;君不見不管眾妃“撕逼”撕的多么慘烈，不管酒帝是不是真的為菁妃討公道而反擊甸妃，只要能搶到優(yōu)惠券，秒到1分“茅”，自是喜上眉梢!

酒帝此次反擊甸妃，真的是在為菁妃主持公道嗎?非也，筆者認(rèn)為這是酒帝平衡各方的大智慧。要理清其中關(guān)系，我們必須明白什么是宮斗?宮斗的目的是什么?

什么是宮斗?

宮斗實(shí)際上就是內(nèi)訌，就是窩里橫，就是窩里斗!宮斗的主體是宮人，是皇帝的妻妾、皇后、妃嬪、宮娥等，說白了都是皇帝身邊的親人!

也許有人會(huì)說，都是親人，你還斗個(gè)毛?錯(cuò)!對(duì)酒企而言，無論張三也好，李四也罷，即便王二麻子長(zhǎng)的其丑無比，只要王二麻子有渠道，有銷量，這就是親人。但對(duì)張三來說，李四和王二麻子就算不得親人了，相反，為了從酒企那邊獲得更多資源、更多特權(quán)，明槍暗箭，家常便飯。

宮斗的目的是什么?

后宮這廂佳麗三千，鶯鶯燕燕，鑼鼓喧天，酒帝那邊卻是日理萬機(jī)，難以做到雨露均沾，這樣子矛盾就出來了。

現(xiàn)實(shí)情況也正如此，酒類電商借著平臺(tái)、資金、成本(店租)等優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商步步緊逼，使經(jīng)銷商自己產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：酒帝不翻自己牌子了?為毛“雨露”都給了甸妃!睡都不睡我一次，還讓我擔(dān)負(fù)開枝散葉的重責(zé)……臣妾做不到啊!

關(guān)于這個(gè)問題，孰輕孰重，酒帝心中自然明了，電商在服裝、食品等行業(yè)風(fēng)光無限，但在酒業(yè)中所占比重著實(shí)不大。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，目前酒業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合度并不高，2014年全國(guó)酒類電子商務(wù)銷售額僅占酒類產(chǎn)品銷售額的1.04%。以青島啤酒為例，根據(jù)青島啤酒2014年企業(yè)年報(bào)顯示，2014年青島啤酒銷售量同比增長(zhǎng)5.2%，營(yíng)業(yè)收入290.49億人民幣，而2014年青島啤酒在淘寶和天貓的官方旗艦店?duì)I業(yè)總額僅1500萬元。

帝王的智慧

宮墻之內(nèi)，紫禁當(dāng)中，若只是拌兩句嘴，揮幾通拳，只要不出大事，不觸及酒帝利益，倒也無妨。但如今某些電商不計(jì)后果，以自殘形式壓制傳統(tǒng)經(jīng)銷商，酒企就很難再坐視不管——任你再這么鬧下去，江山不穩(wěn)吶。

對(duì)于一向重視價(jià)格體系維穩(wěn)的名酒企業(yè)而言，價(jià)格不容輕易撼動(dòng)，前幾年茅臺(tái)向全國(guó)派出價(jià)格巡查小組，一時(shí)“限高”、一時(shí)“限低”，曾多次對(duì)擾亂價(jià)格的經(jīng)銷商開出罰單。如今，看著電商肆無忌憚地做超低價(jià)促銷，甚至踏破出廠價(jià)“底線”，白酒廠商終于怒了!

天子之怒，伏尸百萬，流血千里——但回頭想想，畢竟甸妃也是朕的老婆，并且還是個(gè)很有潛力的老婆!怎么辦?酒帝先給傳統(tǒng)經(jīng)銷商一顆“朕要維護(hù)價(jià)格”的定心丸，但這顆定心丸往年菁妃也吃過，藥力有限。于是帝王加大藥量，變口諭為“圣旨”，白紙黑字的，這次該會(huì)好些了吧?再不行朕就御駕親征，菁妃從甸妃處得來的“戰(zhàn)利品”，寡人一律出廠價(jià)回購(gòu)!

此招一出，朝野上下無不感嘆：帝王一怒，雷霆之擊;帝王一憫，如臨三春。其中有對(duì)甸妃前途擔(dān)憂者，亦不乏對(duì)菁妃羨慕之士。奇怪的是，面對(duì)“失寵”甚至被“打入冷宮”，電商似乎并無絲毫忌憚，莫不是其中另有玄機(jī)?有何玄機(jī)筆者不敢妄加揣測(cè)，無利不起早才是至理。

但不管如何，帝王的智慧在某種程度上平衡了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的心理，進(jìn)一步拉近了皇上與菁妃的距離，菁妃因此再次體會(huì)到初戀的感覺，知道皇上還是愛著她的，她也會(huì)用原有的銷售渠道和人脈資源繼續(xù)為帝王開枝散葉。

帝王的智慧在某種程度上增加了電商的優(yōu)越感：斗地主的時(shí)候，若手中沒有一把好牌，誰(shuí)敢輕易的叫地主?服裝、食品行業(yè)已被電商拿下，誰(shuí)能保證在酒帝之后甸妃不會(huì)變成武則天?

對(duì)于酒民來說，在這場(chǎng)宮斗劇中，本來就是跑龍?zhí)椎模�趁機(jī)討個(gè)便宜，多領(lǐng)幾份盒飯，那也是極好的。

至于主角酒企，現(xiàn)在估計(jì)也該笑醒了——管他甸妃還是菁妃，只要不賣假冒產(chǎn)品給我“戴綠帽”，賣多少錢，是賠是賺都與我無直接關(guān)系，我只管打好我的太極。

和諧，一定要和諧!