100-300元“腰部力量”是魯酒壯大的關(guān)鍵？

魯酒的優(yōu)勢(shì)一直在大眾價(jià)位帶，這其中有歷史原因，有營(yíng)銷(xiāo)因素，也有戰(zhàn)略方向原因。前幾年，魯酒在300-500元次高端價(jià)位帶發(fā)力較猛，隨著市場(chǎng)對(duì)少喝酒喝好酒意識(shí)越來(lái)越明確，部分次高端產(chǎn)品并沒(méi)有受疫情影響，乘勢(shì)而上，得到了快速成長(zhǎng)。而部分次高端產(chǎn)品由于品牌支撐力等原因，逐步變?yōu)樾蜗螽a(chǎn)品，在銷(xiāo)量上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破。長(zhǎng)久聚焦于大眾產(chǎn)品的魯酒，在次高端發(fā)力需要品類(lèi)以及品牌的支持，而從市場(chǎng)形成一定銷(xiāo)量的產(chǎn)品來(lái)看，其銷(xiāo)售規(guī)模還有很大成長(zhǎng)空間。對(duì)于酒企成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)改善調(diào)節(jié)貢獻(xiàn)有限，基于此種境況，部分行業(yè)人士認(rèn)為100-300元價(jià)位帶，作為魯酒的腰部力量，才是未來(lái)成長(zhǎng)的巨大潛力所在。

品牌支撐力

區(qū)域酒企眾多的魯酒群體，以本地市場(chǎng)為主，品牌輻射力與一線(xiàn)名酒相比還有一定差距，高端產(chǎn)品幾乎是被一線(xiàn)品牌壟斷，亦或是具有突出賣(mài)點(diǎn)的特色產(chǎn)品，魯酒區(qū)域性品牌，在產(chǎn)品價(jià)位支撐上有限，但是在100-300元區(qū)間，有很大可塑性，平時(shí)銷(xiāo)量較大的40-80元/瓶的大眾價(jià)位，與100-300元/瓶是緊鄰的兩個(gè)區(qū)間，是自然而然的過(guò)渡與升級(jí)需求，在消費(fèi)心理上接受度較高，直接跳打300元以上價(jià)位帶，對(duì)較多魯酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，難度較大。

現(xiàn)有產(chǎn)品成長(zhǎng)潛力巨大

從大部分魯酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，100-300元價(jià)位區(qū)間都有產(chǎn)品布局，并且是以核心單品的角色分解營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。從市場(chǎng)效果說(shuō)，冠群芳·儲(chǔ)系列、花之冠·韻系列，國(guó)井·國(guó)3、國(guó)6系列、52度泉城壹號(hào)等等表現(xiàn)突出。

競(jìng)品較多，但可以抵御

以山東市場(chǎng)為例，100-300元價(jià)位帶，全國(guó)性品牌在省內(nèi)都有產(chǎn)品布局，但最主要的兩個(gè)品牌是瀘州老窖與洋河。但從魯酒角度出發(fā)，由于地緣因素以及文化認(rèn)同因素，在這一價(jià)位帶企業(yè)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域可以與之一拼，營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化、文化認(rèn)同感等方面有一定優(yōu)勢(shì)。

易于形成大單品

與安徽、江蘇相比，山東白酒市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)速度稍慢，以往魯酒的大單品價(jià)格多在80元/瓶以下，而這一價(jià)位的大單品雖然銷(xiāo)量大，但為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)不到其成長(zhǎng)需求，隨著大眾對(duì)喝好酒理念的接受度越來(lái)越高，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在百元價(jià)格帶以上，易于形成大單品，一旦形成過(guò)億甚至幾億銷(xiāo)售額的大單品，對(duì)魯酒企業(yè)成長(zhǎng)以及板塊企業(yè)排名將會(huì)有至關(guān)重要的影響。

適用品類(lèi)多

跟隨醬香熱潮，不少魯酒上馬醬酒，其中有一項(xiàng)重要原因是醬香品類(lèi)能夠帶動(dòng)價(jià)位拉升，但在100-300元/瓶?jī)r(jià)位帶，適用品類(lèi)比較多，以濃香為主的魯酒產(chǎn)品，在這一價(jià)位帶同樣大有可為。