酒業(yè)眾籌為何從喧囂到冷清

去年今日市場(chǎng)中，眾籌酒業(yè)相映紅。眾籌不知何處去，酒業(yè)依舊笑春風(fēng)。自2014年起，眾籌從科技圈傳入酒水圈，2015年起紅遍酒水圈，2016年酒水圈的眾籌趨于冷清。究其原因，失敗者眾，成功者寡，每一個(gè)成功者都具備大多數(shù)人不具備的“資源”，如夢(mèng)隴酒莊，郎酒郎哥甚至巨剛眾酒及水晶葫蘆酒。

所謂資源，無(wú)外乎人脈、智慧及資金。人脈，并非是指強(qiáng)關(guān)系，更多的是弱關(guān)系;智慧，并非是指運(yùn)營(yíng)，更多的是指策劃;資金，并非是指起步，更多的是指日常。

人脈保證流量，智慧保證產(chǎn)品，資金保證運(yùn)營(yíng)，其中最不可缺的是智慧。打造產(chǎn)品，制定規(guī)則，獲取支持。而大多數(shù)眾籌發(fā)起者最不缺的是人脈，也不缺資金，最為缺乏的是智慧;打磨出的產(chǎn)品跳不出傳統(tǒng)產(chǎn)品的窠臼，所以在后期的傳播及轉(zhuǎn)化上大打折扣，導(dǎo)致眾籌效果不理想。

從喧囂到冷清，筆者認(rèn)為有三個(gè)重要原因：

首先，眾籌不再是新鮮事物，不再是賦予美好愿景的模式，而是一個(gè)中規(guī)中矩的商業(yè)模式。新鮮事物總會(huì)不自覺的吸引人的目光，并被參與者賦予美好的愿景。在這種大背景下，眾籌發(fā)起者站在先行者的位置上，很容易獲得來(lái)自強(qiáng)關(guān)系的支持，進(jìn)而獲得強(qiáng)關(guān)系帶來(lái)的弱關(guān)系的支持。若眾籌不是新鮮事物，以中規(guī)中矩的商業(yè)模式出現(xiàn)，大部分眾籌發(fā)起者很難籠絡(luò)到一批強(qiáng)有力的強(qiáng)關(guān)系支持自己，更別談被很多眾籌刷過(guò)屏的弱關(guān)系。

其次，社交流量不再集中，不再集中于易于流量轉(zhuǎn)化的微博及微信，而分散于各類的客戶端。眾籌需要流量，流量來(lái)自于平臺(tái)、廣告、線下及社交，大多數(shù)眾籌都需要通過(guò)微博或微信去引流。在2015年以前，微博及微信對(duì)自己的朋友宣傳產(chǎn)品并不太反感，信息相對(duì)于閉塞。2016年以來(lái)，社群、微商等概念遍地開花，人們對(duì)微博及微信的依賴程度開始下降，開始向短視頻、直播、今日頭條等偏娛樂的平臺(tái)轉(zhuǎn)移，流量雖大，轉(zhuǎn)化率卻偏低。

再次，眾籌模式被大集團(tuán)、大人物在大平臺(tái)衍變?yōu)楦咝詢r(jià)比的采購(gòu)會(huì)，與情懷、夢(mèng)想關(guān)系越來(lái)越模糊。眾籌模式行得通，被很多中小企業(yè)及小玩家玩的風(fēng)生水起，在媒體的助推下，讓“預(yù)收+團(tuán)購(gòu)+情懷”在網(wǎng)友中有了足夠的認(rèn)知。市場(chǎng)成熟，意味著大集團(tuán)、大人物及大平臺(tái)就會(huì)將利用流量、供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)勢(shì)收割用戶，快速變現(xiàn)。此時(shí)，中小企業(yè)及小玩家再想通過(guò)眾籌來(lái)吸引種子用戶，因?yàn)闊o(wú)法與大集團(tuán)比拼供應(yīng)鏈，無(wú)法與大人物及大平臺(tái)拼流量，所以眾籌的效果并不好。

綜上所述，眾籌的紅利已經(jīng)衰弱。對(duì)于沒有想法的玩家而言，眾籌之門已經(jīng)關(guān)閉，對(duì)于有創(chuàng)新想法，直擊行業(yè)痛點(diǎn)的玩家而言，眾籌的紅利尚在。

眾籌的核心是通過(guò)產(chǎn)品去籌錢，通過(guò)“社交”來(lái)為產(chǎn)品引流，商業(yè)模式本身沒有問題。無(wú)非是經(jīng)濟(jì)下行，營(yíng)銷方式難以創(chuàng)新，眾籌路上人又多，不好做很正常。酒業(yè)眾籌雖然趨于冷清，只要酒水的價(jià)格依舊存在“高額利潤(rùn)”，就會(huì)有“好事者”來(lái)攪動(dòng)酒業(yè)江湖。