最近，傳統(tǒng)煙酒實體門店“關店潮”之說在業(yè)內(nèi)被傳得人心惶惶，酒類實體終端好像已經(jīng)變成了產(chǎn)業(yè)鏈中的雞肋業(yè)態(tài)。團購巨幅縮水，零售被電商截流，看似酒類實體終端已經(jīng)走到了生存的盡頭，好像大家都在面臨著一場生死劫，而事實上，他們的反擊才剛剛開始!
在國家層面“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的引領下，打通線上線下加快互通共融，通過信息化改造、供應鏈優(yōu)化等，并利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術搜集分析各種消費行為，煙酒實體終端將快速進入大數(shù)據(jù)時代。2015年，傳統(tǒng)煙酒實體零售門店的反擊才正式拉開大幕，這一年被行業(yè)分析人士稱為煙酒零售門店的O2O元年。
酒類O2O企業(yè)并不缺，有的是以廠家主導型的、有的是以傳統(tǒng)線下酒水商家主導型的、有的是PC電商做的B2C類型的補充，但真正的平臺型、開放化、與線下眾實體店強粘性的酒類O2O平臺，在2015年年中才正式高調(diào)亮相行業(yè)。鏈酒O2O，歷經(jīng)一年多技術研發(fā)，以“資本+人才+互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的全新“鐵四腳”模式，開始帶領傳統(tǒng)實體門店轉型反擊、突出重圍、共享“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利。
酒類實體門店本身已經(jīng)具有購買方便、價格便宜、服務靈活、真實體驗和高信任度等優(yōu)勢，而在市場消費環(huán)境發(fā)生變遷，由功能型消費需求向互動體驗、心經(jīng)濟轉變升級的當下，“互聯(lián)網(wǎng)+實體門店”將會產(chǎn)生更高效的市場自救和逆襲。鏈酒O2O要團結全國600個城市50萬家酒業(yè)實體商戶，組成強大的線下酒業(yè)實體聯(lián)盟和線上數(shù)據(jù)、技術、產(chǎn)品共享平臺。一只螞蟻會無意被大象踩死，但一群團結的螞蟻即使大象故意攻擊也會被強大的蟻群擊退。這就是鏈酒O2O的市場哲學，一家門店肯定不能抵抗市場變遷的洪流，但經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)新興技術武裝的眾多實體門店群體將會沉淀下海量有效用戶。
跟著O2O平臺轉型，商家們都會顧慮加盟費、利潤分成、產(chǎn)品加價供貨和最終淪落為物流配送員。的確，他們的這些擔心都是現(xiàn)實存在的，以往一些酒類O2O平臺確實是這么做的。但鏈酒O2O不這么干，它將復雜的產(chǎn)業(yè)鏈去中間化、將松散的供貨關系轉換為捆綁式合作關系、將零散的微型企業(yè)轉換為大平臺股東。以上這些也許看起有些“高大上”，說個最接地氣的，以往的酒類O2O平臺吸引商戶入駐時都會承諾為其帶來流量，但鏈酒O2O不會這么去忽悠，創(chuàng)始人潘運洲在不同場合都很坦誠與商家們溝通：“我們前期還不能為大家引流量，現(xiàn)在全國還沒有哪家平臺能真正做到引流。鏈酒前期不能授人以魚，但我們承諾耐心做到授人以漁，給大家免費使用鏈酒軟件實現(xiàn)數(shù)據(jù)精細化分析、教會大家做客戶沉淀和完成用戶裂變，到第二階段我們才會借助資本的力量推海量的用戶，把鏈酒做成酒水行業(yè)的‘大眾點評+天貓商城’。”
其實，前期沒有用戶基礎的情況下，燒錢打廣告和依靠高價補貼引流量，只能是治標不治本。只有在天使用戶完成體驗和口碑傳播的前提下，再去做推廣才能真正引流并實現(xiàn)高轉化率。屆時，才是酒類零售業(yè)的絕地大反擊!
當前，在生死大考面前，煙酒實體門店唯有借勢借力、抱團平臺轉型，才能真正完成這場反擊之戰(zhàn)。
