茅臺(tái)限價(jià)增量背后有哪些商業(yè)邏輯？

幾度沉浮，幾度歡歌。茅臺(tái)“一天一價(jià)”的現(xiàn)象經(jīng)過(guò)四年多的沉寂再現(xiàn)江湖，這對(duì)投機(jī)者和許多茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是一件極好的大喜事，但對(duì)眾多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不斷上揚(yáng)的價(jià)格使我們對(duì)茅臺(tái)的消費(fèi)能力越來(lái)越遠(yuǎn)，面對(duì)旺盛的漲勢(shì)和自己的腰包，也只能對(duì)貴為國(guó)酒的茅臺(tái)說(shuō)拜拜了。然而正當(dāng)大家在為價(jià)格瘋漲而苦惱的時(shí)候，茅臺(tái)廠家卻主動(dòng)出擊，以“政令”的性質(zhì)官方限價(jià)1299元，這一下讓消費(fèi)者看到希望，讓投機(jī)者很是失望。

按照商業(yè)邏輯，企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)價(jià)越高盈利也就越高，同時(shí)面對(duì)茅臺(tái)日趨高漲的消費(fèi)形勢(shì)，價(jià)格持續(xù)走高也符合常理，而為什么茅臺(tái)偏偏逆市

場(chǎng)走勢(shì)，主動(dòng)實(shí)行產(chǎn)品控價(jià)措施，企業(yè)有什么樣的企圖?

按照正常的思維邏輯，茅臺(tái)的所作所為實(shí)在有點(diǎn)作，這難道是對(duì)自家產(chǎn)品的熱銷(xiāo)感到無(wú)比自豪了，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高實(shí)在有點(diǎn)對(duì)不起廣大消費(fèi)者了。不如慈悲一點(diǎn)，來(lái)個(gè)限價(jià)，省得大家對(duì)茅臺(tái)的抱怨越來(lái)越深。當(dāng)然，這是幾句笑言，茅臺(tái)漲價(jià)與限價(jià)的背后一定存在商業(yè)邏輯，一定有這必然的因果關(guān)系。

先說(shuō)說(shuō)茅臺(tái)價(jià)格瘋漲是何道理?今年一季度，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)上表示，2017年投放市場(chǎng)的量，只能滿足市場(chǎng)需求的50%。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年茅臺(tái)酒的投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸，2016年投放量為2.29萬(wàn)噸，市場(chǎng)投放量?jī)H增加了17%。但預(yù)售賬款一季度已超2016年全年。預(yù)售款的大幅增加，代表著未來(lái)半年的酒都被預(yù)訂了。這也就說(shuō)明，茅臺(tái)2017年的產(chǎn)品已經(jīng)在第一季度就已經(jīng)銷(xiāo)售一空。正因?yàn)楫a(chǎn)品的供不應(yīng)求，才導(dǎo)致了現(xiàn)今市場(chǎng)上一瓶難求的局面，都說(shuō)“奇貨可居”，市場(chǎng)上可流通的茅臺(tái)那么少，茅臺(tái)瘋漲也就自有道理了。

就市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和消費(fèi)能力來(lái)看，如果所有上市的茅臺(tái)產(chǎn)品真正的能夠流通起來(lái)，即便市場(chǎng)空缺很大，也不至于很多商家手中無(wú)貨可賣(mài)，消費(fèi)者一瓶難求。造成如今市場(chǎng)境況的因素?zé)o非有兩種：一是囤貨居奇;二是收藏增值。前者在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，商家故意囤貨，為的是能夠賣(mài)個(gè)高價(jià)，正是因?yàn)榇饲懊┡_(tái)價(jià)格高漲讓眾多的商家賺的盆滿缽滿，因此在此次市場(chǎng)回暖之際，貪婪的欲望再次萌生，在“眾人拾柴火焰高”的烘托之下，商家們和某些投機(jī)者們一起再次把價(jià)格哄抬起來(lái)，造成了如今市場(chǎng)上茅臺(tái)“奇貨可居”的境地。后者因?yàn)榫频奈锢韺傩耘c他一般商品不同，因“酒是陳的香”的認(rèn)知所在，所以賦予了酒極高收藏價(jià)值，很多富商以及酒類(lèi)收藏愛(ài)好者也加入到名優(yōu)酒的收藏之列，而茅臺(tái)更是白酒品類(lèi)中最具收藏價(jià)值的白酒產(chǎn)品，酒類(lèi)收藏在一定程度上使市場(chǎng)可流通的產(chǎn)品變少，間接也造成了今天市場(chǎng)茅臺(tái)產(chǎn)品短缺的市場(chǎng)窘境。

這一系列的問(wèn)題，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講，并不是一件喜事，相反卻因價(jià)格的不斷高漲，阻隔了部分消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的消費(fèi)，同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品不流通也會(huì)造成渠道的斷裂，為企業(yè)發(fā)展埋下一定的隱患。基于種種市場(chǎng)境況對(duì)茅臺(tái)品牌與企業(yè)的利益的損害之后，茅臺(tái)逆市場(chǎng)走勢(shì)和商業(yè)邏輯的限價(jià)行為也就無(wú)可厚非了。

對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，但并不意味著價(jià)格越高就越有價(jià)值。今天的茅臺(tái)雖然市值已超6000億，個(gè)股股價(jià)已超500元，成為名副其實(shí)的世界第一大蒸餾酒品牌，是白酒業(yè)超級(jí)無(wú)敵白酒寡頭，但也不能過(guò)度消費(fèi)品牌價(jià)值。造產(chǎn)品容易，樹(shù)品牌難。今天茅臺(tái)品牌價(jià)值也并非一日而成，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育的過(guò)程。產(chǎn)品過(guò)度溢價(jià)是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)品牌的惡意損傷，茅臺(tái)的限價(jià)行為值得贊賞，且不論企業(yè)是為了保全自身利益還是維護(hù)品牌價(jià)值，但從消費(fèi)者層面，就該給大家一個(gè)真正公平消費(fèi)的機(jī)會(huì)，不能因?yàn)橐粫r(shí)的利益損傷眾多消費(fèi)者的利益，這是貴為茅臺(tái)“國(guó)酒”稱(chēng)號(hào)的責(zé)任與使命。

“國(guó)酒”，國(guó)民之酒，如果廣大消費(fèi)者消費(fèi)不起，淪為了“貴族”，相信民心喪失之日也就是品牌敗亡之時(shí)。可喜的是我們看到了企業(yè)的強(qiáng)力限價(jià)行為，同時(shí)看到了企業(yè)承諾從“雙節(jié)期”間茅臺(tái)酒將從2000噸逐步增加到6200噸，以更好滿足市場(chǎng)需求。相信在接下來(lái)，我們能看到茅臺(tái)市場(chǎng)變化的改良，看到大家不在為消費(fèi)不到茅臺(tái)而憤慨，同時(shí)以一個(gè)合理的價(jià)格保持“國(guó)酒”應(yīng)有的地位和尊嚴(yán)，所以說(shuō)茅臺(tái)限價(jià)增量的商業(yè)邏輯是以維護(hù)消費(fèi)者利益與權(quán)益為上的商業(yè)邏輯。