茅臺正在進入一個新巔峰。
8月14日，“A股第一高”貴州茅臺最高點突破了500元大關，總市值邁上6300億，創下20年來最貴股票的同時，也再次把茅臺酒的價格，推上了風口浪尖。
53度500ML飛天茅臺“缺貨”十分嚴重，全國多地飆升到1500元以后，“一瓶難求”的火熱勢頭依然不減。最新的消息稱，重慶的市場售價已經達到1700元。
同時，無處不在的“黃牛黨”開始入局了。在茅臺公司仍然強勢限價下，經銷商的“緊張感”正快速傳導開來，有茅臺專賣店經銷商甚至發出感嘆，“感覺現在賣茅臺和賣軍火一樣。”
“穩價”已成了茅臺公司今年的主旋律。但市場需求如此之旺盛，“穩住1299”的壓力非常之大。為緩解這種壓力，茅臺公司近期宣布，中秋、國慶“雙節”計劃投放量提前至8月中旬，總量將達到4500噸。
三天前，來自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陜西等17省(直轄市)的20余位茅臺經銷商召開了聯誼會。聯誼會實為“穩價大會”，茅臺經銷商在會上宣布，自覺維護消費者的利益，自覺遵守茅臺公司的市場秩序和價格體系，新飛天茅臺酒不超過1299元，不惜售、不搭售。
同時，茅臺公司公布了北京、陜西、福建、河北、安徽等地的茅臺酒銷售網點，力保消費者在中秋、國慶期間可以在這里買到1299元/瓶的茅臺酒。
加大市場投放量和溝通經銷商保障之后，茅臺酒價格就能穩住了?并沒有。在區域市場上，消費者仍遭遇“缺貨”，并不能輕松買到1299元/瓶的茅臺酒。
決心這么大、手腕這么硬，為什么茅臺酒價就是控制不住?
筆者說點個人見解。其一，當前，消費升級確實打開了茅臺酒的民間消費量。但本輪茅臺酒價的“瘋漲”，更多是一種畸形的市場生長現象。大量囤貨證明了海量的游資(投機型短期資金)涌入。茅臺現在確實足夠牛，但以一家之實力，應對這種瘋狂攫利的熱錢顯然不敵。
其二，市場規律這只“無形的手”具有極大的魔力。需求未能有效滿足時，任何平抑價格的手段都是“杯水車薪”。上半年，茅臺設定了1199元的批發價上限，為終端零售設定了1299元的上限。茅臺出廠價819元沒有變化，上游大經銷商自然有錢可賺——近400元的價差。
下游的終端商呢?從1199元到1299元之間，終端商僅剩下不到100元的價差，面臨著“微利”甚至“無利”的局面。而市場上卻有強烈需求，終端商自然會“用腳投票”，在商言商，終端商憑什么不想多賺錢?這就是終端執行1299元價格的難點所在。
不得不說，茅臺今年的穩價非常“另類”。一方面市場存在著難以滿足的渴求，另一方面公司卻要不遺余力控價。產品不愁賣，茅臺酒價本該借此一飛沖天，但茅臺公司偏偏要求穩價、穩價、穩價。
這種“不常規”的穩價，為茅臺公司招來了各種爭議的聲音。有人說，這是茅臺公司在炒作，在下一盤很大的棋，甚至是為了狙擊其他高端名酒上漲，特別是郎酒主推1098元的“中國兩大高端醬酒之一”青花郎之后，這種言論甚有市場。
但市場并不按照任何人的意愿走。隨著茅臺酒的缺貨和不漲價，其他高端白酒銷量被帶動起來了，最明顯是普通五糧液和國窖1573快速放量，相比年初都實現了價格大漲。
另一種言論是說，茅臺這樣做，是吸取歷史教訓，不想重蹈速度過快上漲的覆轍。茅臺上漲速度過快，不但有政治風險，還有社會輿論和市場壓力，哪一種都不是茅臺想看見的。
但是，控制茅臺酒價格上漲，除了在市場上投放到足夠的量，茅臺能找到其他真正有效的舉措嗎?而在投量上，茅臺公司受限于產能及工藝等限制，并未有太多的籌碼。
講政治、穩市場、防止破窗效應，從董事長袁仁國和黨委書記李保芳的這些“言辭”來看，不讓價格過快上漲，是茅臺公司一場涉及政治、經濟、信譽及人心的戰役。
但，茅臺要想實現真正的穩價，還需要更大的智慧。
