茅臺(tái)使出一招殺手锏 經(jīng)銷商再看不懂恐將被直接踢飯碗

留意白酒市場的各位或許已經(jīng)注意到，為了穩(wěn)定市場價(jià)格，茅臺(tái)不可謂不努力，最近茅臺(tái)直接使出了一招釜底抽薪的殺手锏，可以說這一招就是沖著經(jīng)銷商不斷擾亂市場來的，直接掐住經(jīng)銷商的七寸，如果經(jīng)銷商再看不懂，再繼續(xù)一意孤行的囤貨、抬高價(jià)格的話，很可能最后就是竹籃打水一場空，甚至被直接端掉飯碗。

①、茅臺(tái)云商銷量任務(wù)提升到30%

9月9日，茅臺(tái)要求所有經(jīng)銷商必須把未執(zhí)行合同的30%放在茅臺(tái)云商網(wǎng)上銷售。

1、首先大家必須要搞明白茅臺(tái)云商是什么?

茅臺(tái)云商2015年推出，其目的就是憑借茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌力，打造基于茅臺(tái)的開放式一體化電子商務(wù)平臺(tái)，由茅臺(tái)酒廠及各子公司、物流公司、(專賣店)經(jīng)銷商等，一起面對(duì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者、更好的滿足消費(fèi)者的用酒需求!

2、茅臺(tái)云商的戰(zhàn)略考量和真正目的是什么?

從某種意義上來說，在線上銷售越來越普及的情況下，茅臺(tái)云商的推出也是茅臺(tái)布局未來的一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，同時(shí)更為重要的是，茅臺(tái)通過此舉，可以牢牢牽制經(jīng)銷商的行為，以及收集終端消費(fèi)者的消費(fèi)大數(shù)據(jù)。

3、云商銷量提升到30%的背后目的是什么?

在老許看來，茅臺(tái)這一動(dòng)作至少有四個(gè)目的，一是培養(yǎng)經(jīng)銷商及消費(fèi)者的線上銷售及消費(fèi)習(xí)慣，二是為了控制終端市場價(jià)不至于亂的離譜，三是為了給經(jīng)銷商敲響警鐘!四是為了掌控經(jīng)銷商的生命線。

②、正確理解今天的茅臺(tái)

很多時(shí)候或許大家對(duì)當(dāng)今中國白酒的市場格局，以及茅臺(tái)所處的位置，還沒有清晰的認(rèn)識(shí)，關(guān)于這點(diǎn)老許也經(jīng)常私下與一些酒圈同仁，以及茅臺(tái)酒廠內(nèi)部人員一起探討過多次，現(xiàn)將探討所得整理供大家參考。

1、茅臺(tái)的江湖地位已無可撼動(dòng)：關(guān)于這點(diǎn)相信大家都是認(rèn)可的，如果說10年前茅五還有得一拼的話，那么10年后的今天，無論五糧液如何努力，在消費(fèi)者的心里，茅臺(tái)就是白酒界的老大，喝茅臺(tái)就是比喝五糧液更體面，雖然茅臺(tái)申請(qǐng)的國酒商標(biāo)被駁回，但不可否認(rèn)的是茅臺(tái)已經(jīng)將國酒地位深植進(jìn)消費(fèi)者的心里。茅臺(tái)的這一江湖地位，也決定了茅臺(tái)已經(jīng)成為白酒界的風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)漲其它白酒也會(huì)跟著漲，茅臺(tái)跌則其它白酒也會(huì)跟著跌。

2、茅臺(tái)的營銷水平領(lǐng)先同行：可以說在整個(gè)白酒界，要說營銷，咱就服茅臺(tái)，無論產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)、品牌文化建設(shè)、人才梯隊(duì)建設(shè)、營銷渠道建設(shè)，茅臺(tái)都走在前面，除了故事說的好之外，連炒作都把握的恰到好處，更重要的是茅臺(tái)構(gòu)建了自身的生態(tài)鏈，具有強(qiáng)大的自我造血功能。

3、茅臺(tái)的強(qiáng)大吸引力決定了茅臺(tái)強(qiáng)大的市場掌控力：很多品牌都是產(chǎn)品圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，而在茅臺(tái)這里恰恰相反，是消費(fèi)者圍著茅臺(tái)轉(zhuǎn)，可以說茅臺(tái)的渠道重心在哪里，消費(fèi)者就會(huì)跟到哪里。從這一點(diǎn)來說，茅臺(tái)酒廠在與經(jīng)銷商的博弈中，是牢牢占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的，即使再有實(shí)力的經(jīng)銷商，茅臺(tái)如果想把你飯碗踢了，也是秒秒鐘的事情。對(duì)于茅臺(tái)來說，就算今天把所有經(jīng)銷商全部砍掉，茅臺(tái)依然還是茅臺(tái)，銷量也不會(huì)差到哪去!但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，如果飯碗被踢了，是否還有更好的飯碗，就是一個(gè)未知數(shù)了!

回頭我們?cè)賮碚f說茅臺(tái)云商，茅臺(tái)之所以加大線上渠道建設(shè)及銷量任務(wù)，可以說茅臺(tái)已經(jīng)開始在逐步構(gòu)建消費(fèi)終端大數(shù)據(jù)了，得終端者得天下，掌握了消費(fèi)終端，也就掌握了市場主導(dǎo)權(quán)，或者說是捏住了經(jīng)銷商的生命線，區(qū)別只是現(xiàn)在茅臺(tái)線上的終端更多的還是交由經(jīng)銷商去做，而一旦某經(jīng)銷商或者某些經(jīng)銷商，嚴(yán)重?cái)_亂茅臺(tái)市場，離出局也就不遠(yuǎn)了。作為茅臺(tái)經(jīng)銷商必須要清楚，在消費(fèi)者圍著茅臺(tái)轉(zhuǎn)的情況下，是你需要茅臺(tái)，而不是茅臺(tái)需要你。

4、白酒格局已進(jìn)入寡頭競爭時(shí)代：在之前老許寫的專題中，也偶爾說到，今天中國白酒的格局，留給新品牌的機(jī)會(huì)越來越少，如果你長期關(guān)注【酒商聯(lián)盟 ID：jiuslm】，或許應(yīng)該知道，現(xiàn)在整個(gè)白酒已進(jìn)入劃分勢力的階段，茅臺(tái)、五糧液、洋河都在大力并購屬于它們的勢力圈，接下來我們還將看到古井貢、汾酒、西鳳等也會(huì)加入到并購大軍，搶占劃分它的勢力圈!

如果說之前的白酒拼的還只是品牌格局、文化底蘊(yùn)的話，以后的白酒更多的拼的將是整個(gè)體系以及各自所轄勢力，同時(shí)，并購的過程也是減少競爭對(duì)手、壯大自己的過程。最后白酒將完全進(jìn)入一個(gè)寡頭競爭的時(shí)代。

從這一點(diǎn)上來說，如果新品牌還想有生存空間，就只能不走尋常路，因?yàn)閷こＢ芬呀?jīng)很難走得通。