一直放量一直難買 電商賣的茅臺酒都去哪了？

飛天茅臺通過電商渠道不斷放量，消費(fèi)者真的離原價購買更近了嗎?10月31日，記者在京東平臺、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品四個電商平臺分別進(jìn)行預(yù)約搶購飛天茅臺，但最終均未成功。電商平臺并不透明的投放數(shù)，已然成了詬病，引得消費(fèi)者紛紛討論。

北京君度卓越咨詢公司董事長林楓表示，平臺在“雙11”活動上，把飛天茅臺當(dāng)成噱頭，同時也是傳播、導(dǎo)流的有效手段。但是市場上有大量的黃牛，用非常專業(yè)的軟件來進(jìn)行搶購，這就導(dǎo)致一般消費(fèi)者基本上無法買到。

預(yù)約搶購難

想買到飛天茅臺難，想原價買飛天茅臺更是難上加難。記者在多家電商平臺進(jìn)行預(yù)約搶購飛天茅臺，但最終均以搶購失敗告終。

據(jù)不完全統(tǒng)計，天貓超市、京東平臺、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等多家電商平臺均有預(yù)約搶購飛天茅臺活動。天貓超市搶購飛天茅臺無需預(yù)約，每天20時開始搶購。在90天內(nèi)，同一消費(fèi)者最多可購買2瓶。值得注意的是，天貓平臺也是唯一會公布每日預(yù)計投放瓶數(shù)以及前一日實際銷售瓶數(shù)，而京東平臺、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選和小米有品平臺僅公布預(yù)約人數(shù)。

圖片來源：網(wǎng)易嚴(yán)選截圖

記者在進(jìn)行搶購時注意到，所有平臺在開啟搶購后的瞬間，系統(tǒng)會顯示“搶購人數(shù)太多，請稍后重試”或“正在確認(rèn)訂單”等字樣，此后平臺就顯示產(chǎn)品已被搶完或訂單確認(rèn)失敗，產(chǎn)品信息隨即顯示為缺貨。事實上，不僅是普通消費(fèi)者搶不到，上海市消保委在7家網(wǎng)購平臺搶購茅臺的結(jié)果也是一無所獲。

上海市消保委在官方公眾號上表示，搶購平臺到底投放多少瓶飛天茅臺，是很多消費(fèi)者所關(guān)注的問題，而目前大部分平臺都未公布投放數(shù)量。各大平臺應(yīng)該公開、透明地讓消費(fèi)者知道放量總數(shù)有多少，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則分析認(rèn)為，電商平臺預(yù)約搶購飛天茅臺，對于普通消費(fèi)者而言，基本是無法搶到。由于供求關(guān)系的嚴(yán)重失衡，使得矛盾也越發(fā)突出。

投放數(shù)量成謎

貴州茅臺頻繁放量，但消費(fèi)者依然是很難搶到茅臺。據(jù)知情人爆料，很多電商平臺都表示店內(nèi)有投放飛天茅臺，但具體投放量以及每日可供消費(fèi)者搶購的數(shù)量卻并不公開透明，這導(dǎo)致消費(fèi)者對平臺產(chǎn)生質(zhì)疑。

有消費(fèi)者直言，“每次投放數(shù)量成為各大平臺的秘密，數(shù)十萬消費(fèi)者預(yù)約，最后搶個寂寞!如果只投放1000瓶，相信會有越來越多的消費(fèi)者放棄搶購”。

記者在親自參與搶購時發(fā)現(xiàn)，大部分平臺并沒有明確表明每日共有多少瓶飛天茅臺可供消費(fèi)者進(jìn)行搶購，僅有預(yù)約人數(shù)顯示，而預(yù)約人數(shù)動輒就是14萬左右。從預(yù)約人數(shù)來看，無論平臺投放多少瓶，依然無法改變飛天茅臺供求失衡的關(guān)系。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，飛天茅臺作為酒類市場的“硬通貨”，面對居高不下的終端市場價格，貴州茅臺試圖通過提升給直銷渠道的投放量，來讓更多消費(fèi)者可以原價購買到飛天茅臺。這一做法一定程度上可以有效穩(wěn)定價格，但被投放平臺應(yīng)該公開投放量，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

事實上，電商平臺搶購茅臺除了投放量不公開、不透明外，也存在其他諸多問題。記者通過黑貓投訴平臺注意到，很多消費(fèi)者表示自己在平臺購買茅臺后，平臺遲遲未發(fā)貨，更有消費(fèi)者投訴稱，自己購買了兩瓶飛天茅臺，但到貨后僅收到一瓶。諸多問題的背后，也讓消費(fèi)者開始懷疑平臺所謂的原價搶購茅臺是否真實。類似于“所謂原價搶購飛天茅臺，就是平臺用來引流的幌子而已”“缺乏誠信的騙人奸商，欺詐盛行的市場”的聲音，也在消費(fèi)者中此起彼伏。

林楓表示，在特定節(jié)日里，平臺放量數(shù)據(jù)不公布，也相對屬于正常現(xiàn)象。通過這種方式，平臺可以用低成本來獲得更多的流量，是典型的特定節(jié)日導(dǎo)流事件。

提升監(jiān)管力度

讓更多消費(fèi)者可以原價購買飛天茅臺，一直是貴州茅臺想要解決的問題。而茅臺新董事長丁雄軍上任后就再次表示，要讓茅臺回歸商品屬性，即強(qiáng)調(diào)“酒喝不炒”。在取消茅臺國際大酒店訂房購酒、100%拆箱后，貴州茅臺也增加了直銷渠道投放量。據(jù)了解，貴州茅臺此次總投放量超過8000噸。但從目前市場情況來看，無法原價買到飛天茅臺的消費(fèi)者依然是絕大多數(shù)。

據(jù)悉，為了能讓更多消費(fèi)者原價購買飛天茅臺，貴州茅臺近年來也加大了直銷渠道的投放力度，多次給直銷渠道進(jìn)行放量，但從天貓超市放出的數(shù)據(jù)來看，10月24日-26日，天貓超市預(yù)計每天投放原價飛天茅臺1000瓶，但實際銷量卻分別為549瓶、511瓶、390瓶。一面是等待原價搶購飛天茅臺的消費(fèi)者，一面是實際銷量與投放數(shù)量不成正比。一系列的問題背后，則是貴州茅臺如何對直銷渠道進(jìn)行監(jiān)管的問題。

朱丹蓬表示，未來貴州茅臺一定會在直銷渠道整體加大投放量，以此來減少經(jīng)銷商對于飛天茅臺的掌控。但由于這其中設(shè)計利益鏈等問題，因此并不能馬上解決，未來仍需要一定的時間不斷完善。

事實上，線上搶購飛天茅臺的活動由來已久，對搶購飛天茅臺活動的“吐槽”從未間斷過。從最初消費(fèi)者不滿意參與活動的門檻過高、質(zhì)疑平臺以此來騙消費(fèi)者充會員，再到后來越來越多的消費(fèi)者質(zhì)疑飛天茅臺投放數(shù)量不足。

業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺應(yīng)該提高對直銷渠道的監(jiān)管，讓平臺公開投放數(shù)量，這樣不僅可以提升消費(fèi)者對平臺的信任度，還可以讓消費(fèi)者了解貴州茅臺為讓消費(fèi)者喝上原價茅臺的決心。隨著貴州茅臺不斷加強(qiáng)直銷渠道，線上搶購茅臺酒的活動應(yīng)該會越來越多，“正規(guī)、公平、透明”的程度也會隨之提升，但這仍需要一定時間。（原文標(biāo)題：一直放量一直難買 電商賣的茅臺酒都去哪了？）