白酒又現(xiàn)漲價(jià)潮 究竟是福還是禍？

導(dǎo)語(yǔ)：老許作為酒圈人士，對(duì)酒圈的動(dòng)態(tài)可謂是時(shí)長(zhǎng)關(guān)注，最近一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上到處頻現(xiàn)名優(yōu)白酒又開(kāi)始掀起新一輪的漲價(jià)潮，而領(lǐng)頭的非我們白酒界的頭把交椅茅臺(tái)莫屬，突然有一種感覺(jué)，霸主不愧為霸主，連漲價(jià)都是那么有風(fēng)頭，整個(gè)酒界江湖仿似每天都有它的神馬傳說(shuō)!

說(shuō)來(lái)也巧，上上周因一朋友要用茅臺(tái)酒，老許便打了幾個(gè)電話給當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)經(jīng)銷商問(wèn)了一下當(dāng)時(shí)的價(jià)格，問(wèn)的結(jié)果著實(shí)讓老許有些驚恐，要么是直接倉(cāng)庫(kù)斷貨，要么是即使有貨也不想對(duì)外出貨!表面看上去這嫣然一副根本停不下來(lái)的牛市景象，已經(jīng)上升到不是你要不要買的問(wèn)題，而是你有錢都不一定能買到的問(wèn)題!

作為一個(gè)生意人，如果有一款產(chǎn)品，市場(chǎng)可以如此熱銷，那真是你的福氣。但這里我們必須要思考的是這種熱銷究竟是自然的還是人為的?究竟是真熱銷還是假熱銷?事實(shí)究竟怎樣?這種現(xiàn)象究竟是福還是禍?且聽(tīng)老許為你深度解讀!

一、茅臺(tái)為何頻繁的針對(duì)市場(chǎng)而調(diào)整

如果你細(xì)心留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近些年，茅臺(tái)的動(dòng)作頻繁，我們可以把它視作企業(yè)在新形式下的一種戰(zhàn)略調(diào)整或者說(shuō)是自我改革，改革的目的當(dāng)然是為了更好，這點(diǎn)無(wú)可厚非。但在這里我們必須要思考一個(gè)問(wèn)題，那就是為什么要改革?

世間萬(wàn)物，大道至簡(jiǎn)，當(dāng)我們通讀歷史的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡改革無(wú)外乎有兩點(diǎn)原因：

1、 形勢(shì)所迫

2、 被逼無(wú)奈

這也就是說(shuō)，不管是企業(yè)還是當(dāng)下中國(guó)國(guó)家的種種改革，可以說(shuō)都是倒逼式改革，倒逼的推手就是形勢(shì)已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的地步，不改革已經(jīng)無(wú)路可走。改革的結(jié)局可能會(huì)死，但也可能會(huì)活;不改革的結(jié)局一定會(huì)死。我們只要理解了這個(gè)，就不難理解，茅臺(tái)頻繁動(dòng)作的背后，實(shí)際上是市場(chǎng)的形勢(shì)所迫，被逼著做出戰(zhàn)略調(diào)整!如果不調(diào)整也可以躺著過(guò)的很好，誰(shuí)還會(huì)想著改革，那不是吃飽撐得沒(méi)事干了!

二、支撐茅臺(tái)漲價(jià)的因素已所剩不多

從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品漲價(jià)是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，但需要有一個(gè)前提，那就是要漲的合理，比如說(shuō)成本上漲導(dǎo)致的漲價(jià)，這大家都能理解;比如說(shuō)市場(chǎng)需求供不應(yīng)求導(dǎo)致的隨行提價(jià)，這也可以理解!同時(shí)，漲價(jià)也不能超過(guò)消費(fèi)者的心理承受底線，一但超過(guò)，又有幾人還愿意買單!作為一些名優(yōu)白酒品牌，特別是茅臺(tái)，一路狂漲(可能在老許寫這篇文章的此時(shí)，茅臺(tái)零售價(jià)或許即將突破1300/瓶的大關(guān)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)直逼茅臺(tái)史上最瘋狂的價(jià)格巔峰)，但老許思來(lái)想去，支撐茅臺(tái)漲價(jià)的幾大因素都已經(jīng)不復(fù)存在或者說(shuō)是已經(jīng)嚴(yán)重不足，那它的這個(gè)瘋漲就一定是不正常的漲價(jià)!

通常情況下，支撐產(chǎn)品漲價(jià)的因素，無(wú)外乎有以下幾種，我們來(lái)逐一分析，看茅臺(tái)有多大的漲價(jià)支撐力：

1、支撐漲價(jià)因素一：成本的不斷上漲。很明顯這一點(diǎn)放在茅臺(tái)身上根本站不住腳，即使有，也絕沒(méi)那么夸張;

2、支撐漲價(jià)因素二：產(chǎn)品的無(wú)可替代。酒畢竟不是高科技產(chǎn)品，可以說(shuō)在同質(zhì)化時(shí)代，除了茅臺(tái)這兩個(gè)字別人無(wú)法雷同之外，單就酒質(zhì)來(lái)說(shuō)，老許也喝過(guò)不少醬香酒，醬香酒酒質(zhì)不輸于甚至是超越茅臺(tái)的并非沒(méi)有，只是名氣沒(méi)有茅臺(tái)大而已。拋開(kāi)茅臺(tái)的品牌名氣，單論酒質(zhì)的話茅臺(tái)并非無(wú)可替代。

3、支撐漲價(jià)因素三：宏觀經(jīng)濟(jì)向好。現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟(jì)不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外肯定不是向好，這幾年單老許身邊就有很多曾經(jīng)牛的輝煌的人已經(jīng)破產(chǎn)，還有些游走在生死邊緣，甚至是一些實(shí)體規(guī)模企業(yè)，負(fù)債率也已經(jīng)資不抵債，若不是銀行在托著，早可以宣布破產(chǎn)了，而剩下的眾多中小企業(yè)，無(wú)論是抗風(fēng)險(xiǎn)能力、融資能力、競(jìng)爭(zhēng)能力等都相對(duì)弱勢(shì)，死亡率更是一大片!放眼國(guó)外，也是一片狼藉甚至硝煙四起，哪里還有凈土、哪里還有天堂、哪里還有盛世，只是在不好之中，比誰(shuí)相對(duì)好一點(diǎn)而已。在這種情況下，國(guó)家也在縮減開(kāi)支、企業(yè)也在縮減開(kāi)支，有多少人還會(huì)不論茅臺(tái)多少價(jià)，都一定非用它不可的!這一點(diǎn)用腳趾頭想想都可以想明白。