高端白酒打開“雙動力”引擎

“普五”暫停訂單了!

近期，《華夏酒報》記者獲悉，五糧液(000858)酒類銷售有限公司向全國經(jīng)銷商下發(fā)了《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知稱，從6月23日起，暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復(fù)接受訂單時間待定。

同時，五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產(chǎn)品公司正常接受訂單;將有序開展改革開放40周年紀(jì)念酒、新時代·國運昌紀(jì)念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產(chǎn)品的發(fā)售工作。

貨源供應(yīng)緊張是普五此次停止發(fā)貨的主要原因。據(jù)了解，2018年五糧液整體投放量為2萬噸，目前52度新品五糧液的客戶訂單已超過全年計劃量。

“普五”此番停貨，向行業(yè)釋放了強(qiáng)勁信號。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著茅臺、五糧液兩大高端白酒相繼進(jìn)入“供不應(yīng)求”階段，在行業(yè)調(diào)整期里“折腰”的高端白酒，已迎來“標(biāo)志性時刻”：茅臺、五糧液打開了高端白酒增長的“雙引擎”，行業(yè)增長進(jìn)入穩(wěn)定時代。

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五糧液“1+3”策略的勝利

“普五”的市場旺銷，隨著五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的開展全面釋放。

今年一季度，五糧液產(chǎn)品發(fā)貨量約為6000噸，新品五糧液表現(xiàn)突出，動銷占全年投放量的30%左右，高于往年同期。

由于良好的動銷勢頭，五糧液在一季度時的社會庫存量從去年底的9%降至7%左右。為此，五糧液方面表示，將積極生產(chǎn)備貨并調(diào)配供應(yīng)，盡量保障市場正常需求。

受主營業(yè)務(wù)旺銷的影響，五糧液集團(tuán)公司營收保持良好的增勢。

今年1～4月，五糧液集團(tuán)公司實現(xiàn)銷售收入337.05億元，同比增長16.9%;利潤總額65.64億元，同比增長38%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

眼下，“普五”暫緩接受訂單，除了受市場旺銷因素的影響，也凸顯了五糧液公司“1+3”產(chǎn)品策略導(dǎo)向的勝利。近年來，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光多次強(qiáng)調(diào)，堅定不移地執(zhí)行“1+3”產(chǎn)品策略。

所謂“1+3”策略，即做精做強(qiáng)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位，并強(qiáng)化五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個維度。

其中，第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實現(xiàn)“世界的五糧液”全球布局。

如今，在五糧液的陣營中，除了52度新品五糧液外，還有五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液，還先后推出了五糧液·緣定晶生、改革開放40周年紀(jì)念酒、新時代·國運昌紀(jì)念酒等高端五糧液，且銷售勢頭均良好。

茅五“雙引擎”引高端復(fù)興

“普五”暫緩接單，還反映了五糧液產(chǎn)能緊缺、供應(yīng)緊張的情況。

一直以來，五糧液由于獨特的生產(chǎn)工藝，特別是秉承的“優(yōu)中選優(yōu)”和“量質(zhì)摘酒”的嚴(yán)苛工藝，其產(chǎn)能難以與市場增長同步，一旦五糧系產(chǎn)品全線發(fā)力，用于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)52度新品五糧液的基酒勢必減少，其稀缺性和高端性凸顯，產(chǎn)品供應(yīng)緊張成為市場常態(tài)。

據(jù)了解，“普五”此番的旺銷勢頭，有望穩(wěn)中有升地延續(xù)到今年中秋、國慶的“雙節(jié)”期間，并在旺季迎來產(chǎn)品量價齊升的良好格局。

有業(yè)內(nèi)人士談到，通過此次停貨，五糧液進(jìn)一步凸顯核心品牌的高端定位，提升品牌影響力。“普五”不為人所熟知的“稀缺性”價值將釋放出來，并鞏固“中國酒王”的高端白酒品牌地位。

進(jìn)入2018年，消費升級和行業(yè)回暖繼續(xù)推動高端反彈，早前一步走出調(diào)整的貴州茅臺(600519)，其飛天茅臺酒零售價雖控制在1499元每瓶，但市面上照此取貨一瓶難求，更多被1700元的價格所替代，甚至高達(dá)2000元。

白酒營銷專家王傳才認(rèn)為，茅臺價格堅挺之后，中國白酒的另外一極，五糧液現(xiàn)在出現(xiàn)了強(qiáng)勁信號，進(jìn)入到“供不應(yīng)求”階段，這個對整個高端白酒具有“標(biāo)志性意義”，高端白酒市場擴(kuò)容進(jìn)入“確定性”階段，茅臺、五糧液雙動力引擎，有利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

由此，高端白酒軍團(tuán)或?qū)⒓�體“提價”。近期，緊隨飛天茅臺和普五之后的國窖1573動作頻頻，除了發(fā)布2014～2017年瓶貯產(chǎn)品零售價，其自營線上渠道(瀘州老窖官網(wǎng)、天貓商城、京東等)，均把52度國窖1573(經(jīng)典裝)價格標(biāo)注為1099元，屬于明顯的提價。

7月1日起，洋河股份(002304)全面上調(diào)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)系列終端零售價。出廠價方面，代表洋河高端產(chǎn)品的夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價方面，夢之藍(lán)M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，M9更是大幅提高600元/箱。