茅臺一批價迅速回落 重掌渠道主動權(quán)

從8.02“西安倡議”到8.28“北京共識”，茅臺價格在茅臺集團集結(jié)全國經(jīng)銷商的共同努力下，終于往“普通消費者能夠買得起的民族品牌”不斷靠攏再靠攏。據(jù)糖酒快訊市場中心調(diào)查，茅臺一批價正逐步回落，雖然離茅臺設(shè)定的1199元仍有距離，但有經(jīng)銷商表示，茅臺的一批價會持續(xù)回落，或無限接近茅臺預期。

現(xiàn)象：茅臺一批價回落，最高達260元

在糖酒快訊的《一線調(diào)查||雙節(jié)臨近，茅臺、五糧液、國窖最新價格在此!你那里高端白酒價格怎樣?》一文中，茅臺的一批價最高為1500元，數(shù)據(jù)采集于9月1日，當時有經(jīng)銷商表示由于貨源緊俏，茅臺的價格仍然堅挺。然而在今日的調(diào)查中，經(jīng)銷商紛紛表示茅臺批價有所回落，向茅臺預期靠攏，且貨源漸多。間隔短短4天，茅臺市場呈現(xiàn)出不同景象。

一批價回落

武漢是糖酒快訊調(diào)研所調(diào)研的區(qū)域中，價格下降最多的城市，9月1日的一批價多為1500元，今日價格為1240元，下降了260元，降價幅度超過17%。

9月4日，武漢的茅臺經(jīng)銷商表示自己的貨一到就被預定完畢，一批價格也在1300以上，不過今天的一批價已經(jīng)下降到1300以內(nèi)。“茅臺的價格在回落，今天的一批價1240元。”

不僅是武漢，其他區(qū)域的茅臺一批價均有所回落，最多不超過1400元。

成都的茅臺經(jīng)銷商接受采訪時表示：“茅臺的價格回落了，批發(fā)市場就1300多。”他今天剛出手的價格也就是1300多元。

缺貨情況緩解

在采訪中，經(jīng)銷商手里的貨比前段時間多，上個月很多經(jīng)銷商表示計劃量沒有到貨，今天卻成了貨源逐步到位。“貨源充足，1299元可以出貨”，成都經(jīng)銷商表示現(xiàn)在大部分商家不缺貨。

合肥、福州、貴陽的經(jīng)銷商也表示中秋節(jié)前會有足夠的貨源。

市場流通價降溫

“現(xiàn)在二批價也就1360元。”長沙的經(jīng)銷商表示不僅一批價下降，二批價也回落。8月22日，該經(jīng)銷商出貨價格為1530元，今天出貨價為1360元，降了170元，不過他手里貨不多。

終端價格變化不大 商超貨源有限

雖然茅臺的一批價和二批價都有所下降，但是在各大商超，茅臺的價格并沒有出現(xiàn)太大變化。由于此前茅臺要求零售價不超過1299元，因此商超的價簽幾乎都標價1299元，不過無貨可賣。截止到今天，這樣的狀況依然存在，因此有部分消費者沒能購買到1299元的茅臺。

不過在價格高于1299元的其他商超或便利店，有貨供應。如在成都聯(lián)合100便利店，茅臺標價1460元，且有貨。

由于價格持續(xù)回落，且貨源較之前更多，經(jīng)銷商現(xiàn)在出貨更頻繁，這樣一來，又作用于市場，使茅臺價格下降。不過有小的茅臺經(jīng)銷商并不急著出貨：“我的貨源不多，不急，慢慢放。”

原因：廠家放量，加快發(fā)貨節(jié)奏，硬性降溫

4天前茅臺在各個區(qū)域的貨并不多，局部地方因為缺貨，流通價格居高不下，縱使茅臺在5月就明確表示茅臺的零售價格不能超過1299元，一批價不超過1199元，并通過一系列鐵腕手段限制茅臺價格炒高，并嚴懲不遵守經(jīng)銷秩序的經(jīng)銷商，但是面對市場的供需矛盾和價格紅利，經(jīng)銷商一批價并沒有守在1199，且超過了1299的零售價，最高可達1550元。

近日茅臺一批價不斷回落，茅臺的管控手段終于奏效。8月28日，茅臺在北京的經(jīng)銷商研討會上，茅臺出臺了史上最嚴的市場管控文件，會后要求將這次會議精神傳遞給各個區(qū)域的經(jīng)銷商。“這次茅臺價格的回落，是廠家調(diào)控的結(jié)果，廠家一放量，價格自然下去了。”

在調(diào)查中，各區(qū)域經(jīng)銷商均表示茅臺價格回落是由于廠家放量，且加快了發(fā)貨節(jié)奏。

“節(jié)前廠里放貨了，貨源充足，在茅臺云商上能買到1299的茅臺，因此市場流通價格回落的速度較快，現(xiàn)在一批價已經(jīng)降到1380，而且會繼續(xù)下降。”合肥的經(jīng)銷商表示安徽9月的貨10號左右會到一批，“因為廠家放貨，現(xiàn)在一個月到兩批貨，下一批會在20好左右到，廠里給我們承諾，只要訂單審核通過，15天到貨。”