時代呼喚新酒商

最近行業(yè)內(nèi)發(fā)生了幾件與酒商有關(guān)的事件，一是茅臺處罰15家重慶經(jīng)銷商;第二個事件瀘州老窖五大核心單品全國巡回招商;第三個則是老村長酒經(jīng)銷商有關(guān)的打人事件。引起了我對移動互聯(lián)時代酒商的思考，作為一個長期與酒商打交道的從業(yè)者，談?wù)勎覍π聲r代的酒商看法，旨在為傳統(tǒng)酒商提供一些方向性的建議。

一、 全新的商業(yè)理念

近年來隨著酒類行業(yè)不斷成熟和品牌集中度提高，新酒商首先要順勢而為，理念與時代同步，廠商關(guān)系發(fā)生了根本性變化，由原來的單一的營銷關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從這幾年渠道扁平化和商家做平臺來看，兩個路子似乎都走不通，從茅臺和勁酒表現(xiàn)來看，廠商一體化是大勢所趨，酒商作為移動互聯(lián)時代的弄潮兒，要審時度勢，全國充當好品牌與消費者價值鏈接的中介環(huán)節(jié)，做好服務(wù)員的角色。

二、 全面理解酒行業(yè)

雖然互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)境與消費者的溝通方式，但白酒行業(yè)本質(zhì)以及規(guī)律并沒有改變，無論時代如何變化?如果不能對深刻洞察本質(zhì)和規(guī)律，就無法找到適應(yīng)當下的商業(yè)邏輯，邏輯思維不清晰，營銷模式也就走不通。從當前表現(xiàn)比較好的商業(yè)來看，并不是外行，也不是固守傳統(tǒng)的內(nèi)行，而是對酒行業(yè)正確理解又能與時俱進的新酒商。

三、自我定位的能力：定位是一種選擇，同時也是一種放棄。尤其是在當前的商業(yè)是縱向發(fā)展，越做越精，挖掘度越來越深。行業(yè)將越來越垂直，協(xié)作越來越完善，于是企業(yè)與商業(yè)之間的獨立性越來越強。差異化共存成為商業(yè)主流。如果酒商不及時調(diào)整自身，完善自我定位，就會在商業(yè)復(fù)雜環(huán)境里難以找到自身價值。

四、會用移動互聯(lián)工具：新酒商除了具備以上理念外，更為重要的是用移動互聯(lián)工具來武裝自己以及公司，這里面要認清移動互聯(lián)工具的本質(zhì)，這一工具是劃時代的、高效率的、低成本的。用好此工具才能具備超能力，所謂超能力就是超越以往數(shù)倍的能力。可以讓公司加速度高效能。原來用5-10年的時間發(fā)展才能做到的，現(xiàn)在1-2年就可以做到。公司全員都要互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在商業(yè)戰(zhàn)斗的標志就是能不能用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具，如果熟練掌握，是可以跨越式發(fā)展的。

五、整合資源的能力：在當今要想很好的整合社會資源，首先要把公司平臺化，聚合各類人才，除了整合行業(yè)資源之外，還要通過酒行業(yè)精英跨界整合各類社會資源，現(xiàn)在每個人都是多角色、多面手。我們既是酒商，也是消費者，而且每個行業(yè)都需要聚合思變、整合協(xié)作，有了移動互聯(lián)工具，人與人縮短了距離，加速了信任度，呈現(xiàn)出以一種準認識準接受狀態(tài)，我們把公司平臺化與其他行業(yè)相互協(xié)作，才能讓平臺無限放大，才能整合更多資源為我所用，整個社會其實也是一個大平臺。

六不斷進化的能力：改革開放以后，中國各行各業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，移動互聯(lián)時代到來，整個世界發(fā)生了根本性的改變，很多事情可以穿越時空瞬間改變。在新時代里，不斷進化成為我們未來生存和發(fā)展的必備能力，不能隨時代變化而改變，可能瞬間被淘汰。難怪海爾張瑞敏說：沒有永遠的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。我們只有順潮流而適應(yīng)，快速學(xué)習(xí)升級我們的認知能力，才不會被時代所拋棄。

今天隨著移動互聯(lián)工具逐步發(fā)展，時代瞬息萬變，傳統(tǒng)酒商如果不能在新時代全面系統(tǒng)的提升自己，被時代拋棄已是必然。因此時代呼喚新酒商。