一個雙十一，讓白酒行業(yè)從過去的不為所動到全體激動。變化是可喜的，但問題還是不少的。
去年雙十一，酒仙網算是獨占鰲頭，號稱當日銷售高達2.21億元。震動了整個行業(yè)。
而之后不久，隨著第三方監(jiān)測數據的公布，大家知道了雙十一的真實情況：全網銷售1.1億元。
什么是全網銷售?所有垂直酒類電商如酒仙、中酒、購酒、也買等等，加上綜合平臺如天貓、淘寶、京東等，再加上酒企自己的平臺，所有加在一起的白酒銷售額就是全網銷售。
這是我對酒類電商第一次的直觀了解，過去在企業(yè)任職時雖跟垂直B2C有過戰(zhàn)略合作，但沒有近距離詳細了解過。
有了去年的記憶和震動，今年好了，廠商和平臺的準備工作都提前做足了。一周前曝光的特價名單再次震動全行業(yè)，799的茅臺、499的五糧液……真的成了“地球上從未有過的特價”!
一時間，無論廠家的聲明和交涉，還是各平臺的表態(tài)或妥協(xié)，還是祭起反傾銷大旗的舉報，幾天來一直行業(yè)人士和媒體熱議的話題。
但是，低價真的就是酒類電商的未來?除了低價驚爆價就沒有吸引流量的方法了?廠商被天貓平臺綁架了多少?
就像這幾天有媒體問到我的一個問題：這種矛盾多久才能改變?什么樣的模式是最合適的?
我的回答是：
第一，趨勢不會改變，我們必須適應。
第二，產品思維和流量思維，是兩種完全不同的商業(yè)邏輯，矛盾長期存在，博弈仍將持續(xù)。
第三，未來還是會有雙方都能接受的游戲規(guī)則出現。
第四，至于什么模式，現在誰都無法預測更多，移動互聯(lián)網變化太快，新工具層出不窮，至少我給不出預測答案。只能且行且變。
第五，無論如何，走出這一步比什么都強，水深水淺，暗流在哪兒，只有親自下水才知道。
最后還是忍不住要吐槽一下今天凌晨兩點到現在的感受：一個小時實現幾百萬瓶的，單日目標1億多的、幾千萬的……天貓內定今天白酒銷售8億，我嘞個去!去年雙11實際全網銷售1.1億，今年能有5-6倍增長就不錯了。
