酒企激戰(zhàn)紛出奇招 “民酒”領(lǐng)銜網(wǎng)購決戰(zhàn)(2)

今年，電商平臺也投桃報李加強了對白酒品牌的重視程度。以天貓為例，不僅酒水品類從食品類目中被單獨抽出成為獨立一級類目，而且還配有單獨的“小二”進行維護，這足以體現(xiàn)出天貓官方對于酒水類目的重視。

低價、多樣的雙重誘惑全面點爆市場。國內(nèi)規(guī)模最大的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)上的低價搶購啟動才12分鐘便銷售量破100萬瓶，短短半小時后，就賣出了144萬多瓶酒。開搶僅50分鐘，1919在酒類行業(yè)中的成交金額達到2047萬元，成交筆數(shù)為14166筆。

截止11日中午12點，酒仙網(wǎng)今年雙十一成交瓶數(shù)已經(jīng)達3278671萬瓶，面對酒仙網(wǎng)去年2.2億的成交額，業(yè)內(nèi)人士均表明酒仙網(wǎng)今年應該會毫無壓力地超越;1919酒類直供的成交金額達到5314萬;中酒網(wǎng)在天貓目前排名第三名，全網(wǎng)成交額突破6000萬。

“民酒”領(lǐng)銜網(wǎng)購決戰(zhàn)

10月份公布的三季報顯示，上市白酒企業(yè)繼續(xù)營收凈利雙下滑，擺在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化庫存。中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心食品行業(yè)研究員簡愛華指出，若能很好地借助“雙十一”這一消費熱點和電商這一火爆渠道，那么企業(yè)的庫存壓力將能得到有效減輕，甚至能裝扮第四季度業(yè)績，進而改善全年業(yè)績，對于白酒企業(yè)尤其是上市白酒企業(yè)是十分有利的。

不過，在這場搶購狂歡中，冷熱不均的現(xiàn)象依然存在。11日下午，記者登錄各大電商平臺發(fā)現(xiàn)，各品牌白酒的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出兩極分化，如在五糧液天貓旗艦店中“普五”(52度玻璃瓶五糧液)的月度銷量已近2700瓶，天貓平臺的勁牌官方旗艦店內(nèi)的35度中國勁酒520ml 6瓶整箱裝2014雙十一當天突破2000箱，本月預計突破3500箱，但在瀘州老窖天貓旗艦店中國窖1573的月度銷量才兩位數(shù)。

“雙十一”消費以個人自購消費為主，除了茅臺、五糧液這類一線人氣品牌外，戰(zhàn)果最豐的還是價格親民的大眾化酒類產(chǎn)品，一兩百元的品牌酒大賣。”一位電商個企業(yè)內(nèi)部人士說。

作為京東連續(xù)三年酒水店鋪第一，截止11日12點，“平價名酒”紅之欣已躍居京東“中外名酒”熱銷商家第一名。目前紅之欣在天貓旗艦店中共有63款白酒產(chǎn)品，其中近八成的產(chǎn)品單瓶價格都在100元以內(nèi)。

記者注意到，在此輪促銷大戰(zhàn)中，整體來看，仍以大眾酒為主，這一點也明顯印證了當前酒業(yè)的“民酒”趨勢。相比于中高端白酒，以親民定位深入消費者的品牌出現(xiàn)了一波強勁的逆勢上升。勁酒是一個代表，125ml小瓶裝勁酒，風靡全國， “勁酒小瓶裝一年賣8億多瓶，都是光瓶小酒。”勁牌有限公司副總裁王楠波告訴記者，小瓶勁酒是勁酒最暢銷的品種，占了勁酒銷售額的很大部分。

電商藍海空間巨大

白酒專家肖竹青表示,目前酒類電商加上酒企自營平臺的銷售額只占到總銷售額的5%,這意味著,酒企95%的銷售額依然來自于傳統(tǒng)渠道商。

就電商渠道只占總額5%的貢獻率來看，遠低于3C、服裝等行業(yè)的占比，因此行業(yè)人士認為酒類電商擁有著巨大的上升空間。

易觀數(shù)據(jù)顯示，2010年我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模為6億元，2011年為18億元，2012年達到37億元。預計到2014年，我國酒類網(wǎng)購市場規(guī)模將接近百億規(guī)模。

業(yè)內(nèi)人士分析，主流酒企參戰(zhàn)雙十一，共同做大酒類電商市場，電商渠道的占比正在逐步提升，對傳統(tǒng)渠道的沖擊也將進一步顯現(xiàn)。面對現(xiàn)狀，酒企一方面應調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力大眾酒;另一方面，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，積極應對渠道變局，突圍行業(yè)低谷。