為什么說名酒擠壓地產(chǎn)酒是行業(yè)未來的一大趨勢？

2017年即將過半，在這半年里，中國白酒行業(yè)其實呈現(xiàn)出了一系列的變化，這些變化或許將對未來行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。

其中，最為引人注目的無疑是茅臺、五糧液的一系列大動作。2016年，如果說有人問我諸如白酒行業(yè)未來是繼續(xù)諸侯割據(jù)還是贏家通吃?這樣的問題，我一定會覺得很可笑，然而走到2017年年中，這個問題似乎不再那么可笑了。

因為顯然茅臺、五糧液等名酒企業(yè)已經(jīng)不甘于僅僅在高端市場上保持絕對的領(lǐng)先，他們的野心開始不斷擴大，更為可怕的是，為此他們愿意放下身段，直面消費者了。

01、這個問題不是笑話

那么在品牌集中度會更加集中的趨勢下，未來，中國酒業(yè)的格局還會是繼續(xù)諸侯割據(jù)?或者會是茅五幾個贏家通吃天下呢?

談到這個問題，我們首先簡單回顧一下這半年以來茅五等名酒企業(yè)的“可怕”舉動。

高端這塊不必說了，這塊市場目前依然是茅臺、五糧液、國窖1573表現(xiàn)搶眼，洋河夢之藍手工班、青花郎等虎視眈眈。這是這幾家名酒企業(yè)歷來的優(yōu)勢，這少數(shù)的幾家通吃著，不必多說。

對于各地諸侯來說，其核心競爭價位段是多少呢?應(yīng)該是300元以下。不幸的是，這個價位帶上，茅臺、五糧液憑借系列酒開始大舉壓上。

不妨先看一組數(shù)據(jù)。

2017年，眾所周知，茅臺醬香酒系列酒公司的任務(wù)是43億(明年可能保持)。據(jù)說， 1-5 月銷售額已達 19.7 億元。其中,5 月單月銷售達 5 億，全年含稅銷售收入有望突破 60 億。

五糧液的“6.2”會議明確說了，十三五末，系列酒要實現(xiàn)銷售規(guī)模200億，銷售量突破16萬噸，2018年，五糧系產(chǎn)品(大系列酒版塊)要實現(xiàn)100億以上的銷售。

也就是說僅從這兩家企業(yè)直接面對各地諸侯的系列酒部分，在2018年，就有望接近150億。

再加上茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖等企業(yè)紛紛傳出的擴產(chǎn)計劃，其目標直指的就是更大的市場空間。

然而，僅有目標顯然是不夠的，今年上半年，茅臺、五糧液開始做精細化營銷了，這一點才更可怕。要知道，“精細化”、“扁平化”應(yīng)該是諸侯們的專有名詞才對。

同時，我們還應(yīng)該注意到，從2016年年報及2017年第一季度報告來看，區(qū)域酒企的增長普遍呈現(xiàn)乏力之勢，瓶頸已經(jīng)呈現(xiàn)。

從目標到擴產(chǎn)到營銷再到目前呈現(xiàn)的現(xiàn)象，種種跡象似乎表明，這個問題，或許不再是笑話，未來，留給各地諸侯的市場機會會越來越小。