酒水眾籌更需要品牌背書(shū)

“我不相信品牌，不相信宣傳，不相信產(chǎn)品，可是我相信你。”

水晶葫蘆酒(景芝)依托朋友圈進(jìn)行傳播后，不足三天，就有近百人報(bào)名參加，筆者不得不提前關(guān)閉了報(bào)名入口。經(jīng)過(guò)溝通篩選出39名成員加入“水晶葫蘆酒”眾籌項(xiàng)目組。9月6日上午9點(diǎn)在眾籌網(wǎng)進(jìn)行“水晶葫蘆酒，一款市面上買(mǎi)不到的好酒”的產(chǎn)品眾籌，如今完成眾籌任務(wù)的132%。

多年以來(lái)，國(guó)家名酒評(píng)論的出品人于瑞總是給我強(qiáng)調(diào)一句話，相信品牌的力量，而我一直堅(jiān)持，酒水品牌會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下被弱化，網(wǎng)友更愿意相信“情懷”，更加愿意購(gòu)買(mǎi)“無(wú)印良品”，簡(jiǎn)單的包裝，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，外加質(zhì)量上乘的“良心酒”。在這種思維的影響下，筆者以社交為背書(shū)，操盤(pán)過(guò)一些“三無(wú)”(無(wú)品牌、無(wú)渠道、無(wú)消費(fèi)者)產(chǎn)品，前期都做的很好，后期略顯乏力。直到運(yùn)作水晶葫蘆酒(景芝)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)后期乏力的原因在于“品牌張力”。

品牌張力，來(lái)源于企業(yè)多年以來(lái)的市場(chǎng)沉淀和品牌維護(hù)，是一筆無(wú)形的財(cái)富，是一種軟實(shí)力的象征。自運(yùn)作水晶葫蘆酒以來(lái)，明顯感覺(jué)到“景芝”的品牌背書(shū)，為說(shuō)服核心及外圍支持者省卻了很多不必要的解釋，為項(xiàng)目的推進(jìn)提供了有效助力。為什么說(shuō)，酒水眾籌為何更需要品牌背書(shū)?

首先，酒水眾籌需要品牌背書(shū)來(lái)尋找支持者。支持者最關(guān)心的問(wèn)題是項(xiàng)目的前景、運(yùn)作方式、操盤(pán)人及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，歸根結(jié)底是項(xiàng)目最終能否成功，大家能否會(huì)得到債權(quán)眾籌的回報(bào)。在項(xiàng)目尚在雛形，甚至僅僅是一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，強(qiáng)大的品牌背書(shū)也會(huì)增強(qiáng)支持者對(duì)項(xiàng)目信心，在社交和品牌雙重背書(shū)下，會(huì)促使支持者傾注資源來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。

其次，酒水眾籌需要品牌背書(shū)來(lái)吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題是品牌是否足夠大，酒水是否足夠好，價(jià)格是否足夠誘人，歸根結(jié)底是產(chǎn)品性價(jià)比是否足夠高，大家能否能夠搶先拿到別人沒(méi)有的產(chǎn)品。在產(chǎn)品眾籌期，品牌背書(shū)可以增進(jìn)社交媒體的傳播，打消長(zhǎng)尾消費(fèi)者的疑慮，提高流量的轉(zhuǎn)化率。

再次，酒水眾籌需要品牌背書(shū)來(lái)招募合作者。合作者最關(guān)心的問(wèn)題是品牌力是否足夠強(qiáng)，消費(fèi)基礎(chǔ)是否牢靠，自己能夠順利、快速的掙錢(qián)。在操作很多互聯(lián)網(wǎng)眾籌產(chǎn)品的時(shí)候，創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格甚至情懷都不錯(cuò)，卻往往在尋找合作伙伴時(shí)遇到瓶頸，因?yàn)榕囵B(yǎng)品牌特別辛苦，合作伙伴想把人脈變成錢(qián)，而非幫你一起做品牌。因此，具備品牌背書(shū)的酒水更容易受到合作伙伴歡迎。

綜上所述，品牌背書(shū)在酒水眾籌的前期尋找支持者、中期吸引消費(fèi)者及后期招募合作伙伴均有重要作用。

出來(lái)混，遲早是要還的，拼到最后拼的還是“品牌張力”。