一年一度，酒類電商雙11“流血”促銷如約而至：1919和酒仙網推出699元飛天茅臺，遠遠低于酒企出廠價格，1919更是狠下血本，百瓶飛天茅臺1分錢限時搶購。
面對如此“傲嬌”的電商，酒企的反擊也空前升級：茅臺、郎酒紛紛祭出“回購”大招，要求旗下各部門、經銷商等積極回購低價商品，甚至還對回購者給予獎勵。
行文至此，酒企、電商、經銷商三大主角已悉數亮相，齊嘚隆咚鏘，好戲開場!
故事背景
酒帝有二妃，甚寵。甸妃年輕貌美，思謀前衛，因入宮前是富商之女，故私財頗豐;菁妃身為結發，傳統內秀，管理后宮多年，勞苦功高。二妃爭寵已久，路人皆知，逢雙十一尤甚，數年來，菁妃屢占下風，常對帝泣訴，言甸妃“以非常手段欺人，其行可恥，其心可誅”。為此，帝左右為難，無奈之下，冒“護短”之名反擊甸妃，以求萬全。
至于酒民，樂見其斗，因為有“光”可“沾”。君不見不管強東嫂是否懷孕，股市是不是已經吸的剁手族們普遍貧血，雙十一就在那里，劍指九百億;君不見不管眾妃“撕逼”撕的多么慘烈，不管酒帝是不是真的為菁妃討公道而反擊甸妃，只要能搶到優惠券，秒到1分“茅”，自是喜上眉梢!
酒帝此次反擊甸妃，真的是在為菁妃主持公道嗎?非也，筆者認為這是酒帝平衡各方的大智慧。要理清其中關系，我們必須明白什么是宮斗?宮斗的目的是什么?
什么是宮斗?
宮斗實際上就是內訌，就是窩里橫，就是窩里斗!宮斗的主體是宮人，是皇帝的妻妾、皇后、妃嬪、宮娥等，說白了都是皇帝身邊的親人!
也許有人會說，都是親人，你還斗個毛?錯!對酒企而言，無論張三也好，李四也罷，即便王二麻子長的其丑無比，只要王二麻子有渠道，有銷量，這就是親人。但對張三來說，李四和王二麻子就算不得親人了，相反，為了從酒企那邊獲得更多資源、更多特權，明槍暗箭，家常便飯。
宮斗的目的是什么?
后宮這廂佳麗三千，鶯鶯燕燕，鑼鼓喧天，酒帝那邊卻是日理萬機，難以做到雨露均沾，這樣子矛盾就出來了。
現實情況也正如此，酒類電商借著平臺、資金、成本(店租)等優勢，對傳統經銷商步步緊逼，使經銷商自己產生一種錯覺：酒帝不翻自己牌子了?為毛“雨露”都給了甸妃!睡都不睡我一次，還讓我擔負開枝散葉的重責……臣妾做不到啊!
關于這個問題，孰輕孰重，酒帝心中自然明了，電商在服裝、食品等行業風光無限，但在酒業中所占比重著實不大。
作為傳統行業，目前酒業和互聯網結合度并不高，2014年全國酒類電子商務銷售額僅占酒類產品銷售額的1.04%。以青島啤酒為例，根據青島啤酒2014年企業年報顯示，2014年青島啤酒銷售量同比增長5.2%，營業收入290.49億人民幣，而2014年青島啤酒在淘寶和天貓的官方旗艦店營業總額僅1500萬元。
帝王的智慧
宮墻之內，紫禁當中，若只是拌兩句嘴，揮幾通拳，只要不出大事，不觸及酒帝利益，倒也無妨。但如今某些電商不計后果，以自殘形式壓制傳統經銷商，酒企就很難再坐視不管——任你再這么鬧下去，江山不穩吶。
對于一向重視價格體系維穩的名酒企業而言，價格不容輕易撼動，前幾年茅臺向全國派出價格巡查小組，一時“限高”、一時“限低”，曾多次對擾亂價格的經銷商開出罰單。如今，看著電商肆無忌憚地做超低價促銷，甚至踏破出廠價“底線”，白酒廠商終于怒了!
天子之怒，伏尸百萬，流血千里——但回頭想想，畢竟甸妃也是朕的老婆，并且還是個很有潛力的老婆!怎么辦?酒帝先給傳統經銷商一顆“朕要維護價格”的定心丸，但這顆定心丸往年菁妃也吃過，藥力有限。于是帝王加大藥量，變口諭為“圣旨”，白紙黑字的，這次該會好些了吧?再不行朕就御駕親征，菁妃從甸妃處得來的“戰利品”，寡人一律出廠價回購!
此招一出，朝野上下無不感嘆：帝王一怒，雷霆之擊;帝王一憫，如臨三春。其中有對甸妃前途擔憂者，亦不乏對菁妃羨慕之士。奇怪的是，面對“失寵”甚至被“打入冷宮”，電商似乎并無絲毫忌憚，莫不是其中另有玄機?有何玄機筆者不敢妄加揣測，無利不起早才是至理。
但不管如何，帝王的智慧在某種程度上平衡了傳統經銷商的心理，進一步拉近了皇上與菁妃的距離，菁妃因此再次體會到初戀的感覺，知道皇上還是愛著她的，她也會用原有的銷售渠道和人脈資源繼續為帝王開枝散葉。
帝王的智慧在某種程度上增加了電商的優越感：斗地主的時候，若手中沒有一把好牌，誰敢輕易的叫地主?服裝、食品行業已被電商拿下，誰能保證在酒帝之后甸妃不會變成武則天?
對于酒民來說，在這場宮斗劇中，本來就是跑龍套的，趁機討個便宜，多領幾份盒飯，那也是極好的。
至于主角酒企，現在估計也該笑醒了——管他甸妃還是菁妃，只要不賣假冒產品給我“戴綠帽”，賣多少錢，是賠是賺都與我無直接關系，我只管打好我的太極。
和諧，一定要和諧!
