茅臺使出一招殺手锏 經(jīng)銷商再看不懂恐將被直接踢飯碗

留意白酒市場的各位或許已經(jīng)注意到，為了穩(wěn)定市場價格，茅臺不可謂不努力，最近茅臺直接使出了一招釜底抽薪的殺手锏，可以說這一招就是沖著經(jīng)銷商不斷擾亂市場來的，直接掐住經(jīng)銷商的七寸，如果經(jīng)銷商再看不懂，再繼續(xù)一意孤行的囤貨、抬高價格的話，很可能最后就是竹籃打水一場空，甚至被直接端掉飯碗。

①、茅臺云商銷量任務提升到30%

9月9日，茅臺要求所有經(jīng)銷商必須把未執(zhí)行合同的30%放在茅臺云商網(wǎng)上銷售。

1、首先大家必須要搞明白茅臺云商是什么?

茅臺云商2015年推出，其目的就是憑借茅臺強大的品牌力，打造基于茅臺的開放式一體化電子商務平臺，由茅臺酒廠及各子公司、物流公司、(專賣店)經(jīng)銷商等，一起面對消費者、服務消費者、更好的滿足消費者的用酒需求!

2、茅臺云商的戰(zhàn)略考量和真正目的是什么?

從某種意義上來說，在線上銷售越來越普及的情況下，茅臺云商的推出也是茅臺布局未來的一個高瞻遠矚的戰(zhàn)略，同時更為重要的是，茅臺通過此舉，可以牢牢牽制經(jīng)銷商的行為，以及收集終端消費者的消費大數(shù)據(jù)。

3、云商銷量提升到30%的背后目的是什么?

在老許看來，茅臺這一動作至少有四個目的，一是培養(yǎng)經(jīng)銷商及消費者的線上銷售及消費習慣，二是為了控制終端市場價不至于亂的離譜，三是為了給經(jīng)銷商敲響警鐘!四是為了掌控經(jīng)銷商的生命線。

②、正確理解今天的茅臺

很多時候或許大家對當今中國白酒的市場格局，以及茅臺所處的位置，還沒有清晰的認識，關(guān)于這點老許也經(jīng)常私下與一些酒圈同仁，以及茅臺酒廠內(nèi)部人員一起探討過多次，現(xiàn)將探討所得整理供大家參考。

1、茅臺的江湖地位已無可撼動：關(guān)于這點相信大家都是認可的，如果說10年前茅五還有得一拼的話，那么10年后的今天，無論五糧液如何努力，在消費者的心里，茅臺就是白酒界的老大，喝茅臺就是比喝五糧液更體面，雖然茅臺申請的國酒商標被駁回，但不可否認的是茅臺已經(jīng)將國酒地位深植進消費者的心里。茅臺的這一江湖地位，也決定了茅臺已經(jīng)成為白酒界的風向標，茅臺漲其它白酒也會跟著漲，茅臺跌則其它白酒也會跟著跌。

2、茅臺的營銷水平領先同行：可以說在整個白酒界，要說營銷，咱就服茅臺，無論產(chǎn)品生產(chǎn)建設、品牌文化建設、人才梯隊建設、營銷渠道建設，茅臺都走在前面，除了故事說的好之外，連炒作都把握的恰到好處，更重要的是茅臺構(gòu)建了自身的生態(tài)鏈，具有強大的自我造血功能。

3、茅臺的強大吸引力決定了茅臺強大的市場掌控力：很多品牌都是產(chǎn)品圍著消費者轉(zhuǎn)，而在茅臺這里恰恰相反，是消費者圍著茅臺轉(zhuǎn)，可以說茅臺的渠道重心在哪里，消費者就會跟到哪里。從這一點來說，茅臺酒廠在與經(jīng)銷商的博弈中，是牢牢占據(jù)主導權(quán)的，即使再有實力的經(jīng)銷商，茅臺如果想把你飯碗踢了，也是秒秒鐘的事情。對于茅臺來說，就算今天把所有經(jīng)銷商全部砍掉，茅臺依然還是茅臺，銷量也不會差到哪去!但是對于經(jīng)銷商來說，如果飯碗被踢了，是否還有更好的飯碗，就是一個未知數(shù)了!

回頭我們再來說說茅臺云商，茅臺之所以加大線上渠道建設及銷量任務，可以說茅臺已經(jīng)開始在逐步構(gòu)建消費終端大數(shù)據(jù)了，得終端者得天下，掌握了消費終端，也就掌握了市場主導權(quán)，或者說是捏住了經(jīng)銷商的生命線，區(qū)別只是現(xiàn)在茅臺線上的終端更多的還是交由經(jīng)銷商去做，而一旦某經(jīng)銷商或者某些經(jīng)銷商，嚴重擾亂茅臺市場，離出局也就不遠了。作為茅臺經(jīng)銷商必須要清楚，在消費者圍著茅臺轉(zhuǎn)的情況下，是你需要茅臺，而不是茅臺需要你。

4、白酒格局已進入寡頭競爭時代：在之前老許寫的專題中，也偶爾說到，今天中國白酒的格局，留給新品牌的機會越來越少，如果你長期關(guān)注【酒商聯(lián)盟 ID：jiuslm】，或許應該知道，現(xiàn)在整個白酒已進入劃分勢力的階段，茅臺、五糧液、洋河都在大力并購屬于它們的勢力圈，接下來我們還將看到古井貢、汾酒、西鳳等也會加入到并購大軍，搶占劃分它的勢力圈!

如果說之前的白酒拼的還只是品牌格局、文化底蘊的話，以后的白酒更多的拼的將是整個體系以及各自所轄勢力，同時，并購的過程也是減少競爭對手、壯大自己的過程。最后白酒將完全進入一個寡頭競爭的時代。

從這一點上來說，如果新品牌還想有生存空間，就只能不走尋常路，因為尋常路已經(jīng)很難走得通。