1.8億訂單 茅臺(tái)藍(lán)莓利口酒如何掏了女人的錢(qián)包？

近日，仁懷市人民政府公眾信息網(wǎng)發(fā)布消息，茅臺(tái)藍(lán)莓利口酒自面市以來(lái)，公司累計(jì)接到了1.8個(gè)億的訂單，目前已完成約6000萬(wàn)。目前，公司已向丹寨、麻江等基地共收購(gòu)藍(lán)莓鮮果250噸，將利用這批原料生產(chǎn)出3000萬(wàn)噸藍(lán)莓利口酒，產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)8000萬(wàn)到一億元，上繳地方財(cái)政稅收預(yù)計(jì)600萬(wàn)元。

消息一出，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，為何茅臺(tái)藍(lán)莓利口酒如此吸引眼球?它又引領(lǐng)了怎樣的風(fēng)向?

女性用酒，被忽視的市場(chǎng)是否已撿起?

說(shuō)起女性經(jīng)濟(jì)，腦海中基本會(huì)浮現(xiàn)出“香水、包具、服裝、化妝品”四大行業(yè)，都說(shuō)女人的錢(qián)最好賺，可似乎酒類(lèi)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)怎么“賺女人的錢(qián)”?“酒”和“男人”似乎是孿生子總是同時(shí)出現(xiàn)在人們的意識(shí)里。盡管后來(lái)隨著消費(fèi)的細(xì)分，出現(xiàn)了一批以蜂蜜酒、玫瑰酒等為代表的小眾女性產(chǎn)品，但從產(chǎn)品的本質(zhì)屬性上其實(shí)依然是“性別模糊”的。雖然女性擁有越來(lái)越重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)，但缺乏一款真正的專(zhuān)為女性定制的特色產(chǎn)品。女性用酒這一市場(chǎng)被人們“拋在了腦后”。

在白酒消費(fèi)五千多億的大盤(pán)上，在當(dāng)前提倡消費(fèi)個(gè)性化與專(zhuān)屬化的趨勢(shì)下，女性用酒哪怕只切割個(gè)百分之一，都是大未來(lái)!作為中國(guó)首款女性專(zhuān)屬時(shí)尚酒，茅臺(tái)悠蜜意欲通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分撬動(dòng)女性消費(fèi)市場(chǎng)。茅臺(tái)悠蜜能否成功占領(lǐng)女性消費(fèi)市場(chǎng)，這一被忽略的市場(chǎng)是否已經(jīng)被茅臺(tái)悠蜜撿起，也是需要時(shí)間驗(yàn)證的。

茅臺(tái)超級(jí)大IP，成績(jī)單出爐等待檢驗(yàn)!

這款由茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)尚果味酒，是茅臺(tái)進(jìn)軍健康生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志，是茅臺(tái)從傳統(tǒng)白酒經(jīng)營(yíng)向兼營(yíng)新品類(lèi)的轉(zhuǎn)變，茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭，這一戰(zhàn)略無(wú)疑引發(fā)關(guān)注。茅臺(tái)悠蜜酒在品類(lèi)上最終選擇了“利口酒”品類(lèi)，而非人們普遍預(yù)料的“預(yù)調(diào)酒”，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司力爭(zhēng)三年時(shí)間形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心品牌和核心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億-15億元，將它打造成茅臺(tái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和品類(lèi)定位，都吸引著人們對(duì)新品類(lèi)市場(chǎng)的關(guān)注，和對(duì)茅臺(tái)的期望!茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的超級(jí)大IP，“成績(jī)單”出爐，必然引起重視。

悠蜜的核心價(jià)值就是在于引領(lǐng)了一個(gè)新品類(lèi)——利口酒的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)低溢價(jià)品類(lèi)水果酒的價(jià)值提升。什么是利口酒?是否等同于果露酒?我們需要做一個(gè)界定，利口酒盡管從技術(shù)層面也屬于果露酒的范疇，但卻擁有很高的市場(chǎng)溢價(jià)，除去品牌層面的因素，更在于場(chǎng)景的準(zhǔn)確細(xì)分、人群的精準(zhǔn)定位和包裝上的匠心獨(dú)用。

茅臺(tái)悠蜜定位是女性，提供給那些“女中豪杰”，“每天一支，一直美下去”，準(zhǔn)確地將產(chǎn)品功能與目標(biāo)消費(fèi)群體女性的愛(ài)美天性加以捆綁。獨(dú)特的設(shè)計(jì)線(xiàn)條、亮眼的包裝色彩契合女性對(duì)美的追求，讓這個(gè)產(chǎn)品成為某個(gè)特定場(chǎng)景的絕對(duì)符號(hào)，讓消費(fèi)者“觸景生情”，產(chǎn)生聯(lián)想。使消費(fèi)更精準(zhǔn)、更細(xì)分。

拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，社會(huì)意義深遠(yuǎn)!

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司是茅臺(tái)集團(tuán)于2015年初注冊(cè)成立的全資子公司，公司辦公地設(shè)在生態(tài)農(nóng)業(yè)資源豐富的貴州黔東南州丹寨縣，入駐丹寨時(shí)，就在丹寨縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式大力發(fā)展起了藍(lán)莓種植。文章開(kāi)頭的消息中也提到，通過(guò)生產(chǎn)這批藍(lán)莓利口酒，將上繳地方財(cái)政稅收預(yù)計(jì)達(dá)到600萬(wàn)元，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在給自身帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也拉動(dòng)了丹寨縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。產(chǎn)生重要的社會(huì)意義，必然會(huì)引起政府、社會(huì)的關(guān)注。

女性用酒市場(chǎng)是否已經(jīng)被真正的挖掘，不是通過(guò)一個(gè)品牌，一個(gè)數(shù)字來(lái)體現(xiàn)的，利口酒品類(lèi)能否跳出“預(yù)調(diào)酒”的坑，還需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)!