作為一名投資者，我個人是相當看重白酒的銷售費用這一會計科目的。因為我認為，這可以看成是公司的引擎。如果馬力足夠，調教準確的話，其能展現出來的爆發力，是很可觀的。
一般來說，我們會認為，洋河與老窖是個中翹楚。事實上，這二者的確做得不錯。這十來年，基本上可以說在中高端站穩了腳跟。
但是，我們或許會弄不明白，為什么茅臺銷售費用占比那么低，卻一騎絕塵呢?那是因為，茅臺有個與其他所有白酒們完全不同的特殊之處。
一般來說，做廣告有兩種思路(我們當年做實業的時候，我恰好主抓廣告投放的工作)，我的實踐經驗告訴我：要么廣告預算100%用于投放，要么撥出一部分用于請代言人，剩下一部分用于廣告推廣，二者都有其好與壞的一面。茅臺卻以請高級代言人的模式，把廣告預算100%用在了推廣上面。即，頂級代言人幾乎沒有花錢。
這就是其巧妙與特殊之處。無法復制，但需要投資者細致研究。不然的話，無法看出其他品牌的廣告路線。
之前看過一篇文章，將茅臺的“代言人”算作是超一線明星，仔細想來，是遠超過超一線明星的。因為，高端白酒最為匹配的場景，一定是夠規格的宴請與送禮。可以想象，最為匹配的應該是哪些代言人。
從新中國成立之初，茅臺便牢牢的抓住了這一點，持續的用各種方式不斷加強消費者頭腦中的印象，等于幾十年來不斷加深茅臺的“護城河”，所以，到今天，用較少的銷售費用卻能起到特別巨大的作用。這是無法復制的。
五糧液由于其超長時間一直作為高端酒的定位，讓消費者除了茅臺之外，還有其他選擇，并且茅臺經常買不到，五糧液恰如其分的填補了這個消費的缺口。所以，當五糧液開始將其3000多個條碼縮減到300多個條碼的時候，消費市場與股票市場，便做出了精準的反饋，一路向上。而其他品牌是沒有這二者的“家底”的。
瀘州老窖的國窖1573和大家想象的可能不同，他是2000年前后才由袁秀平先生推向市場的新高端產品，在此之前，瀘州老窖享譽中國的是“老窖特曲”。
洋河更是憑借著相當高的銷售費用，以及獨到的運作方式，在短期內突飛猛進，將江蘇的好酒推廣到了全國。
而令人遺憾的是，今天這個全民注意力被“分眾”的時代，想要再復制這樣的商業奇跡，接近不可能了。過去，抓住頂級報刊即可推向全國;后來，還得抓住央視媒體;再后來，就是除了央視，還要衛視;再后來，就是全民開始用手機了，待在電視機面前的時間越來越少，酒企們也無法用傳統的模式同樣復制了。
未來會怎么樣發展?筆者認為，暫時還沒有新模式走出來，還需要繼續觀察。總之，銷售費用的多寡與應用，恐怕是白酒們必須要研習的課程啊!
