隨著秋季的來臨，也到了大閘蟹的銷售旺季。黃酒作為與大閘蟹搭配的酒類，在剛過去的雙節(jié)也迎來了一波銷量旺季。記者從市場了解到，會稽山雙節(jié)期間在浙江地區(qū)銷量有所增長，孔乙己黃酒的新產品茴字酒銷量也有所提升。在北京地區(qū)，記者在走訪多家商超了解到，黃酒的銷售旺季通常在九月底十月初。有消費者向記者表示，買黃酒只是為了配大閘蟹，平時基本不會購買黃酒。酒類專家晉育鋒表示，黃酒作為區(qū)域型酒類，品牌力相對較弱。作為佐餐酒，黃酒不適合定位高端市場，應該回歸大眾消費。
業(yè)績下滑
記者查看2020年我國黃酒企業(yè)半年報發(fā)現(xiàn)，作為黃酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，古越龍山2020年上半年營收5.79億元，同比下降39.32%，凈利為6712.14萬元，同比下降33.87%。對于業(yè)績的下滑，古越龍山向記者表示，上半年營業(yè)大幅下滑，主要是由于疫情所致。會稽山上半年營收4.53億元，同比下降18.22%，凈利潤為4808.45萬元，同比下降28.7%。金楓酒業(yè)營收2.46億元，同比下降29.57%，凈利潤為虧損1462.27萬元，同比下降187.74%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，今年上半年，我國黃酒企業(yè)的營收、凈利均出現(xiàn)大幅下滑。
業(yè)內人士表示，黃酒企業(yè)對區(qū)域市場依賴過大，在突發(fā)疫情沖擊下，今年黃酒市場大概率會出現(xiàn)一定程度的下滑。黃酒企業(yè)與已實現(xiàn)全國化布局的白酒企業(yè)相比，可回旋的余地相對較小，因此在突發(fā)疫情面前，黃酒企業(yè)受到的影響更大，這也是造成我國黃酒企業(yè)上半年業(yè)績大幅下滑的重要原因。黃酒今年的結構性增長會比較乏力，整體行業(yè)能否回暖，還要看今年第四季度。
值得注意的是，十一期間，記者走訪線下商超發(fā)現(xiàn)，回龍觀地區(qū)的商超內，黃酒貨架上的品牌很少，部分商超只有一款黃酒，與旁邊貨架品牌繁多的白酒形成鮮明的對比。在采訪店內店員時記者了解到，隨著吃大閘蟹的季節(jié)到來，店內的黃酒銷量有所增長。據(jù)店員透露，雙節(jié)前店內黃酒銷量略有增長。每年在十一節(jié)期間，黃酒的銷量都會有所提升。正在選購黃酒的消費者向記者表示，買黃酒只是為了配大閘蟹，平時基本不會購買黃酒，黃酒一般也都用于做飯時使用。由此可見，我國黃酒企業(yè)目前全國化并不理想，主要消費市場仍以江浙滬地區(qū)為主。
中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，我國黃酒的體量相對較小，企業(yè)的品牌力不足，同時利潤相對較低。而在江浙滬地區(qū)集中了諸多黃酒企業(yè)，我國的黃酒市場已進入行業(yè)天花板。酒類營銷專家蔡學飛進一步表示，對于黃酒企業(yè)而言，利潤下滑是因為產品裝高端結構不穩(wěn)定，高端產品價格剛性不足，容易受到市場沖擊，因此本質還是品牌力不足，消費者教育不夠的問題。
內憂外患
事實上，黃酒作為典型的區(qū)域型酒類，在江浙滬市場內面臨著各種小企業(yè)的擠壓，而江浙滬以外的市場，由于品牌力相對較弱，雖然持續(xù)發(fā)力全國化，但效果并不明顯。我國黃酒市場缺乏消費培育，同時市場競爭和資源投入主要集中在江浙滬等核心消費區(qū)域。據(jù)了解，我國黃酒市場規(guī)�；揪S持在150億元至200億元左右，而規(guī)模化黃酒企業(yè)有115家，民間小酒廠數(shù)量更是龐大，在有限的區(qū)域內高度集中，也使得黃酒行業(yè)長期處在低價惡性競爭的環(huán)境中。朱丹蓬表示，黃酒作為區(qū)域型酒類，在江浙滬地區(qū)聚集眾多中小黃酒企業(yè)，想要在有限的空間內實現(xiàn)增長是不可能的。誰先布局、誰先走出江浙滬地區(qū)，誰將獲得先機。
值得注意的是，黃酒行業(yè)曾在2019年迎來小幅回升。據(jù)公開資料顯示，2019年我國黃酒實現(xiàn)產量353.1萬千升，銷售收入為173.3億元，同比增長2.7%，利潤總額為19.3億元，同比增長11.5%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，2019年我國黃酒銷售收入和利潤總額均有所提升。業(yè)內人士表示，我國黃酒市場2019年經(jīng)過調整，行業(yè)產品結構和價值回歸已初顯成效。而經(jīng)過年初疫情的影響，使得本就受區(qū)域限制的黃酒行業(yè)再次呈現(xiàn)出下滑趨勢。
據(jù)財報顯示，會稽山今年上半年其他地區(qū)營收為2705.63萬元，僅占黃酒總營收的6.11%，與去年同期相比，下滑17.92%。金楓酒業(yè)今年上半年其他地區(qū)營收為826.97萬元，僅占黃酒總營收的3.45%，與去年同期相比，下滑43.87%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，我國黃酒企業(yè)的主要市場依然為江浙滬地區(qū)，江浙滬以外地區(qū)的營收均出現(xiàn)大幅下滑。
長路漫漫
面對全國化發(fā)展不利的局面，黃酒企業(yè)也在不斷尋找新的發(fā)展方向。而與白酒高端化不同，黃酒由于消費市場受限，同時品牌力性相對較弱，導致近年來高端化一直發(fā)展不利。
記者查看黃酒企業(yè)財報了解到，會稽山2020年上半年中高端黃酒營收為2.99億元，同比下降18.27%。金楓酒業(yè)上半年中高端黃酒營收為1.57億元，同比下降28.23%。2019年，古越龍山中高端黃酒營收為12.03億元，同比小幅增長4.07%。會稽山中高檔黃酒營收7.85億元，同比下降1.66%。金楓酒業(yè)中高端黃酒營收為7.94億元，同比增長7.46%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，我國黃酒企業(yè)中高端產品雖有所增長，但效果并不明顯。晉育鋒表示，黃酒作為區(qū)域型酒類，品牌力相對較弱。黃酒作為佐餐酒，不適合定位高端市場，應該回歸大眾消費。
據(jù)公開資料顯示，2017年至2019年，我國黃酒市場的規(guī)模分別為340.8萬千升、334.8萬千升、353萬千升。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，我國黃酒市場規(guī)模仍處于較為震蕩的局面。我國黃酒企業(yè)目前主要依托傳統(tǒng)渠道和客戶，缺乏市場拓展投入資源的持續(xù)驅動力，市場切入方式和擴張思路不夠精準。
蔡學飛則進一步表示，區(qū)域酒企的最大短板就是本地的品牌與渠道資源無法跨區(qū)域利用，導致擴區(qū)域發(fā)展門檻較高，因此，而黃酒又是一個高度集中江浙滬的區(qū)域酒品類，外部市場缺乏消費基礎與認知，因此，區(qū)域酒企發(fā)展中高端黃酒市場，不僅需要解決品牌價值、渠道布局與品質教育問題，而且還要解決飲用場景等等問題，難度很大。
